如何改变游戏公司的宿命

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1、由创业家杂志主办的“第五届创业家年会2012克莱斯勒杯黑马大赛冬季赛暨年度总决赛”于2012年11月24日在北京国家会议中心举行，图为触控科技创始人陈昊芝演讲。陈昊芝：首先感谢《创业家》的牛社长，非常由衷的感谢创业家这个团队给我提供这样一个机会。两年前的时候我们公司还没有正式成立，我还没有想好自己该干吗的时候，我问牛哥，我说你觉得我靠谱吗?牛哥当时拍着我的肩膀说，昊芝你一定行，这两年下来我们收获非常多。但是实际上从那天我觉得就充满信心，非常感谢牛哥。三年前的时候，我和行业里面有一个人同命相连，这个人叫王兴。他刚才

2、的饭否被关停，我的译言网也被关停。那个时候在2010年4月份，当时《创业家》有一个专稿，叫《还我创业权》。我今天演讲的内容和这个有一些关系，叫《如何改变游戏公司的宿命》。游戏公司的宿命其实主要是有几条今天的现状组成的：第一是生存权，就像当时牛哥说的创业权，游戏公司今天面临的很大问题是生存权。第二是低估值，可以看到像完美、畅游，像很多非常优质的游戏公司今天的市盈率只有4倍，甚至于3倍，好的时候也就是接近5倍而已。第三是中国游戏市场的抄袭和同质化的问题，这些问题到今天并没有真正得到解决，但是我们看到了一些希望，所以下

3、面我跟大家做一些分享。今天可能时间比较短，我没有准备PPT，主要就是说。我不知道大家知道不知道触控科技是一家什么样的公司，在外面大家可能更多的了解到我们有一个游戏是捕鱼达人。这款游戏应该是过去两年里面唯一一款由中国团队开发，至今在中国市场安装规模超过1.7亿的一款手机游戏。我们的可统计激活用户有1.2亿，这是多数外部不太了解我们公司的人对于我们的一个看法，他们叫捕鱼达人。有的时候人家说请捕鱼达人上台，我一般就乖乖上去了。今年我们很意外，捕鱼达人出了一个捕鱼达人2，在行业里面也是被关注，也是让大家比较惊奇，突然之间

4、一款单机游戏单月突破1千多万，一款轻休闲游戏获得规模化的收入是不太被理解的。但是实际上我们认为这些东西是我们的核心价值，我们认为我们的核心价值是什么呢?触控科技是从一个中国最大的iOS，也就是iPhone、iPad起家的，我们的团队拿到第一笔投入的时候，从刚开始到2012年11月份，这个团队组建整整两年，我们主要做的事情其实我们不是一家游戏公司，我们在做的是对中国移动互联网游戏开发生态的支撑、推动和维护，这是我们核心的工作。所以今天我们在这个行业里面运营着一个有20万开发者的社区，我们给行业提供一个游戏开发引擎，

5、还有我们自己的游戏开发工具。后面还有我们自己的游戏开发者的联盟，这些游戏的价值是什么，大家可能听着很枯燥。作为一个游戏，就像今天你拍了一张照片，你可能需要Photoshop去做修改，作为一个游戏也需要这样的工具。而今天中国唯一有一个团队，把自己的游戏开发工具让全球的手机游戏开发者使用，而且超过25%的，也就是1/4的全球做手机游戏的公司用一个游戏引擎开发游戏，这个引擎就是我们的游戏引擎。还有一个公司比我们高，他做的时间比我们久，背景比我们强悍，但是他们的全球市场占有率是36%，我们是25%。我们在中国的占有率超过

6、60%，这一点是我们最骄傲的。作为一个移动游戏的开发平台的支撑者，我们做到了别人没有做到的事情。前面是简单的介绍我们实际上在做一些什么事情。说到游戏行业，什么是生存权?在PC年代，大家都知道，有某些公司是垄断性的，垄断性的公司一定是规则的制定者。所以今天跟你一九分还是三七分，当然首先是他拿大头，这件事是他说了算，而不是由你来说了算。有一天他突然说自己开放了，其实核心资源还是自己留着，不会对外开放，这也是由他来说了算。所以在PC时代，多数的游戏开发公司无论是页游、端游，还是包括一些中国在海外的产品，其实是没有选择自

7、己生存方式的权利的。所以作为游戏的开发者，目前我在游戏行业从业，我首先很庆幸移动互联网行业还没有到这个阶段，也就是说，在这个行业，没有垄断性的公司出现，我还有选择自己生存方式的权利。从这一点而言，说回来就像牛社长做创业家一样，我有权利选择创业，我选择创业就是想选择我自己生存的方式，所以这就是我们首先认为今天移动互联网要比PC互联网给我们带来更大空间的原因，所以我们非常着力的去做我们自己该做的一些事情，就是寻求一个公平的环境。因为2012年年初，中国的iOS，iPhone、iPad加上Android市场里不过6千万

8、台，可是2012年底这个数字是2亿台。这个数字比我们当时最乐观的估计还要高出1/3。所以今天在场的我不知道大家还有多少人在使用按键、直板、超长待机的手机我相信还有一部分，但是70%的人已经在使用大屏幕、触控、Android和iOS手机了。但是正因为这个市场爆增得太厉害了，所以没有规则，没有建立一个真正的产品形态，用户形态和市场形态。我们前面在讲，一年前我们做休闲游戏没有人