诺西联通事业部在华竞争战略研究

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1、学校代码：10036乞‘

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4、l餮倒Univers；针tyof．n芗te亏rnatfio节nalBu弼sinessand声Econ学omics工商管理硕士专业学位论文诺西联通事业部在华竞争战略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：企业管理作者：侯昕梦指导教师：郝旭光论文日期：二。一三年五月TheStudyonNokiaSiemensNetworkUnicomDepartment’SstrategyinChineseMarket学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明

5、引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：伊—侈≯6；年j月够El学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷版和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其他手段保存论文：学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部

6、门或者机构送交论文；在不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：侠p叶萝一名：铲乞岛I≥年f月。矽El,,2-0侈年3-,9鸪El摘要本文重点论述了诺基亚网络和西门子通信合并后，诺西全球以及诺西联通事业部在整合后几年的时间里竞争战略的演变以及这些竞争战略变化对市场状况的影响。在飞速变化的全球电信市场，竞争战略的制定以及执行是致胜的关键。过去十到二十年间，诺基亚是中国乃至全球最大的手机生产厂商和主要的通信系统设备生产商，其技术、服务、产品、销售等多方面都处于行业领先地位。然而近

7、几年，通信设备厂商竞争格局加剧，全球通信设备厂商由十几家，缩减至目前的五家。诺基亚通信系统部门和同样处于困境中的西门子通信部门从2007年走向了合并之路。诺基亚通信由兴盛走向没落，再到转型求新生，研究这一课题具有现实指导意义。本文笔者身为诺西公司的员工，仔细查阅了公司许多内部资料，结合相关现实案例，力求把诺西为什么要竞争战略转型，怎么转型，以及转型后效果怎样等问题阐述清楚。并且详细描述具体在中国联通事业部的实施情况。此文首先详细述说了诺基亚西门子合并前的背景，然后通过分析诺西公司合并后市场战略实施的基本环境以及相关内容，重点论述了诺基亚网络和西门子通信合并后

8、，诺西中国联通事业部在整合后四年的时间里竞争战略的演变以及这些竞争战略变化对市场状况的影响。本文还将具体分析诺西公司联通事业部在中国营销组合的特点。综合诺西公司在中国面临的市场环境、竞争分析和诺基亚自身的竞争条件，本文研究后认为：诺西公司的中国竞争战略观念是需求方战略；诺基亚中国市场的竞争战略是差异化的产品和经销网络战略，即适用中国市场的本土调整和针对不同细分市场的产品和经销网络，这一竞争战略取得了一定的成果。通过本研究，诺西公司从全球到联通事业部在华竞争战略得到了系统的体现和分析。关键词：诺西，联通事业部，竞争战略，差异化AbstractThisartic

9、lefocusesontheevolutionofthecompetitivestrategyanditsinfluenceonmarketduringthefouryearsafterNokiaandSiemensglobalandChinaUnicomDivisionmergedinnewlyconsolidatedcompanyofNokiaNetworksandSiemensNetworks．Intherapidlychangingglobaltelecommunicationmark以theformulationandexecutionofthec

10、ompetitivestrategyisthekeytoSuccess．Inthepasttenmoteyears，NokiathelargestmobilephonemanufacturerandthemaincommunicationinfrastructuremanufacturersinChinaandevenontheworld，it’Stheleaderintheindustryontechnique，service，products，salesandSOOn．However，inrecentyears，thecompetitionofcommu

11、nicationinfrastructuremanu