战略联盟跨国经营—我国电信运营商的战略选择new

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1、圈万方数据●撰文／朱金周通信企业警理2002·8“走出去”战略已经成为我国适应经济全球化趋势，进一步提高对外开放水平的重要手段。加入WTO促使我国电信业进一步融入电信业国际化的进程中。因而，我国电信运营商实施“走出去”战略已经成为必然趋势。为规避国际经营风险、充分利用国内和国际两种资源和两个市场，战略联盟跨国经营战略是目前我国电信运营商进行国际化经营比较好的战略选择。战略联盟跨国经营是指两个或两个以上的经济实体，基于对全球电信市场的预期，为了实现国际化经营的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共担风险、共享利益的长期联合与合作协议。自从美国

2、DEC公司总裁简·霍普兰德(J．Hopland)和管理学家罗杰·奈杰尔(R．Nigel)提出战略联盟的概念以来，战略联盟就成为管理学界和企业界关注的焦点。战略联盟可以免遭并购导致的额外债务负担以及并购中最常见的弊病：公司文化和管理风格不相容使并购整合失败。它可以使来自不同国家的企业互补优势、共享利益、共担风险、获取知识、进入新市场。自从20世纪80年代以来，战略联盟已经成为企业获取竞争优势、实现快速成长的一种重要战略，也是跨国公司进入新兴国际市场最为广泛使用的成长方式。21世纪，在任何领域，坚持单枪匹马作战的跨国公司都将面临被淘汰的危险。具体

3、来讲，战略联盟跨国经营战略对我国电信运营商国际化经营具有以下几方面的显著优势：(1)战略联盟跨豳经营战略可以发挥规模经济的优势目前电信业已经成为全球发展最快的行业之一。电信市场并购重组的万方数据COMMUNICATl0NENTERPRISEMANAGEMENT资金非常庞大。国际电信市场是大型跨国集团的舞台，投资巨型化是电信业国际化进程中的普遍现象和必然产物。例如，Vodafone在2000年2月收购Mannesman投资200亿美元，DeutscheTelekO1TI在200年7月收购Voicestream投资502亿美元。我国电信运营商与实

4、际投资需求相比，资金差距仍然很大，缺乏进行大规模进入国外电信市场的资金实力。通过战略联盟跨国经营战略可以集中我国电信运营商与跨国电信公司以及其它合作伙伴的资金优势，形成一定的资金规模，发挥规模经济的优势，弥补我国电信运营商资金的不足，实施国际化经营战略。(2)战略联盟跨国经营战略可以降低国际化经营的风险国际电信市场不同于国内电信市场。由于经营环境的差异，国际电信市场具有不同于国内市场和更多的风险因素。这些风险因素包括诸如因不熟悉目标市场的民族文化而引起的文化风险，因不熟悉目标国市场变化而引起的市场风险，因客户违约而引起的经营风险，因目标国政治

5、动荡而引起的政治风险以及汇率风险等。战略联盟跨国经营可以由战略合作方共同承担一系列因各种风险而引起的利益损失甚至是血本无归。而且，战略合作伙伴的国际化经营经验和技巧本身就是抵抗国际化经营风险的重要因素。因而战略联盟跨国经营可以降低我国电信运营商因实施国际化经营战略而引起的各种风险。(3)战略联盟跨田经警战略可以贾活运用战略舍作伙伴特有的策略技巧电信运营商进行国际化经营承担着比在国内经营更大的风险和成本压力，需要公司具有卓越的国际化经营管理经验、运营能力和国际化眼光。但是，与跨国电信公司以及其它具有国际化经营经验的公司相比，我国电信运营商严重缺

6、乏国际化经营经验和技巧，仍然处在国际化经营的初级阶段。战略联盟将不同国家和地区的合作伙伴组合在一起，在竞争中合作，在合作中竞争，改变了传统的竞争与合作对立的观念。可以有效弥补因缺乏“国际大赛经验”而产生的不利因素的影响，灵活利用合作伙伴的国际化经营策略技巧，包括国际化人才战略、国际化营销战略、国际化财务战略、国际化融资战略以及其它国际化经营经验和技巧。(4)战略联盟跨国经营战略可以尽快推行“本土佗”战略电信业虽然表现出明显的全球化趋势，但是强大的政府管制和一系列地区分割的国内市场依然存在。即使有1995年WTo的国际技术协定，也不会存在单一的

7、世界电信市场。电信运营商必须灵活地对待不同国家管制之间的差别和消费者不同的需要，因而采取“本土化”战略。从跨国公司发展史可以看出，“本土化”战略是其成功的秘籍之一。例如诺基亚公司在我国已经拥有员工3500名，其中本地员工占90％以上，公司管理层从总裁到区域经理都由华人担任。通过与目标国(或地区)的电信公司或者与目标国关系密切的跨国电信公司组成战略联盟，我国电信运营商可以尽快推行国际化经营“本土化”战略。“本土化”战略可以为我国电信公司引进一批精通目标国政治、经济、法律事务的当地人才，保证公司在目标国的平稳运行，使公司的各种行为符合目标国的国情

8、，加速目标国电信消费者对我国电信公司的认同，促进我国电信公司在目标国站稳脚跟和健康发展。我国电信运营商通过实施战略联盟跨国经营战略进行国际化经营，须坚持以下三个原则