中石油呼市分公司市场营销策略的研究

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1、大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要改革开放以来，我国经济高速发展，已经发展成为全球第三大经济体和石油消费大国。而我国的石油产量比较有限，石油消费量的迅速增长导致我国石油对外依存度达到50％以上。随着中国加入世界贸易组织和中国经济的迅速发展，国内外越来越多的资本和企业加入到中国巨大的石油市场竞争，从而使中国石油市场逐渐发生结构性变化。可以说，以往高度垄断的市场竞争结构正在改变，中国石油市场已经形成了多元竞争新格局，产业内部结构也在发生深刻变化。为此，中国石油企业必须深刻认识这一重大变化，并制定相应发展战略，以迎接日益复杂的市场竞争与挑战。作为中国能源基地

2、的内蒙古自治区，其首府呼和浩特市是目前中国经济发展最为迅速的城市之一，中国石油内蒙古呼和浩特销售分公司在上级公司的领导下也获得了很好的发展业绩。但随着国际金融危机的暴发、中国石油市场的日益国际化和地方炼油企业的竞争，呼市地区石油市场竞争更加激烈，市场变化更加复杂。因此，中石油呼市分公司需根据竞争环境的变化加强市场营销，实施更加灵活的价格营销策略，积极拓展渠道营销，全面实施优质多元的产品策略和主动促销等营销策略，以此来不断提高企业竞争力和经营管理水平。公司需整合资源优势加强生产管理，降低成本，加强产品价格变动的趋势预测，时刻关注周边成品油、非标油市场价格，

3、适时调整出厂价格，以达到稳定价格、稳固市场之目的。加强加油站建设，做到布局合理，经营高效。另外要做好销售ERP系统建设工作引导和鼓励客户持卡消费，从而拓展销售渠道，提高经营管理效率。在产品的质量和种类上不断做出努力，保障和提高产品质量，满足顾客日益多样化的需求。公司要树立以客户为中心的营销理念。细化客户分类和分级管理，做好交界市场和边缘市场的营销工作，特别是要做好重点市场的维系和潜在市场的有效开发，积极主动地与顾客联系，使目标顾客对本企业的市场定位产生认同。关键词：石油市场；SWOT分析；营销策略中石油呼市分公司市场营销策略研究TheMarketingS

4、trategyOfPetrochinaHohhotBranchAbstractSincethereformandopeningup，withtherapideconomicdevelopment，Chinahasbecometheworld’Sthirdlargesteconomyandoil—consumingnations．Moreover,China’Soilproductionislimited，therapidgrowthinoilconsumptionledtoChina’Soilimportdependencyreached50％．With

5、China’SaccessiontotheWorldTradeOrganizationandChina’Srapideconomicdevelopment，moreandmoredomesticandforeigncapitalandbusinessestojoinChina’Shugeoilmarketcompetition，SOthatChina’Soilmarkethasundergoneastructuralchange．Itcanbesaidthepasthighdegreeofmonopolisticcompetitioninthemarke

6、tstructureischanging，China’Soilmarkethasformedanewpatternofpluralisticcompetition，intra-industrystructureisalsoundergoingprofoundchanges．SoChina’Soilcompaniesmusthaveaprofoundunderstandingofthismajorchangeandformulateappropriatedevelopmentstrategiestomeettheincreasinglycomplexmar

7、ketcompetitionandchallenges．InnerMongoliaautonomousregionisChina’Senergybase，itscapitalHohhotisoneofthefastesteconomicgrowingcities，theHohhotBranchofPetrochinareceivedaverygooddevelopmentperformance．Butwiththeoutbreakoftheinternationalfinancialcrisis，thegrowinginternationalofChin

8、a’Soilmarketandlocaloilrefiningcompanies