消费者仿冒奢侈品购买意向影响因素研究

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1、万方数据国内图书分类号：F713．55西南交通大学研究生学位论文密级：公开年级三QQ五级姓名周匾丞申请学位级别盟±专业企些笪理指导老师周庭邈塾拯二零一三年十二月二十日万方数据Southwest．JiaotongUniversityDoctorDegreeDissertationINFLUENCINGFACTORONCONSUMERn町TENTIONTOPURCHASECOUNTEI之FEITLUXURYPRODUCTSGrade：2005Candidate：ZhouLiyongAcademicDegreeApplied

2、for：Ph．DSpeciality：EnterpriseManagementSupervisor：ZhouTingrui万方数据西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密口，在年解密后适用本授权书；2．不保密团，使用本授权书。(请在以上方框内

3、打“√”)学位论文作者签名：脚乎特老师躲冈商角日期：讪f午．弓．a口日期：阳f9．弓．乒D万方数据西南交通大学博士学位论文创新性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。本学位论文的主要创新点如下：(1)本研究把消费者过去购买奢侈品牌真品及仿冒品的经历合并成为新的分类变量“购买经历"，通过分析购买经

4、历与消费者个体特征的关联性，探索了仿冒奢侈品购买者的特征及规律(详见3．3)。文章探讨了奢侈品和仿冒奢侈品的购买者的购买经历与其个体特征(国家／地区、年龄、性别)存在的关联性，明确了国家(地区)、年龄、性别等人口特征与购买经历存在着明显的交互作用，为后续研究打下基础。(2)本研究分析了消费者信念和过去的购买经历对感知相似度的影响。文章构建了协方差模型分析消费者信念和过去的购买经历是否会影响他们对仿冒品和真品的相似程度的感知(F-见4．3)。结果表明，不同购买经历的消费者感知相似度存在差异，消费者信念对消费者感知相似度也

5、具有一定影响。(3)本研究首次将消费者感知相似度作为前导变量引入仿冒奢侈品购买行为研究中，构建了以“购买真品的失调”和“购买仿冒品的压力”为中介变量的感知相似度对仿冒奢侈品购买意向的影响效应模型(详见5．3)。文章首先对感知相似度、购买真品的失调、购买仿冒品的压力、仿冒品购买意向等变量的测量量表进行开发；然后在文献探讨的基础上构建了感知相似度对仿冒品购买意向影响效应的结构方程模型，并采用来自中国大陆、香港、新加坡的数据进行了实证分析(详见5．5)；最后采用多群组分析方法分析了消费者性别、年龄、国家等调节变量的作用。(4

6、)本研究分析了消费者过去的购买经历对仿冒奢侈品购买意向的影响(详见6．3)。文章分析了购买经历对消费者仿冒奢侈品购买意向的直接影响。结果显示，消费者过去的购买经历显著地影响其购买意向，不同购买经历消费者购买仿冒奢侈品的意向存在着显著差异。学位论文作者签名：即和日期：№f钐．；．加万方数据西南交通大学博士研究生学位论文第1页摘要随着全球经济的发展，奢侈品的贸易与消费增长迅猛。与此同时，仿冒奢侈品也迅速蔓延，发展成为一个庞大的市场。特别是在中国、巴西等新兴经济体，仿冒品与奢侈品牌真品在市场上几乎平分秋色。在易于获取仿冒品的

7、市场中，消费者在购买过程中面临着在奢侈品牌的真品与仿冒产品之间如何进行选择的问题(Gentryeta1．，2001)。近年来，随着仿冒技术的不断提高，仿冒生产过程也更加注重细节，一般消费者已经很难清晰地辨别出真品与仿冒品(Gentry，2006)。那么，仿冒品与真品的相似程度极高是否会影响消费者购买决策?消费者对仿冒品和真品相似程度的感知是否与其过去的消费经历有关呢?本研究就是以此为切入点，围绕该问题展开研究，具体包括四个方面：(I)消费者过去的购买经历与其个体特征是否存在关联?(2)消费者过去的购买经历对其感知仿冒品

8、与真品的相似程度有不有影响?(3)消费者所感知到的仿冒品与真品的相似度对购买意向有影响吗?如果有影响，其影响机制如何?(4)消费者过去的购买经历是否会影响其仿冒品购买意向?首先，本文在把消费者过去购买奢侈品牌真品及仿冒品的经历合并成为新的分类变量“购买经历”的基础上，通过多重对应分析方法分析消费者的国家(地区)、年龄、性别各变量与