a钢铁公司营销渠道策略研究

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1、遠寧辦故馨ＵｎｉｖｅｒｓｉｔｏｆＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏＬｉａｏｎｉｎｙｇｙｇ预±等恆巧交ｉＴＨＥＳＩＳＦＯＲＭＡＳＴＥ民＾ＤＥＧＲＥＥ满奠‘＇．ｊ褚？担灣職纖囉＊－＾．？：－：，：；；：．；识．ｒ：題雜難、．，：／：ｃＡＡｒ钢铁公司营销渠道策略研究＊■：．１ｉ作者姓名；李欣咕：；７指导教师：刘洪玉教授■专业领域：工商管理■答辩日期；２０１６年１月１０日

2、－—．：？？．．ＩＶＶ＾ｉ：古，独创性声明本人声明所呈交的论文麗我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加Ｗ称法和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得江宁科技大学或一其它教育机构的学位或证书而使用过的材料，与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表巧了谢意。＾口／／＾７论文作者签名：（＾：店日期２年／月日关于论

3、文使用授权的说明本人完全了解宁科技大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校；，允许论文查阅巧借阅学校公论文的有权保留送交论文的复印件被可Ｗ布全部或部分内容，可Ｗ采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。论：保□在年解用本权。本学位文属乎密密后适授书＂Ｉ＂ｈＶ）不密／（请上方框内打保在口／签：Ａ论作名：］期年文者［／ＪＨ＾３／＜３指导导师签名：巧义日期（月日公开分类号F715.3密级UDC单位代码10146学号132125100523工商管理硕士（MBA）学位论文A钢铁公司营销渠道策略研究研

4、究生姓名：李欣指导教师：刘洪玉教授工作单位：辽宁科技大学论文提交日期：2016年3月7日答辩日期：2016年1月10日学位授予日期：授予单位：辽宁科技大学论文评阅人：李奇志副教授工作单位：辽宁科技大学论文评阅人：教授工作单位：答辩委员会主席：王亚东教授工作单位：辽宁科技大学ResearchonmarketingchannelstrategyofAsteelcompanybyLixin(BusinessAdministration)Supervisor:Prof.LiuHongyuMarch3,2016摘要随着我国经济的发展,钢铁

5、企业得到了快速的发展，进而导致了产能过剩等问题，因此如何加强钢铁企业的营销渠道管理，扩展钢铁企业的营销渠道，提升钢铁企业的销量，已经成为当前需要解决的关键问题之一。本文针对A钢铁企业营销渠道问题进行了研究，在本文研究的过程中，本文首先针对A钢铁企业的营销渠道管理的现状进行了分析,并且全面的分析了该公司在营销渠道管理的过程中存在的问题以及成因，针对存在的问题，本文提出了针对性的改进意见和措施。针对渠道建设目标不明确的问题，本文提出应该加强渠道建设的市场覆盖率、控制度和灵活性三个渠道建设的目标。针对营销渠道经销商关系不稳定的问题，本

6、文提出应该加强公司与渠道商的合作，组建品种系列营销渠道。建立双方双赢关系，以实现双赢，并且加强快捷沟通，以达到有效的协调供需关系的目的。针对营销渠道管理和控制水平较低的问题，本文提出应该成立专门的营销渠道管理部门，构建营销渠道效果评估体系进而实现对营销渠道的有效控制。最后，针对销售渠道单一，销售网络不完善的问题，本文提出应该完善企业营销渠道网络建设，加大销售网络的覆盖率，改变原有渠道模式，重点指向终端销售，整合物流渠道，实施加工配送营销渠道战略，并且创新渠道销售手段等措施。通过本文的研究，不仅全面的理清了A钢铁企业所面临的市场现

7、状，同时对该公司营销渠道建设存在的问题进行了深入剖析，对于钢铁企业制定营销渠道管理方案及措施，提供了一定的借鉴和参考。关键词：钢铁公司；营销渠道；渠道模式IIAbstractWiththedevelopmentofeconomy,ironandsteelenterpriseshavebeendevelopedrapidly,andthenleadtoovercapacityandotherissues,sohowtostrengthenthemanagementofthemarketingchannelofironandstee

8、lenterprises,Expandmarketingchannelsforsteelenterprises,Improvethesalesofironandsteelenterprises,hasbecomeoneofthekeyissuesthatneed