创新营销模式

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1、创新营销模式1开源节流系列-营销系列高效能商业系统推销〓推销所付出的努力营销推销×营销〓业绩结果不但业绩翻倍，同时力气减半高效能商业系统营销是投资投资要有可衡量收益营销学销售是把产品卖好营销？营销是让产品好卖行销？销售？投资VS消费营销学？营销VS推销推销营销从制造出一个产品后开始在产品制造之前就开始把产品卖好让产品好卖一次性多次性、永久性的说服顾客买产品让顾客主动购买一对一一对多用体力用脑力用嘴巴用头脑抓鱼网鱼满足顾客需求挖掘客户的潜在需求……营销管理第1部分理解营销管理第5部分开发市场供应物第1章21世纪的市场营销第12章制定产品战略第2章制定营销战略与营销计划第13章服务的设

2、计与管理第2部分洞察市场第14章制定价格战略和方案第3章收集信息和扫描环境第6部分交付价值第4章营销调研与需求预测第15章设计与管理整合营销渠道第3部分密切联系顾客第16章零售、批发和物流管理第5章创造顾客价值、第7部分沟通价值顾客满意和顾客忠诚第17章设计和管理整合营销沟通第6章分析消费者市场第18章大众传播管理第7章分析组织市场第19章管理人个沟通：直复营销、第8章识别细分市场与目标市场互动营销、口碑以及个人销售第4部分培育强大的品牌第8部分成功地实现长期成长第9章创建品牌资产第20章推出新的市场供应物第10章确定品牌位第21章开拓全球市场第11章应对竞争第22章全面营销组织的

3、长期管理菲利普•科特勒《营销管理》营销管理一个学科的确立总有伟大思想者和他极富盛名的著作出现，如同亚当•斯密和《国富论》于经济学，彼得•德鲁克和《管理：任务、责任、实践》于管理学。对于营销学来说，菲利普•科特勒和《营销管理》便是无可争议的标志营销大师1.菲利普·科特勒（PhilipKotler）营销学之父2.戴维·阿克（DavidAaker）品牌资产鼻祖3.琼·克劳德·拉里齐（Jean-ClaudeLarreche）营销战略大师4.里吉斯·麦肯纳（RegisMcKenna）技术梦想家5.唐·佩珀斯（DonPeppers）和玛莎·罗杰斯（MarthaRogers）一对一领袖6.约翰·

4、奎尔奇（JohnQuelch）全球营销权威7.阿尔·里斯（AIRies）定位先锋8.唐·舒尔茨（DonSchultz）整合营销传播者9.帕翠夏·西博尔德（PatriciaSeybold）客户体验专家10.杰克·特劳特（JackTrout）定位先锋11.莱斯特·伟门（LesterWunderman）直复营销教父12.史玉柱（无）中国营销传奇…下一个是？…第二部分：营销导图企业赢利的关键？第二部分：营销导图商业模式企现业金定位业务系统价流值关键资源第一部分：一二三成功魔式5%的人掌控了95%的财富高效能商业系统现金流动图存入贷出银行普通人富人投资商店消费回报超市第一部分：一二三成功魔式

5、两项定律-你已经成功每个人活在不同的层里相信才看到VS看到才相信利润来源1.核心定位2.潜在客户数量3.转换率-成交率4.交易金额-单次购买5.交易次数-重复购买6.利润率7.资源整合8.变成系统定位法则你等于什么？你的公司等于什么？你的产品等于什么？定位12法则定位法则你等于什么？金庸武侠琼瑶言情李小龙功夫罗杰道森谈判乔吉拉德销售菲利普科特勒营销荆涛？定位法则你公司等于什么？可口可乐=饮料700亿美元第1品牌微软=操作系统650亿美元第2品牌IBM=主机520亿美元第3品牌英特尔=CPU芯片310亿美元第5品牌诺基亚=手机290亿美元第6品牌迪斯尼=乐园280亿美元第7品牌麦当劳

6、=汉堡250亿美元第8品牌万宝路=香烟220亿美元第9品牌奔驰=尊贵汽车210亿美元第10品牌定位法则你公司等于什么？2011年5月9日路透社苹果=IPAD1530亿美元第1品牌谷歌=互联网1110亿美元第2品牌IBM=主机1010亿美元第3品牌麦当劳=汉堡810亿美元第4品牌微软=软件782亿美元第5品牌可口可乐=饮料738亿美元第6品牌美国电话公司=电信699亿美元第7品牌万宝路=香烟675亿美元第8品牌中国移动=电信运营573亿美元第9品牌通用电气=综合服务503亿美元第10品牌定位法则你的产品等于什么？奔驰=尊贵宝马=驾驶沃尔沃=安全法拉利=速度王老吉=怕上火路易威登=奢华

7、红牛=功能饮料农夫山泉=有点甜堪称最昂贵的“女人皮”定位12法则1.认知与心智定位-把什么烙印到客户的脑袋里，阶梯法则2.领先定位-IBM第一个个人PC，要么最大，要么最早3.客户群定位-你要销售的对象是谁？4.价格定位-产品卖价值，品牌卖附加值5.包装定位-蒙牛第一个推出带塑料把小箱子…三个月超伊利6.区域渠道定位-大市场开专卖店，小市场开杂货7.宣传定位-王石-上珠峰后我能；甲骨文总裁耶鲁大学的演讲8.口号定位-一个好的口号值多少钱吗？叫价值连城9.功能定位-你的