展会参展商参展决策行为影响因素研究

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1、万方数据学位论文版权使用授权书本人完全了解北京信息科技大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本。学校有权保留学位论文并向中国科学技术信息研究所等国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版，允许论文被查阅和借阅，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。学校有权适当复制、公布论文的全部或部分内容。学校有权将本人的学位论文加入《中国优秀硕士学位论文全文数据库》和编入《中国知识资源总库》。学位论文作者签名：新班凯一仰铲年，．月，fEt仞公开口保密(——年——月)(保密的学位论文在解密后应遵守此协议)指导教师签名么∥学位论

2、文作者签名：勾沁炒年月El聊年f月／fEl万方数据硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文题目为《展会参展商参展决策行为影响因素研究》学位论文，是本人在导师指导下，进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除了文中特别加以标注的内容外，本学位论文的研究成果不包含任何他人仓O作的、己公开发表或者没有公开发表的作品的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明并表示了谢意。本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。作者签字：卸渺妒卅尹年／月，／日万方数据摘要本文的研究对象是中国玻璃展，主要分析参展商在参展决策时主要考虑哪些因素，意在回答以下

3、几个问题：①参展商在决策参加展览时，主要考虑哪些因素，这些因素的重要度是否相同。②不同属性的参展商，如规模大小不同、企业年限不同、参展忠诚度不同是否会影响其参展决策行为。③根据参展决策行为的差异化，本文能不能把参展商分为不同的类别。④在研究的基础上，为参会的组织者试探性的提出一些具有建设性的意见和建议。在研究国内外文献及实地访谈专家学者的基础之上，本文构建了影响参展商参展决策行为影响因素模型。依据参展决策影响因素，本文研究提出了6个假设。设计了调查问卷，然后进行预调研并完善了调查问卷。以中国玻璃展为研究对象，进行实地调研，收集了320分问卷，整理以后得到有效问卷288份，占

4、总调研数量的90％。本文运用因子分析、独立样本t检验、单因素分析、logistic等方法分析了参展商决策时所考虑的因素。本文萃取了8个影响因子，并把他们分为内部驱动和外部驱动两大部分，然后分析不同特种的参展商的决策影响因素是否相同。文章最后针对不同特征的参展商在做出决策行为时所考虑的影响因素不同，从展会组织者和举办地的角度提出了不同的营销策略，以期能够为展会组织者出谋划策，有所帮助。关键字：展会；参展商；参展决策行为；影响因素万方数据ABSTRACTTheresearchobjectofthisthesisistheChinaglassexhibition，whichisi

5、ntendedtoanswerthefollowingquestions：ThedegreeofExhibitorsdecision—makingisthesanle．Thedifferentattributesofexhibitors，suchassize，differentages，differentparticipatingloyaltywillaffecttheparticipation-decision-making。Accordingtothedifferenceofthedecision-makingbehaviol,wetherornotwecalldivi

6、dedexhibitorsintodifferentcategoriesAndonthebasisoftheresearch，weputforwardsomeconstructiveopinionsandsuggestionsfororganizers．．Onthebasisofstudyofdomesticandforeignliteratureandinterviewingexpertsandscholars，thispaperconstructstheinfluencefactormodelofdecision-makingbehaviorsofexhibitors．

7、Onthebasisofthedecisionfactors，thepaperputsforward6assumptions．Aquestionnaireisdesigned,thenpreinvestigationandcompletethequestionnairehasbeendone．TheChinaglassexhibitionastheobjectofstudy，wecollected320questionnaireson-the-spotinvestigation．288validquestionna