关于h公司营销策略研究

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1、学校代码：10036高级管理人员工商管理硕士专业学位论文关于H公司营销策略研究培养单位：国际商学院专业名称：高级管理人员工商管理硕士研究方向：民营企业管理作者：张海峰指导教师：郝旭光教授论文日期：二〇一三年三月AResearchontheMarketingStrategyofHCompany学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完

2、全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：张海峰2013年3月6日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者

3、签名：张海峰2013年3月6日导师签名：年月日摘要随着市场经济的发展，我国中小企业在整个国民经济中占据了越来越重要的地位，对国民经济的发展起着重要的作用。但是，中小企业在发展过程中遇到了资金短缺、管理落后、技术迟滞、人才匮乏等诸多难题，在市场竞争中因为缺乏科学的营销策略而常常处于不利地位。因此，在激烈的竞争情况下，研究中小企业如何制定科学、有效营销策略，成为了一个迫切需要解决的课题。本文以H公司为研究目标，采用案例分析的方法，综合运用了SWOT分析和五力分析等战略分析工具，详细分析了H公司的内部优劣势、外部机遇与挑战以及公司所处的消防工程行业的竞争形势

4、。在这个基础上，本文对H公司的营销战略规划、营销组合策划进行了分析。本文认为，H公司未来的发展应以防火、防腐市场为核心，定位华北、东北市场，在把握电力、石化企业客户的同时，挖掘燃气、建筑行业市场，逐步做大做强。论文对H公司的营销组织结构、营销队伍建设问题亦进行了深入的探讨，论文提出，H公司必须重视市场部门在整个企业经营中的重要作用,健全完善市场部门的组织结构；同时，围绕招聘、培训、绩效考核和薪酬激励等多个方面建设一支有效的营销队伍。本文还对H公司的组织文化以及其他相关措施提出了切合实际的建议。本文的研究结论，有一定的现实意义，将为我国数量众多的中小企业

5、开发契合实际的营销策略带来一定的启发。关键词：中小企业，SWOT分析，五力分析，营销策略战略规划，薪酬激励机制，4P营销策略组合AbstractWiththedevelopmentofthemarketeconomy,smallandmediumenterpriseshaveplayedamoreandmoreimportantroleinChina’snationaleconomicsystem,andthattheyhavemadeexcellentcontributionstonationaleconomydevelopment.However,

6、duetotheirsmallsizes,verylimitedfinancialresources,backwardmanagement,outdatedtechnology,talentdeficiencyandsomeothersignificantfactors,andthatsmallandmediumenterprisesareinanunfavorablecompetitionposition.Manyrelatedissuesareworthexploring.Thelackofascientificmarketingsystemiso

7、neofthemostoutstandingfactorsthatrestrictthedevelopmentofsmallandmediumenterprises.Againstthisbackground,thispieceofpaperfocusesoncompanyHastheresearchsubject,usesCaseAnalysisMethod,strategicanalysistoolslikeSWOTandFiveCompetitiveForcesModeltospecificallyanalyzecompanyH’sinterna

8、lstrengthsandweaknesses,externalopportunitiesan