华为技术有限公司国际营销策略研究

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1、华为技术有限公司国际营销策略研究ResearchonInternationalMarkingStrategyofHUAWEI专业学位类别：工商管理作者姓名：张晓曦指导教师：王媛副教授天津大学管理与经济学部2017年5月万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书

2、本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日万方数据摘要随着全球一体化的推进，通过提供迅速、快捷的通讯工具电信行业顺应潮流发展，成为助推信息与经济全球化的重要力量。中国改革开放以后，与世界各国的联系更加密切，尤其是加入WTO之后，这种趋势更为明显，愈来愈多企业参与到国际竞争中，华为就是其中较早进

3、行国际化的中国企业。华为技术有限公司（以下将统一简称为“华为公司”）成立于1987年，总部位于中国深圳市龙岗区。其专门从事通信网络产品与技术的研究、开发、生产与销售，在信息与通信技术（ICT）解决方案方面是全球领先的供应商。本文的主要理论基础为国际营销理论，通过理论与实践相结合、定量与定性相结合的方式，对华为公司的国际化营销策略进行的深入研究与分析。第一章介绍了论文的选题背景，意义，方法。第二章介绍了企业国际营销的相关理论基础。第三章详细分析了华为公司的国际化营销环境，并运用了SWOT分析法；第四章介绍了华为目前的国际营销策略并提出了一个基于收入、盈利以及市场空间的营销指数模型；第五

4、章根据华为公司在国际营销中存在的问题给出了实施建议;第六章为研究总结与对未来的展望。关键词：华为技术有限公司，国际营销策略，营销指数，国际电信市场I万方数据ABSTRACTWiththeadvanceofglobalization，thetelecommunicationsindustryhasbecomethemostimportantimpellingforceintheinformationandtheeconomyglobalizationthroughprovidingtherapidandquickcommunicationfacility.Chinahasbeenmor

5、ecloselylinkedwiththerestoftheworldsinceitsreformandopeningup.Particularly,afterChinajoiningWTO,thetrendofglobalconnectionismoreobvious.Moreandmorecompaniesareactivelyparticipatingininternationalcompetition.HuaweiTechnologyisjusttheearlieronewhotryitsbesttobecomeinternationalizationenterprise.H

6、UAWEITechnologyCo,Ltd.(hereinafterreferredtoas"HUAWEI")wasformallyestablishedin1987,theheadquartersislocatedintheLonggangdistrict,Shenzhenprovince,China.Itisspecializedintheresearch,development,productionandsalesofcommunicationnetworktechnologyandproducts.Thisarticleisbasedontheinternationalmar

7、ketingtheoryasthemaintheoreticalmethod.Thispaperadoptsthemethodwhichiscombiningtheorywithpractice,quantitativeandqualitativeanalysis.Themainstructuresofthisarticleareasfollowing.Chapter1,introducethebackground，meaningandmethods;Ch