滨河龙韵项目整合营销推广策略研究

《滨河龙韵项目整合营销推广策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号：密级：1UDC：编号：1河北工业大学硕士学位论文滨河龙韵项目整合营销推广策略研究论文作者：孙丽梅学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：刘宏职称：教授万方数据万方数据DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationHEREISTHESUBJECTORSPECIALTYYOUENGAGEbySunLimeiSupervisor:Prof.LiuHongNovember2013万方数据万方数据万方数据万

2、方数据河北工业大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要环渤海经济圈是保证中国政治和经济稳定的核心地区，在“十二五”期间，沧州将成为冀中南和环渤海地区新的增长极和隆起带。沧州现阶段处于“大盘时代”，区域内的竞争激烈，市场细分逐渐增强，产品开始注重品质和附加值。沧州城市化率不到40%，现处在快速发展阶段。周边县镇的人口不断向市区涌入，加上旧城区改造，沧州市场的刚性需求仍然大量存在。随着国家对房地产市场的宏观调控，目前房地产行业的竞争日益激烈，而企业间的不断竞争使得房地产行业进入了薄利时代，房地产的销售面临很大销售压力。受消费者多层次、个性化的需求及消费周期长特点的影响，论文

3、采用了文案调研法，对相关文献资料进行了大量检索研究，了解到当前房地产的研究状况，在综合掌握国内外对该问题的研究基础上，展开了新的探索和研究。同时采用了访谈法，通过对团购客户的深度走访，更清楚了解到客户的现实需求与潜在需求，从而为龙韵项目的准确市场定位提供了可靠的依据。在新形势下，滨河龙韵项目如何为顾客创造更大的让渡价值，从而提升核心竞争力，已经成为该项目所要解决的关键性问题。论文撰写主要从六大部分来加以阐述，首先交代了研究的背景、意义以及国内外的研究现状，接着阐述了该研究过程中所用的理论和方法，并基于SWOT分析法对滨河龙韵项目当前所面临的内外部环境进行了研究，找出企

4、业发展的优势、劣势、机遇与威胁等，构建SWOT矩阵模型，提出适合项目发展的战略，并利用市场调研的成果，确立了该项目的独特性市场定位。最后从战术上提出了滨河龙韵项目整合营销推广方案，要从推广策略、项目展示等方面进行，并对项目营销策略推进提出了保障措施。滨河龙韵项目必须要从楼盘自身特点出发，以顾客为中心，进行独特性市场定位，要采取有效的整合营销推广策略，整体提升楼盘的核心竞争力，为三、四线城市其他房地产项目如何进行房地产项目整合营销策划提供了很好的借鉴。关键字：房地产市场整合营销推广策略SWOT矩阵分析市场定位i万方数据滨河龙韵项目整合营销策略研究ABSTRACTTheC

5、ircum-BohaiSeaEconomicCircleisoneofthecorepoliticalandeconomicalareasinChina,andCangzhouwillbecomeanewgrowthintheSouth-MiddleofHebeiProvinceandBohaiBayRegionduringthetwelthfive-yearperiod.Cangzhouisinitsbigtimeatthemomentwithitsfiercecompetitionandgraduallyincreasedmarketsegmentationand

6、muchattentionispaidtothequalityandadded-valueinrealestate.Beinglessthan40%,theurbanizationofCangzhouisstilldevelopingrapidly.AndhousingisastillbasicneedinCangzhouwiththeincreasingurbanmigrationaswellastherestructionofoldtown.Astherealestatemarketismacro-controledbythestate,therealestate

7、industryisincreasinglycompetitiveandcontinuouscompetitionsamongenterprisesmaketherealestateindustryintotheeraofsmallprofits.Therealestateisfacinggreatpressureonsales.Becauseofthemulti-leveledindividuatingdemandfromthecustomersaswellasthelongconsumptioncycle,documentresearchmeth