一汽集团俄罗斯分公司经营战略研究

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1、一汽集团俄罗斯分公司经营战略研究BusinessStrategyoftheRussianBranchofFAWGroup作者姓名：高鸽领域（方向）：战略与运营管理指导教师：田虹教授类别：工商管理硕士答辩日期：2015年5月30日摘要一汽集团俄罗斯分公司经营战略研究一汽集团俄罗斯分公司作为一汽集团在俄罗斯办事处，负责车辆进口、销售、售后、销售服务网络的开发及维护、二级代理的监督管理等工作。主要经营包括J5P，J6系列在内的重型卡车，其中牵引车和自卸车为主要产品。同国内在俄罗斯的汽车企业相比，拥有一定竞

2、争力，但就自身运营情况与工业发达国家企业相比，确实也存在着许多不足。本文旨在通过分析一汽集团俄罗斯分公司的经营现状，找出企业现阶段存在的问题，进行深入的研究分析并提出更适合公司发展的经营策略。开篇第一章介绍了一汽集团的发展历史，一汽集团是新中国的工业摇篮，在中国工业发展史上留下了不可磨灭的印记。如今一汽集团产品全面覆盖重卡、中卡、轻型车、乘用车、专用车等领域。随着产品全球化和企业全球化的发展，一汽集团加大研发力度，积极开拓海外市场。俄罗斯为集团战略重点市场，并与2007年成立一汽集团俄罗斯办事处，即

3、一汽集团俄罗斯分公司。作者通过在一汽集团俄罗斯分公司工作三年的机会，不断加深对公司的了解，搜集相关资料，结合企业自身及外部关键因素对公司运营情况进行分析，提出现阶段存在的问题，提出解决方案，制定更适合公司发展的新的经营战略。论文第2章，分析了一汽集团俄罗斯分公司的经营现状。并对存在的问题进行分析。通过分析，找出企业存在如下问题：诸如企业缺乏战略相应的意识；产品质量有待于提高；产品利润微薄；营销网络和售后服务体系建设有待完善；对市场、经销商、服务商及客户信息的把握相对薄弱，消弱了世行渗透力；经营风险存

4、在；经营效率低等问题。这些问题都是显而易见且很大程度上影响企业发展的关键因素。分析出产生以上问题的原因：企业自身实力不强；研发能力弱，I技术水平落后；缺少高附加值零部件自主产品；公司创立之初缺少长期的市场战略。论文第3章，对宏观环境进行分析，包括政治、经济、社会和技术因素；通过EFE矩阵、IFE矩阵对公司外部环境和内部环境进行分析；找出企业自身优势、弱点、机会与威胁，并进行分析，得出公司SO战略、WO战略、ST战略和WT战略。论文第4章，根据上一章SWOT分析得出的结论，结合实际经营状况对一汽集团俄

5、罗斯分公司提出以下经营目标：提高授权代理及终端用户的品牌忠诚度；产品技术改进；保千量市场；持续增长；注重员工发展、提升团队领导力。在经营目标的基础上制定一汽集团俄罗斯分公司的经营战略：抢占市场份额；实现本地化生产；建立战略联盟，提高企业软实力；强化企业风险管理；提高销售渠道拓展力；做好市场调研；提高职工待遇福利；员工发展、团队领导力提升。针对以上经营策略，一汽集团俄罗斯分公司经营策略实施的保障措施如下：加强公司品牌建设；以产品质量作为核心竞争力；完备售后服务体系；根据俄罗斯法律规定，做好随车手册等技

6、术文件的准备工作；加强沟通交流，借鉴经验教训；加强企业文化建设。关键词：汽车，经营策略，SWOT分析法IIAbstractBusinessStrategyoftheRussianBranchofFAWGroupTheRussianbranchofficeofFAWisresponsiblefortheimportationofvehicles,developmentandmaintenanceofsales,after-sales,servicenetworksandmanagementtoagen

7、ts.ThemainproductsaretractorsanddumptrucksofJ5P,J6series.ComparedwiththedomesticautocompaniesinRussia,FAWGroupofficesinRussiahasacertaincompetitivenessintheindustry.However,therearealsomanydeficiencies.ThispaperaimstostudyTheRussianbranchofficeofFAWbus

8、inessstrategy,businessatthisstagetoidentifytheexistenceofdeficienciesandproposecorrespondingsolutions.ThesisChapter1brieflyintroducestheresearchbackground,purpose,meaningandideas.ThesisChapter1brieflyintroducestheresearchbackground,purp