家具行业线上线下营销渠道的匹配与协同

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得云洼王些太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：H、锈签字日期：力彩年／月声日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解云洼王些太堂有关保留、使用学位论文的规定。特授权云洼王些太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和

2、借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名：1j、锈导师签名：签字日期：伽心年／月／QEl签字日期：_彬年1,EJ?o日学位论文的主要创新点一、本文在经济学的经典模型中引入了交叉价格系数九，表示由于线上渠道的价格低于线下渠道的价格导致客户从线下购买转移至线上购买的转换率，以此来协调引入线上渠道后与线下渠道的价格。二、在引入线上渠道的初期，线上渠道是处于相对弱势的地位，此时需要线下渠道对线上渠道销售努力程度进行适当的补偿，以帮助线上渠道的顺利引入并发展起来。将销售努力补偿这一概念引入到双渠道营销

3、模式的模型中，是本文的重要创新点，它使得整个价格匹配模型更为准确而有效。三、本文主要采用建立模型与进行算例分析的方法对家具行业线上渠道与线下渠道的匹配与协同展开研究。在建立模型时，首先分析单一线下渠道销售模式与单一线上营销渠道模式，然后再对引入线上渠道的双渠道进行协调研究，可以得到家具行业线上线下营销渠道匹配模型的最优定价以及协同模型的最优定价。最后，引入一典型案例进行算例分析，证明该模型的准确性。该模型在解释、分析渠道匹配与协同上更为准确，可以有效弥补现有家具行业营销渠道相关理论的不足、提出了解决家具行业线上线下营销渠道整合的一个新的方法。捅要随着我国经济形势的

4、不断发展，人民生活水平不断提高，相应的对生活品质也有一定的要求。家具产品作为人们生活中必不可少的消费品，对其也有着旺盛的需求。同时，近几年家具行业也处于蓬勃发展当中，从企业的数量以及企业的产值与效益呈几十倍增长显示出家具行业的发展情况。家具行业从传统的手工作坊到现代的机器制造经过了二十多年的发展历程。我国的家具行业基本上实现了“大市场、大流通、大贸易”的格局，己初步具有了其特定的销售体系。家具产品在生产工艺与产品设计等方面都日趋多元化与丰富化。但是，相对于在生产领域的先进完善的设备、高超的技术工艺，家具行业的营销渠道模式己经滞后，面对个性化的消费需求己力不从心。因

5、此，本文试着从长远发展着眼，研究家具行业引入线上渠道之后与线下渠道的匹配与协同模型及其策略，给出了在相应的假设条件下，家具行业采用单一线下渠道销售模式、单一线上渠道销售模式以及引入线上渠道的双渠道销售模式时模型的建立以及最优定价的确定。本文的主要研究工作包括在介绍了线上渠道在家具行业中的地位与作用后，通过分析家具行业线上线下营销渠道的现状，提出了构建线上线下营销渠道的匹配与协同模型的必要性。通过构建匹配与协同模型得到了家具行业营销渠道的水平协调策略以及垂直协调策略，从而获得了家具行业营销渠道的全协调策略。并在此基础上，通过数据仿真对该模型进行算例分析，最终证明了该

6、模型的准确性与有效性。这一模型为今后家具行业现实应用提供了可供参考的依据。最后提出了需要进一步进行研究的问题。家具行业引入线上渠道、加强与线下渠道的合作，是现有市场条件下该行业成功运营的基础，是实现该行业各相关成员长期共赢的唯一途径，对我国家具行业的可持续发展具有现实的参考价值和指导意义。关键词：家具行业、定价模型，渠道匹配，渠道协同ABSTRACTAsChina’Seconomycontinuestodevelop，people’Slivingstandardsimprove，thecorrespondingqualityoflifetherearecertai

7、nrequirements．Furnitureproductsessentialtopeople’Slivesasaconsumer,italsohasastrongdemand．Meanwhile，inthefurnitureindustryinrecentyears，whichflourishedfromthenumberofenterprisesandthevalueandbenefitsofcorporategrowthWasshownseveraltimesthefumitureindustry’sdevelopment．Furnitureindustr

8、yfrom