a公司日用陶瓷产品营销策略优化研究

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1、分类号：UDC：学校代号：11845密级：学号：2111108108广东工业大学学位论文(工商管理硕士)A公司日用陶瓷产品营销策略优化研究肖赣鸿指导教师姓名、职称：韭堡鹏熬捶学科(专业)或领域名称：王直笪理学生所属学院：筐堡堂院论文答辩日期：至Q!圣生Q鱼旦Q!旦ADissertationSubmittedtoGuangdongUniversityofTechnologyfortheDegreeofMaster(MasterofBusinessAdministration)ResearchonMarketingStratagemOptimizationofCeramicsInEnterpri

2、seMasterCandidate：XiaoGanHongSUpervisor：Prof．ZhanqDepeng一●一Apr2013SchoolofManagementGuangdongUniversityofTechnologyGuangzhou，Guangdong，P．R．China，5105舢8川9哪7舢4Ⅲ0Ⅲ3⋯2哪Y摘要我国日用陶瓷的历史由来已久，特别到改革开放后，日用陶瓷行业得到了迅速的发展，陶瓷企业遍布全国，到目前已形成了江西省景德镇、河北唐山、邯郸、山东淄博、江苏宜兴、湖南醴陵、福建德化、广东佛山、湛江、汕头、潮州、辽宁海城等重点陶瓷产区。据不完全统计，我国目前有日用陶瓷生

3、产企业超过8000家，其中1000余家企业为国有或集体所有；我国日用陶瓷产量及出口量均占世界第一，出口比例超过50％。2000年以来，国内经济的不断发展使日用陶瓷产业得到长足发展，依靠国内廉价的劳动力成本和原料资源优势，中国日用陶瓷企业和产品的综合竞争力不断增强。但由于陶瓷行业产能的迅速扩张，使原材料市场出现供给失衡局面，导致部分原材料价格大幅上涨。同时，受国际市场影响，如欧债危机使中国陶瓷出口受欧盟、巴西、墨西哥等多国反倾销调查，阿根廷、韩国、泰国、印度等国都加入了反倾销调查的行列，使中国陶瓷的出口形势日益严峻。另一方面，国内产能的快速扩张使本来日用陶瓷市场供大于求的局面更加恶劣，公司及产

4、品层面上的竞争呈现无序化，价格竞争占主流，通过降低价格来获取更多市场份额的同时，陶瓷生产公司的利润大幅下降，行业整体盈利能力明显减弱。日用陶瓷企业在经历了这么多年的发展之后，面对买方市场的竞争局面，也努力的化压力为动力，革新技术，创新产品，在激烈的市场竞争中去把握主动权，加上近年来国家提出文化产业振兴的号召，使各级政府对文化产业的支持力度不断加大，面对挑战与机遇，作为众多日用陶瓷生产型的A公司应该采取哪些战略、策略、战术，用以保障公司的发展和品牌的建立。本文系统地研究了A公司日用陶瓷产品营销渠道模式，并根据2010年来A公司日用陶瓷产品的业务经营状况的调查数据，在考察A公司、景德镇陶瓷市场、

5、唐山陶瓷市场、福建德化市场、潮州市场等后，基于陶瓷行业营销渠道优劣势与利弊的基础上，提出了A公司日用陶瓷产品营销渠道优化的具体内容、实施过程以及保障措施。本文首先阐述了营销渠道管理的相关理论；其次，分析了A公司日用陶瓷的现有营销渠道环境、机会与威胁，以及在营销过程中营销渠道存在的问题及其原因；然后，依据相关渠道管理理论，提出A公司日用陶瓷产品营销渠道模式优化的指导思想、原则及具体内容，并分别A公司的产品品牌的营销渠道模式进行了优化，主要优化对象有团队广东工业大学硕士学位论文优化、技术策略、产品优化、品牌策略、渠道策略、促销方式等；本文最后探讨了A企业营销渠道模式优化的实施过程及保障措施。关键

6、词：日用陶瓷，细分市场，营销策略，渠道优化llABSTRACTABSTRACTThereasonsofstudyingAenterprise’Smarketingchanneloptimizationresearcharethat：Thehistoryofdailyceramicsislong-standinginChina．Particularlyafterthereformandopeningupofthegovernment．TheceramicIndustryhaddevelopmentrapidly,ceramicsenterprisesthroughoutthecountry．T

7、othepresentithasbeenformedJingdezheninJiangXiProvince，Tangshan，HandaninHebeiProvince，ZiboinShandongProvince，YixinginJiangsuProvince，LilinginHunanProvince，DehuainFujianProvince，Foshan，Zhanjiang，Shantou，Chaoz