参展商选择展会的决策影响因素研究

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1、密级论文题目:参展商选择展会的决策影响因素研究作者姓名：韩勇2014年5月22日分类号：［填写分类号］参展商选择展会的决策影响因素研究韩勇UDC类号：［填写UDC类号］论文题目：作者姓名：管理与经济学院胡瑞法（教授）唐葆君（教授）硕士工商管理学院名称：指导教师：答辩委员会主席:申请学位级别：学科、专业：授予学位单位：北京理工大学论文答辩日期：2014年5月22日AStudyontheFactorsInfluencingtheParticipationDecision-MakingoftheExhi

2、bitorsYongHanRuifaHu(professor)MasterOfTechnologySchoolofManagementandEconomics,May22,2014研究成果声明本人郑重声明：所提交的学位论文是我本人在指导教师的指导下进行的研究工作获得的研究成果。尽我所知，文屮除特别标注和致谢的地方外，学位论文屮不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京理工大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的合作者对此研究工作所做的任何贡献均已在学位论文屮作了

3、明确的说明并表示了谢意。特此巾明。签名：日期：关于学位论文使用权的说明本人完全了解北京理工人学有关保管、使用学位论文的规定，其中包括：①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件；②学校可以采用影印、缩印或其它复制手段复制并保存学位论文；③学校可允许学位论文被查阅或借阅；④学校可以学术交流为目的,复制赠送和交换学位论文；⑤学校可以公布学位论文的全部或部分内容（保密学位论文在解密后遵守此规定）。签名：日期：导师签名：日期：摘要社会的进步带动着各国经济的迅猛发展，随之崛起的会展业也日渐壮大为

4、其带动社会经济发展的主要支柱产业。在我国，会展经济伴随着综合国力的日益提升而越发红火，其所扮演的角色不可谓不重要。而今，会展业因享有“城市面包"的美誉而家喻户晓；更是在我国的服务业中不可或缺。我国会展经济在“2008北京奥运”、“2010上海世博”等诸多展会的相继召开下从青涩步入成熟。当前，参展商的参展满意度及其忠诚度己成为考察展会是否成功的重要指标。这是因为，市场竞争越发激烈的情况下，盲目参展的参展商越来越少，更多的则是表现为理性和目的性。无形中，加大了会展主办方办展的难度，如何更好地吸引参展商

5、参展，加强其参展决策影响，更好地进行展会营销己经成为展览招商者越发关注的课题。本文以广告营销论、计划行为论、感知价值论、认知决策论为理论依据，在查阅并梳理了前辈学者们的研究成果的基础上，充分运用了文献分析法、问卷调查法、访谈法、统计分析法、计量模型分析法、以及理论研究结合实证研究法，以2007年・2011年召开的“中国实验室技术及装备交易会"为研究对象，归纳和总结出影响参展商选择展会及展位的相关影响因素，提出本文的相关假设，设想并建立了参展商选择展会的影响因素模型，并利用Statall.O软件进行

6、实证分析，进而获得研究结论。在此基础上提岀对参展组织者颇为有益的有利于加强参展商选择展会的决策的意见和建议。本文的研究共分六部分。第一部分，绪论。阐述研究背景、研究目的和研究意义，揭示研究内容和技术路线，并指出本文的创新点。第二部分，理论基础及文献综述。首先给岀本文几个概念的基本定义，再阐述广告营销论、计划行为论等理论基础，并对国内外现有的研究进行回顾。第三部分，数据收集及统计分析。首先明确研究对象，再设计调查问卷并进行简单的描述性统计分析。第四部分，理论框架及研究方法。提岀本文的研究假设，并设想

7、基本模型；并所用到的研究方法进行综述。第五部分，分析结果。验证研究假设，得出影响并作用参展商选择展会及展位决策的具体因素。第六部分，讨论及意见、建议。关键词：参展商；参展决策影响因素；计量模型分析法；Probit模型；Heckman模型AbstractSocialprogressandpromotetherapiddevelopmentofnationaleconomies,alongwiththeriseoftheexhibitionindustryisincreasinglydrivenbys

8、ocialandeconomicdevelopmentandgrowthofitsmainpillarindustries.InChina,theexhibitioneconomyaccompaniedbyrisingcomprehensivenationalstrengthandbecomemoreprosperous,theyplayanimportantrolenotsay.Now,becauseoftheexhibitionindustryenjoyed”CityBread