泰州h保险公司营销策略研究

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1、声明尸明本学位论文是我在钱敏导师的指导下取得的研究成果，尽我所知，在本学位论文中，除TDH以标注和致谢的部分外，不包含其他人已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明确的说明。学位论文使用授权声明厂月刃日l南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可以借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容，可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容。对于保密论文，按保密的有关规定和程序处理。研究生签名：冲年F月1日硕士论文泰州H保险公司营销策略研究摘要近年来，泰州市

2、保险市场发展迅速，保险公司相继在泰州设立保险分支机构，同行业间竞争日益加剧。在这样的市场环境下，H财产保险公司泰州中心支公司(以下简称泰州H保险公司)必须紧紧依靠现有的各方面优势来大力拓展具有较大效益的险种。家庭财产保险具有保源广、费率低等特点，是效益型险种。与事实相反的是，现阶段，泰州保险市场上家庭财产保险的保险份额占比很小，保险份额占比有逐渐缩小的趋势，这与泰州市近年来人民与日俱增的家庭财产形成了较大的不同步。近年来泰州H保险公司一直在思考家庭财产保险规模减小的原因，正在极力地思考制定何种有效的家庭财产保险营销策略，来加速家庭财产保险的快速发展，以达到一定的非车险占比。本文以泰州H保险公

3、司家财险为研究对象，以家财险营销中存在的问题为切入点，选择SWOT工具对家财险保险营销进行分析，从泰州市保险市场实际出发，确定了相应目标市场，在7Ps等相关理论的指导下，提出了泰州H保险公司在家财险业务领域应采取的营销策略，其内容包括产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略，人员策略，有形展示策略，过程管理策略等。以促进泰州H保险公司家财险业务的平稳发展，从而占领稳定的市场份额，同时，也为泰州H保险公司的其他保险产品的营销奠定了基础。关键词：家庭财产保险，保险营销，SWOT分析，营销策略Abstract硕士论文Inrecentyears，thedevelopmentoftheTaizhouin

4、surancemarketaccelerated，theinsurancecompanysuccessivelysetupbranchesinTaizhou，intheinsurancemarket，insurancecompaniesincreasedyearbyyear,amongthemcompetitionintensifieddaybyday．Inthiscase，HPropertyInsuranceCompanyLimited，TaizhouBranch(hereinaferreferredtoasHTaizhouInsuranceCompany)mustrelyonitsadv

5、antagestodevelopsomekindsofinsuranceforbenefit．Householdpropertyinsuranceisjustoneofthebeneficialkinds，whichhasnotonlyenoughresourcesbutalsolowfees．HoweveLatpresent，themarketscaleofhouseholdpropertyinsuranceofTaizhou，showedatrendwhichwithersgragually,anddisplaysnottocoordinatewithpeople’Sgrowinghou

6、seholdwealth．Inrecentyears，HTaizhouInsuranceCompanyhasbeenponderingthereasonofhouseholdpropertyinsurancescalereduction．Theyarevigorouslyponderingtoformulatewhatkindofeffectivehouseholdpropertyinsurancemarketingstrategy,toacceleratetherapiddevelopmentofhouseholdpropertyinsurance，inordertoachieveacer

7、tainnon-automobileratio．ThethemeinthisdissertationishouseholdpropertyinsuranceofHTaizhouInsuranceCompany,startingfromthepiontofexistingproblemsinthemarketingofhouseholdpropertyinsurance，SWOTischosentobethet