供应商管理及采购成本降低

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1、供应商管理及采购成本降低EffectiveSupplierManagementtoReduceTotalCostofEnterpriseProcurement采购与供应链管理顾问史文月2006年5月27-28日深圳课程内容¾采购与供应商管理理念¾采购策略分析与制定¾供应商评估与选择¾供应商管理与绩效评价¾采购组织与流程管理¾成本分析与谈判技巧¾采购库存控制¾供应商采购协同VMI2006-5-28供应商管理及采购成本降低(Copyright)2一个小故事¾甲和乙是大学同学，毕业后加入一家服装企业做采购。两年后，甲被提拔成采购主管，乙还是普通采购职员。¾乙认为自己很努力，完成了经理交给的

2、所有任务，为什么不提拔自己？于是找到经理沟通此事。¾经理给了一项新的任务：公司正在推出一种新的服装产品，请乙向面料厂寻价。¾很快，乙就拿来了报价单、样品，而且拿到了不错的面料折扣报价。¾甲是怎样做的呢？2006-5-28供应商管理及采购成本降低(Copyright)3全局思考与技能¾甲做了以下工作：–与设计人员沟通具体的面料要求–原来的面料厂不适合新的产品–根据平时的积累，向其它供应商寻求更加适合的产品–拿到样品、报价，得到供应商的服务承诺2006-5-28供应商管理及采购成本降低(Copyright)4企业面临的市场环境竞争交付速度客户需求新技术成本产品质量生命周期信息技术发展及因

3、特网的普及带来新的产业革命！2006-5-28供应商管理及采购成本降低(Copyright)5采购管理面临挑战¾企业内部挑战–降低成本、缩短采购提前期、集中与分权采购、存货责任不明–永远被怀疑的挑战，惜名重节–诚信本色，一价到底，相对透明¾外部环境挑战–单一来源挑战、小量多样零售方式¾更多的商品种类，需要与更多的供应商保持联系¾更加不稳定的供应商关系–更频繁的需求变化和市场环境–新产品的生命周期缩短，迫使与供应商建立更紧密的协作关系–公司合并、并购、资产重组等2006-5-28供应商管理及采购成本降低(Copyright)6采购与其它职能的关系合理的价格适当的质量产品开发管理准时的交

4、期品新产格满意的服务的规构成目录目的采购项力商能供应采购与SRM供应约束、瓶颈供货需求（数量、时间生产供应链管理）2006-5-28供应商管理及采购成本降低(Copyright)7直接成本改进对业绩的影响收入表Incomestatement销售收入$1.00组成部分/材料0.40人力0.14运费0.05其他0.02材料成本的降低毛利0.392.5%导致净收益提高折旧0.0314%!管理费SG&A0.19研发R&D0.05利息和税收0.05净收益$0.072006-5-28供应商管理及采购成本降低(Copyright)8何谓总体采购成本？采购直接成本客户不满意成本•商品成本－采购价格•

5、对迟到交付的惩罚（供应商成本分析）•产品质量等问题的维修和拒收采购交易成本•市场占有率的影响•订单处理成本•催货成本（期望成本）•管理成本（费用）物流成本•运输批量成本•仓储成本•周转库存成本供应中断成本•生产中断成本（质量、供应等）总体获取成本TCO•安全库存成本TotalCostofOwnership2006-5-28供应商管理及采购成本降低(Copyright)9供应商关系管理（SRM）供应商开拓搜索选择谈判供应商交易供应商评价¾供应商关系管理SRM：建立和管理与供应商业务交易的所有活动•开拓新的供应商：战略/战术层面•与供应商交易：运作层面•监控和评估供应商绩效：持续反馈20

6、06-5-28供应商管理及采购成本降低(Copyright)10传统的供应商沟通模式支持角色支持角色设计设计主导角色主导角色质量控制质量控制采购销售生产计划生产计划物流物流2006-5-28供应商管理及采购成本降低(Copyright)11点对点的供应商沟通模式SupportRoleSupportRoleEngineeringEngineeringQualityQualityControlControl主导角色PurchasingSalesProductionProductionPlanningPlanningTransportationTransportation1.更好、更快捷的

7、沟通2.管控责任方面没有变化2006-5-28供应商管理及采购成本降低(Copyright)12库存周转率¾基于产品成本的周转率产品成本（$）库存周转率＝－－－－－－－－－－－（次）产品平均库存量（$）¾基于销售额的周转率（估算）年销售额（$）库存周转率＝－－－－－－－－－－－（次）产品平均库存量（$）2006-5-28供应商管理及采购成本降低(Copyright)14本章总结¾企业要在新的竞争环境下生存与发展，必须要以满足客户和市场需求为目标，改进产品质