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1、谈企业的市场营销组合信息中心梁伦腾。市场营销是以满足人类各种需要和欲望消费者最迫切的需要企业销售产品不在于,。为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的销售产品本身而在于满足消费者的需要,。。因此产品策略也就必须以满足消费者的需人类活动它是企业的生命之所在要搞好,。,要为目的从市场营销必须有效地运用市场营销组合战以下几方面加以考虑。以整体概念的产品满足消费者的需略。所谓市场营销组合战略即市场营销组要产品整体概念包含核心产品、有形产品合就是在目标市场上为实现企业营销目标。。所采用的各种市场策略的组合市场策略大和附
2、加产品三个层次市场营销者在研究产、、,,致可归纳为产品价格渠品策略时必须树立整体观念首先着眼于顾、,道促销这四大项简称客购买产品时所追求的效用或利益即核心。,以求更完美地满足顾客,为’市场营销组合就是要围绕这’产品的需要从此,出发寻求效用或利益得制定灵活的最适的营销组合以达到营销目以实现的形式即有,、、、。形产品包括产品质量水平外观特色式样的、,品牌名称包装和服务等以及满足该项需产品要有关的一切附加服务和利益即附加产,、、、、、产品是指能提供给市场用于满足人们品包括提供信贷免费送货保证安装售,、、、、,,某
3、种欲望和需要的事物包括实物服务场后服务顾客咨询广告等进行产品设计、、、。以满足消费者对产品的整体需要。所组织思想主意等产品策略就是考虑,。企业应生产什么产品才能卖得出去以满足以最优的产品组合满足消费者的需要,。考核有机地结合起来平时考核月度考核责任制考核得分与年度关键事项得分之和,,、是年度考核的基础年度考核是月度考核的实现尾数淘汰制建立健全考核使。、。沉淀月度考核主要是采用岗位目标责任制用待遇相结合的办法对年度考核得分排考核,主要是绩和能的考核和关键事项考序靠后的一定比例的人员实行尾数淘汰对。核主要是德和
4、勤的考核的形式在目标年度考核得分排序靠前的一定比例的人员在责任、。书中明确员工当月应完成的主要目标任尽职晋级时优先予以考虑,在务和指标参数月底用人单位根据员工目人力资源的开发和管理是一项复杂系统,。,标任务实际完成情况对员工作出本月的目标工程任重道远市场经济条件下国有企业,,,责任制考核得分年度目标责任制得分为全要紧跟时代脉博积极实施人才战略大力开发人力资,,年目标责任制得分的平均分关键事项考核源全面提高劳动者素质努力形成采取绝对分值加减分,对国有企业人力资源优势,法和一票否决制法为国有企业的生产计划生育、
5、违法犯罪等情况实行一票否决的经营、改革开放和现代化建设提供强大的人。。考核年度关键事项得分为全年关键事项得才保障和智力支持。分的总和员工的年度考核结果为年度目标··、,消费者的需要往往是多方面多层次的。以企业生存为目标而大多数企业生产和销售的产品也不是单一如果企业产量过剩,或面临激烈竞争,或。,的如何以最优的产品组合来满足消费者的试图改变消费者需求则需要把维持生存作,。。需要也就成为企业产品策略的重要内容为主要目标为了确保工厂继续开工和使存,,,。企业的产品策略必须根据企业的目标货出手企业必须制定较低的价格
6、利润比、。对产品组合的宽度指产品大类的多少长起生存来要次要得多只要价格能弥补可变、,度指产品项目的总数深度指产品在类成本和一些固定成本企业的生存便可得以、、。中每种产品花色品种规格的多少和关联维持。。性指产品大类的相关程度进行决策一追求最大利润,,,般情况下增加产品组合的宽度扩大经营范通常企业都把当期利润最大化视为定,,,围实行多角化经营可以充分发挥企业的特价的主要目标根据产品的需求函数和成本,、,。,长使企业的资源技术得到充分利用分散函数便可确定当期利润最大的价格但是,提高经营效益增加产企业投资风险品组企
7、业追求利润最大化应该以企业的总收益和,,合的长度和深度可以占领同类产品更多的长期收益来衡量而不能只根据每个单项商,。细分市场迎合更广泛的消费者的不同需要品核算或追求短期内利润最大化为了追求,、,的爱好以招徕吸引更多顾客增加产品组整个企业的长期最大利润企业可能牺牲一,、,合的关联性使各个产品大类在最终使用生些容易引起顾客注意的商品的价格借以带、,产条件分销渠道等各方面密切关联可以提动其他商品的销路或者把价格作为一种吸、。,高企业在某一地区某一行业的声誉引消费者和增加销售量的武器在短期内承以不断创新的产品满足消
8、费者的需受一定亏损,以追求长期利润的最大化。。。要提高市场占有率随着社会的发展和人们生活水平的提较高的市场占有率通常伴有较低的成本,。。高消费需求也将发生很大变化而且任何和较高的长期利润当价格成为销售的主产品都有一个从引人到成长、成熟和衰退的要因素时,较低的价格可以吸引用户,最终取。,。发展阶段即产品的生命周期因此企业得较高的市场占有率由于商品的需求量对,,,不能只埋头生产和销售现有产品而必须随价格有一定的弹性因
