对运输市场营销的认识

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1、对运输市场营销的认识姓名；学号；班级；5对运输市场营销的认识————广告策略广告策略：是指实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。广告是种从长远的角度看的促销策略，而运输市场产品生命周期长，广告的有长期效用。对运输市场营销，不同的运输方式需要采用营销策略。就广告而言，也要抓住不同运输方式的特点。而运输市场有他的特殊性，

2、是生活中不可缺少的，难以替代的。可能也正是因为如此，运输企业和部门对运输市场不够重视。但其中的竞争却是客观存在的，主要表现在不同运输方式间的竞争，而这些又受到地理位置、天气、地形的影响。广告策略的主要类型；塑造企业形象广告策略这种广告策略一般来说，适合于产品周期长的运输市场的产品和服务。这种广告策略主要是强调企业规模的大小及其历史性，从而诱使消费者依赖其商品服务形式。也有的是针对运输产品和服务在该行业同类产品中的领先地位，为在消费者心目中树立领导者地位而采取的一种广告策略5象征广告策略这种广告策略，主

3、要是为了调动心理效应而制定的。企业或商品通过借用一种东西、符号或人物来代表商品，以此种形式来塑造企业的形象，给予人们以情感上的感染，唤起人们对产品质地、特点、效益的联想。同时，由于把企业和产品的形象高度概况和集中在某一象征上，能够有益于记忆，扩大影响。我们在电视上常见航运公司的这种广告，增大了同等情况下人们选择倾向于航运的机率。承诺式广告策略这是企业为使其产品赢得用户的依赖而在广告中做出某种承诺式保证的广告策略。值得提出的是承诺式广告的应用，承诺式广告策略的真谛是：所作出的承诺，必须确实能够达到。否则

4、，就变成更加地道的欺骗广告了。而运输市场很难对安全做出承诺，尤其是事故率较其他运输方式要高的公路运输更是如此。不过可以从其服务等方面做出承诺。推荐式广告策略企业5采用第三者向消费者强调某商品或某企业的特征的推荐式广告策略，以取得消费者的信赖。所以这种广告策略，又可称为证言形式。对于某种商品，专家权威的肯定，科研部门的鉴定，历史资料的印证，科学原理的论证，都是一种很有力的证言，可以产生“威信效应”，从而导致信任。比较性广告策略　　这是一种针对竞争对手而采用的广告策略，即是将两种商品或服务同时并列，加以比

5、较。欧美的一些国家广告较多的运用。而不同运输方式间的比较就是利用各自的优势来赢取被优势吸引的客户。“不怕不识货，就怕货比货”。比较，可以体现产品的特异性能，是调动信任的有效方法，比较的方法主要有：　　1、功能比较　　2、革新对比3、品质对比4、运输价格比较　　人性广告策略这是把人类心理上变化万千的感受，加以提炼和概括，结合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀乐的情感在广告中表现出来。其最佳的表现手法是塑造消费者使用该产品后的欢乐气氛，通过表现消费者心理上的满足，来保持该产品的长期性好感。温州动车事件后，人

6、们对其看法有一定程度的改变，就是该事件对群众心理上的影响以及对相应部门采取措施的看法的影响。5猜谜式广告策略即不直接说明是什么商品或新推出的服务，而是将商品或服务渐次地表现出来，让消费者好奇而加以猜测，然后一语道破。这种策略适宜于尚未发售之前的商品。猜谜式广告策略，看起来似乎延缓了广告内容的出台时间，其实却延长了人们对广告的感受时间。通过悬念的出现，使原来呈纷乱状态的顾客心理指向，在一定时间内围绕特定对象集中起来，为顾客接受广告内容创造了比较好的感受环境和心理准备，尤其是运输产品这种较特殊的产品，为顾

7、客以后更有效地接受广告和产品打下了伏笔。如实广告策略　　这是一种貌似否定商品，实际强化商品形象，争取信任的广告策略。这与竭力宣传本商品各种优点，唯恐令人不信的广告有很大区别。如实广告就是针对消费者不了解商品的情况，如实告诉消费者应当了解的情况。当运输中有什么重大事故时，如实的广告策略更能赢得群众的接受和认可。种种广告策略可以增加人们对运输市场的兴趣和其产品的信任度。也可以吸引更多的投资者进入公路、水运甚至是铁路、航空市场，促进运输市场的发展。5