如何让广告效果最大化

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1、大数据微营销——如何让广告效果最大化文/新启成传媒总裁、新浪微博苏州营销服务中心负责人朱恋在正式谈“制作高水平的广告”之前，我们先要认识到这一点：你的广告是做给谁看的？你的潜在客户在哪里？所以请务必记住这句话：营销的核心是数据库，在你没有找到你的潜在客户的数据库之前，你最好不要有打广告的念头，因为这样的营销不会有任何结果。关于大数据你知道百度每天要处理多少次搜索请求吗？超过50亿次！你知道新浪微博的注册用户达到多少了吗？5.03亿！你知道微信的注册用户是多少吗？近4亿！我们现在经常听到“大数据时代”这个概念，什么叫大数据？上面我所讲到的就是大数据！营销的核心就是数据库，数据库就是小

2、金库！只要量大总能成交一些客户，只要时间长总能成交所有客户。很多人其实早就知道数据库是营销的核心，所以千方百计建数据，搜集各类电话、邮箱信息，做了大量的工作，花了大量的时间和金钱。这样做你不能说他错了，只能说比较傻。在网络上，你想要的任何数据库别人已经帮你建好了，你需要做的就是怎么样用好这些数据，让数据变成现金。以新浪微博营销为例，现在新浪微博发布了第一款商业产品——微博粉丝通，我们来看一下它的数据库后台。当我们打算通过微博粉丝通发布一条广告时，新浪微博营销的数据库告诉我们，当下活跃的用户大于2000万人。那么，这些是我需要的大数据吗？显然不是，我还要进一步筛选。见下图：经过3步操

3、作后，我设定了潜在客户的年龄、性别、地域，现在新浪微博营销后台数据库告诉我，符号我要求的用户只剩下19万多。那么，这些是我需要的大数据吗？没错，是的，这就是我所需要的精准的潜在客户数据！那么有了数据库，我们如何把这些大数据变成我们的客户？就像你找到了鱼塘，如何能捕到鱼？对，就是创建高水平的广告，也就是你要搞一个超级鱼饵。创建高水平的广告/微营销找到潜在客户，无论是何种营销方式，只要能创作高水平的广告，都会有效果。反之，就是浪费。你的广告到底有没有定位？你的广告能不能直击（击打）潜在客户的心智（心和头脑）？举例一：洋博士面霜，让你更年轻！这个广告好不好？在我看来就是垃圾，类似这样标题

4、的广告都是垃圾。广告的标题非常重要，广告的标题直接决定了潜在客户到底会不会看完这条广告，特别是微博营销，才140字，如果不能在第一时间让潜在客户觉得这个产品或服务与自己“有关“，即便是内容再有创意也一文不值。另外产品名称也有问题，面霜有太多种，这款面霜的功效到底是什么？为什么不直接告诉潜在客户？比如是让肌肤紧致的？还是补水或者是深层清洁的？再有，让“你”更年轻，“你”是谁？任何产品的广告千万不要陷入“满足所有人需求”这个陷阱，所有人需求等于所有人不需求。一种产品想让所有人喜欢，最终只会落得个无人问津的下场。我的建议：广告标题和产品名都要改，产品名改成洋博士青春乳霜。这个广告可以这样

5、说：如何让30岁的女性看起来更年轻？洋博士青春乳霜，让细纹明显减少。举例二：苏州银行的广告语“一经承诺，百年相随”你还可以说的再虚幻再空洞一点吗？这样的广告到底是哪个天才或艺术家想出来的？你仅仅把它作为口号还凑合，作为广告语，简直就是笑话。这条广告的定位到底是什么？要表达什么？我看到的就是一个宽泛的毫无意义的概念。如果广告的定位概念过于宽泛，宣传就变得毫无意义！我们先来看看法国某家银行的广告语：请你信赖我们，这里绝对安全！这条广告简单吧？简单就对了，人家的定位就是安全。不管什么银行，安全可能是客户最为看重的核心价值。复杂是广告定位的大敌，简单是广告定位的真谛。广告的核心是向你的潜在

6、客户传达你最有优势的那一点，只说一点，越简单越好。比如我一说怕上火，你能想到什么？对，喝王老吉。银行广告的定位有很多选择，比如某家银行，他们的营业点最多，那就以“营业点”作为广告定位“在中国，我们的营业点最多，选择我们，就是节省你的时间。”比如某家银行资本雄厚，那广告语就定位成“你完全可以放心，我们更有实力。”那么苏州银行呢？能不能按照前面我举得例子来定位他的广告？显然不行。无论是在营业点上还是在服务项目、服务质量、资本上，完全没有优势。那怎么办？也好办，我们可以用把重点放在“苏州”两字上。我的建议：可以打感情牌，很简单，“苏州银行”这个名字对于苏州人而言有足够的亲切感。我们就用地

7、域来定位。广告语就可以说成“苏州银行，我们苏州人自己的银行。”甚至，广告语可以用苏州方言“苏州银行，伲苏州宁自家格银行”。还可以用类似“苏州银行，为苏州的城市发展做贡献”这样的广告语。当然，这样的广告仅限于在苏州投放，但如果苏州银行发展到其他城市怎么做广告呢？还是一样，还可以以地域来定位广告，如“苏州银行，来至于美丽的天堂。”这句话是不是很押韵？记住，宣传文字押韵可能是一个有效的记忆手段。举例三：苏州园区的旅游广告苏州目前对外的广告形象几乎是古城、小桥流水、园林、丝绸