山西汾酒营销策略诊断与对策研究

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1、学校代码10125专业代码125100硕士学位论文题目山西汾酒营销策略诊断与对策研究姓名陈庆专业工商管理研究方向企业经营管理所属学院MBA教育学院指导教师米俊二〇一八年五月十六日UniversityCode10125MajorCode125100ShanxiUniversityofFinance&EconomicsThesisforMaster’sDegreeTitleMarketingStrategiesDiagnosisandCountermeasuresResearchofShanxiFenjiuNa

2、meChenQingMajorBusinessAdministrationResearchOrientationEnterpriseAdministrationSchoolCollegeofMBAEducationTutorMiJunMay16,2018学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究所做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人

3、完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日1学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保管、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权山西财经大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于保密□，不保密□。在年解密后适用本授权书。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日1山西财经大

4、学硕士学位论文摘要受上次全球金融危机影响使国内经济增速放缓，白酒行业也受到两方面影响：一方面是白酒原料及能源成本有所减少，中低档白酒有所收益；另一方面是经济萎靡使商务场合白酒需求下降。另外白酒行业因为中央“八项规定”以及中央军委“禁酒令”影响，进入行业寒冬期。在此政策背景下和激烈竞争的市场环境中，如何进一步发展成为山西汾酒亟待解决的问题。本文针对营销策略方面进行诊断以及其相应对策进行研究，深入阐述了营销策略对快速消费品的重要意义。有别于当前营销策略研究领域的研究大多对消费者行为研究，本文以企业营销策略为研究

5、对象，通过探讨企业如何通过改进营销策略，来达到对类似企业出现的问题提出有效解决方案的目标。很多学者在进行研究时具有一定的局限性，不重视营销内容，更少有实例探讨，而且大都依据4P模型进行展开。本文依照营销创新和互联网营销的文献，在国外文献大量阅读基础上，丰富了已有的营销理论，立足大量文献，为山西汾酒营销策略提供理论与实际的指导。笔者在本文的框架上首先从山西汾酒这家具体企业的营销策略详细规划调研入手，对山西汾酒发展的优势劣势进行深入剖析，对影响和制约企业销售增长的主客观因素进行分析，得出结论以及当前存在的问题，

6、最后基于前述分析，针对营销方式创新等方面的问题，提出以发展互联网营销为主，保持传统营销的战略，摒弃落后的营销理念，对营销过程适度思考，并就此制定管理策略，进而打造更具市场影响力的汾酒品牌效应。本文在详细研究实际案例对结论进行总结探讨，同时借助管理高端品牌的理论知识，总结出具有实际意义的优化策略。本论文主要运用了文献研究法与理论研究和实证分析相结合的方法通过梳理国内外的文献，对关于企业营销的文献进行比较性分析，对营销策略的研究提供了相应的理论基础和经验借鉴。通过对相关文献的梳理，在对山西汾酒市场营销方法的分析

7、中，对营销价值开展深入探索，根据价值的塑造、发展和不断升华的原则，得出山西汾酒在应该如何利用互联网平台实现营销体系的优化和升级，本文的研究不但能够为汾酒的营销策略改良提供借鉴，并期望可以为其他快速消费品生产企业的营销策略的改善提供一个合理的参考。关键词：营销策略，创新，互联网1山西汾酒营销策略诊断与对策研究ABSTRACTAffectedbythelastglobalfinancialcrisis,thedomesticeconomysloweddown.Theliquorindustrywasalsoaf

8、fectedintwoways:ontheonehand,therawmaterialandenergycostsofwhitespiritshavebeenreduced;themiddleandlow-endliquorshavebenefited;ontheotherhand,theeconomicsluggishnesshascausedbusiness.Demandforliquordeclined.I