格力电器营销战略研究

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1、华中科技大学分类号学号M201173972学校代码10487密级硕士学位论文格力电器营销战略研究学位申请人：段强学科专业：工商管理指导教师：田志龙教授华中科技大学AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationAStudyontheMarketingStrategyforGreeElectricAppliancesCompanyCandidate:DuanQiangMajor:BusinessAdministrationSuperviso

2、r:Prof.TianZhilongHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaApril,2013华中科技大学独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有

3、权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学硕士学位论文中科技大学摘要格力电器至今已经连续18年成为全国产销量最大的空调企业，连续8年成为全球最大的空调制造商。其营销战略不但决定着格力电器的发展走向，而且深刻影响着中国家电行业乃至世界空调行业的未来，本文对格力电器营销战略的研究

4、有助于实现其愿景和发展目标，对于中国家电行业从“中国制造”向“中国创造”转变有一定的启示意义。本文通过外部环境和内部环境两方面分析格力电器的营销战略环境。首先，通过PESTEL模型分析了格力电器的外部总体环境，通过波特五种力量模型分析了格力电器的行业环境，通过对主要竞争对手的研究分析了格力电器的竞争环境。其次，通过对格力电器价值链的研究分析了格力电器的内部环境。根据SWOT模型将格力电器内部拥有的优势和劣势与外部面临的机会和威胁分别组合形成了SO战略、WO战略、ST战略和WT战略，依据格力电器的愿景、经营目标和业绩的发展分析了四种营销战略的可行性，最后建议格力电器的营销战略确定为S

5、O战略即增长型战略。根据格力电器的营销战略，本文建议格力电器的市场营销应以4Ps为营销组合策略，面向高中低端市场全面布局，坚持差异化，继续深入后向一体化，加强产品管理、渠道管理、价格管理、促销管理、服务管理、传播管理，充分发挥格力电器的创新力和控制力，以实现格力电器自2013年每年营业收入增长200亿、至2017年达到2000亿的目标。关键词：家电行业格力电器营销战略I华中科技大学硕士学位论文中科技大学AbstractGreeElectricAppliancesenjoysthetitleofthecountry'slargestproductionandsalesofaircon

6、ditioningenterprisesfor18consecutiveyearstillnow,ithasbeentheworld'slargestairconditionermanufacturerfor8consecutiveyears.ItsmarketingstrategynotonlydecidesthedevelopmenttrendofGreeElectricAppliances,butalsohasaprofoundimpactonChinahomeapplianceindustryanditeveninfluencesthefutureoftheworldair

7、-conditioningindustry.AnalysisonGreeElectricappliancesmarketingstrategyishelpfultorealizeitsvisionanddevelopmentgoals.ItisenlighteningforChinahomeapplianceindustryfrom“madeinChina"to“createdinChina”.Inthisthesis,itanalyzestheMarketingSt