a石化公司产品营销策略研究

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1、分类号．密级ｕｄｃ￡１＇式乂（＾殘学禱ＮＡＮＪＩＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＳＣＩＥＮＣＥ＆ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ硕去专业学位论文乂石化公司产品营销策略研究（题名和副题名）刘伟（作者姓名）指导教师姓名钱敏教授学位类别硕去专业名称工商管理研究方向市场营销与电子商务论文提交时间２０１６年５月注ｈ注明《園际十进分类法ＵＤＣ》的类号。声明本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果，尽我所知，在本ｆ位论文中，除了加Ｗ标注和致谢的部分外，不包含其他人已经发表或公布

2、过的研究成果，也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使一用过的材料。与我同工作的同事对本学位论文做出的贡献均己在论文中作了明确的说明。研究生签名；刮夺年日学位论文使用授权声明南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可Ｗ借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容，可Ｗ向有关部口或化构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容。对于保密论文，按保密的有关规定和程序处理。＾／／Ｐ研究生签名：争Ｗ年月曰硕１：论文Ａ石化公司产品营销策略研究摘要随着石油化工产业的不断发展和资源综合利用的

3、不断深化，产品质量升级进程提速，如何进行延伸加工、挖掘潜力、提高效益己逐步成为研究和探讨的重点。Ａ石化公司作为中国产能最大的甲石丽生产基地，引进了最先进的工艺技术装备。从１９９０年就开始探索如何综合利用碳四原料气经过几十年的艰苦奋斗终于形成一，定的规模。近年来在，全球经济衰退，化工市场需求在底部徘徊，Ａ石化公司经营业绩遇到困境的情况下。如何在竞争对手大面积的扩充产能，Ｃ４原料气价格保持坚挺上扬的趋势下，怎样通过对装一置进斤适当优化才能利用好原料组分一，将产品进步细分己成为公司下步的工作。文章运用宏观环境ＰＥＳＴ理论对Ａ石化公司所处的

4、外部环境进行了分析，利用波特五力模型对公司所处的市场营销环境进行了研究。在研究过程中笔者发现Ａ石化公司由于装置工艺未更新导致部分副产品与同行相比无绝对优势。优质主打产品在净利润中占比不高、定价机制不能跟上市场节奏、企业人员对公司不够忠诚、国内外销售渠道混：１．根据市场变化乱等营销策略问题。针对这些问题，本文提出了如下改进意见，适时调整生产工艺结构，提升产品质量，提高王牌产品的销售量，延伸产业链将原料充分利用。２．根据公司排产计划，制定竞争导向定价、长期协议、组成战略联盟相结合的定价策略。依此提升经营效益。３．在北美区域选址筹建生产基

5、地，出台制度治理产品流向混乱的局面，投入资金建设直销渠道。４．注重品牌意识，细化营销安排，利用关系营销与竞争者协同发展。关键词：甲乙丽，原料气，营销策略Ｉ？Ａｂｓｔｒａｃｔ硕丄论义ＡＪｂｓ化ａｃｔＷｉ化ｔｈｅｃｏｎｔｉｎｕｏｕｓｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆ化ｅｐｅｔｒｏｃｈｅｍｉｃａｌｉｎｄｕｓｔｒｙａｎｄ化ｅｄｅｅｐｅ打ｉｎｇｏｆｔｈｅｃｏｍｒｅｈｅ打ｓｉｖｅ山ｉｌｉｚａｔｉｏｎｏｆｒｅｓｏｕｒｃｅｓ，ｈｏｗｔｏｅｘｔｅｎｄｔｈｅｒｏｃｅｓｓｉｎ，ｍｉｎｉｎｏ化ｎｔｉａｌｐｐｇｇｐ，

6、ｅｆｉｉｅｎｃｈａｓｂｅｃｏｍｅ化ｅｆｏｃｕｓｏｆｒｅｓｅａｒｃｈａｎｄｄｉｓｃｕｓｓｉｏ打Ｐｅｏｃｈｅｍｉｃａｌｉｍｐｒｏｖｅｃｙ．ＡｔｒｎｄｕｓｔｒｅｓｃｏｍａｎｉｓｍｏｓｔａｄｖａｎｃｅｄｒｏｄｕｃｔｉｏｎｂａｓｅｏｆａｓａｉｍａｈｅｍｏｓｉｉｐｙｔｈｅｐＭＥＫ，Ａｌｗｙｔｔｔ－ａｄｖａｎｃｅｄｂｉｏｌｏｇｉｃａｌｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｔｈｅｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏ打ｏｆｆｉｒｓｔｃｌａｓｓｔｅｃｈｎｏｌｏａｎｄｅｕｉｍｅｎｔ．，ｇｙｑｐＦｒｏｍ１９９０ｂｅｇａｎｔｏｅｘ

7、ｐｌｏｒｅ，ｈｏｗ化ｍａｋｅｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅｕｓｅｏｆｃａｒｂｏｎｆｏｕｒｒａｗｍａｔｅｒｉａｌｇａｓ，ｔｈｒｏｕｇｈｄｅｃａｄｅｓｏｆｈａｒｄｗｏｒｋ化ｆｏｒｍａｃｅｒｔａｉｎｓｃａｌｅ．Ｉ打ｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓＴｈｅｏｅｒａｔｉｎ，ｐｇｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｏｆｔｈｅｃｏｍｐａｎｙｉｎｔｒｏｕｂｌｅｗｈｅｎｔｈｅｇｌｏｂａｌｅｃｏｎｏｍｉｃｒｅｃｅｓｓｉｏｎ，ｔｈｅｃｈｅｍｉｃａｌｍａｒｋｅｔｄｅｍａｎｄｉ打ｔｈｅｃｙｃｌｅａｔｔｈｅｂｏｔｏｍｏｆ

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