dg公司led照明海外市场营销战略研究

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1、专业学位硕士学位论文DG公司LED照明海外市场营销战略研究OverseaMarketingStrategyStudyofDGLEDLighting作者姓名：刘飞学科、专业：工商管理学号：31311309指导教师：张旭完成日期：2016.11.11大连理工大学DalianUniversityofTechnology摘要DG公司是一家专注于电工/照明产品设计、生产、销售的跨国企业，旨在为住宅、写字楼、酒店及其他生活空间提供开关插座、LED照明和智能控制面板等产品。目前DG公司的LED照明事业部出口市场面

2、临着激烈的市场竞争，同时面临海外主要市场因为经济发展拖累，市场需求缓慢的问题。DG公司的LED出口业务在内忧外患中逐渐落后于竞争对手，要为企业创造更大的经济效益，就必须采取恰当的海外市场营销战略。该战略的成功制定和实施在有助于DG公司树立良好的企业形象，提升品牌价值，提高市场占有率及经济效益，实现企业的可持续发展。对于我国的LED照明行业来说，虽然近年来发展速度较快，发展势头良好，但是由于发展时间不长，因此还需要较大的空间和较长的时间，面对行业产能过剩和国际化竞争的挑战，必须针对LED照明企业开展市

3、场营销战略研究。大多数LED照明企业都将制定市场营销战略作为企业发展的重要促进因素。要确保LED照明企业能够在激烈的市场竞争中获取一席之地并顺利发展，就必须确定正确的战略定位，确立企业的竞争性优势并成为市场领导者，对于LED照明企业来说，应针对市场具体情况进行正确的市场营销分析并制定正确的战略方案。对于DG公司来说同样如此，全面、具有前瞻性的海外市场营销战略方案，才能保证公司的可持续发展。文章的第一部分为绪论，介绍本文的研究背景和研究意义以及研究方法和思路；第二部分综合阐述了市场营销战略的相关理论；

4、第三部分借助相关理论分析了公司营销宏观环境和内部环境因素;第四部分重点通过STP理论确立企业市场战略；第五部分提出DG公司海外市场营销战略实施保障措施。通过以上五个部分的研究和分析，找出破解DG公司海外市场营销战略的系统性方案。关键词：营销战略；LED照明；DG公司；差异化-I-MarketingStrategyStudyonOverseamarketofDGLEDLightingAbstractDGisamulti-nationalcompanyspecializedatsupplyingwiri

5、ngaccessories,LEDlightingandsmarthouseproductsforresidentialandcommercialspaces.ExportofDGlightingisstrugglingwiththetoughcompetitionfromdomesticmarketandresultfromslowdowneconomyofmainmarkets.DGlightingislagbehindfromcompetitioninrecentyears.DGlightin

6、ghastosetupcorrectoverseamarketingstrategytosurvivethecurrentsituation.ImplementationofthisstrategywillhelpDGgeneratingmorerevenues,promotingbrandimageandsustainabledevelopment.LEDindustryisbeinginthefastdevelopmenttrack.Strengtheningstudyofmarketingst

7、rategyisanecessaryrequirementforeconomicglobalizationandcompetitioninternationalization.CompilingthemarketingstrategyisanobjectiverequirementofmarketeconomicrequirementofLEDlightingcompanies.It’salsoanimportantdirectionforLEDlightingcompanies.Correctst

8、rategicpositioninghelpsthelongtermdevelopmentoftheLEDlightingcompany,helpsthemidentifyingtheircompetitiveadvantageandtakingsooneractiontobecomethemarketleader.DGCompanyneedtocompilelongtermandcomprehensivemarketingstrategicplansothattoa