上海隧道海外分公司市场营销战略研究

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1、上海交通大学硕士学位论文上海隧道海外分公司市场营销战略研究姓名：胡海斌申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：余颖20070128笔者重点提出了"差异化集聚"的战略思想，目的在于用海外分公司有限的资源去赢得更多的市场份额。在对上海隧道海外分公司进行目标市场S(细分)T(现择)P(定位)分析时，笔者提出了上海隧道海外扩展计划应分"三步走"的思路，第一步着重于东南亚市场的开拓；第二步为中东和东欧市场；第三步是作为最终目标的美日欧等发达国家，并将市场拓展的重点放在了对海外分公司的战略定位和品牌管理上。针对第一阶段目标市场客户的需求，笔者为海外分公司设计了“为业

2、主建造像万里长城一样坚固持久的隧道”的品牌定位。同时笔者指出，为了将新的品牌定位持续地实施下去，上海隧道应该把培养品牌和管理品牌的工作贯彻于开拓市场的全过程，因为过硬的品牌是上海隧道真正实现国际化的必要条件，也是企业基业常青的重要保障。文章最后论述了上海隧道国际市场营销战略实施过程中，应该采取侧重于培养客户关系的4Rs营销策略，目的在于通过努力建立和维持与客户之间的长久互动关系，去赢得长期稳定的市场份额。文章的结尾对全文作了总结性的结论，并对上海隧道未来的国际化发展进行了乐观地展望，最后祝愿上海隧道能够早日跻身国际性大型建筑企业的行列。关键词：联营体（共同

3、投资），差异化集聚战略，"三步走"，品牌定位，4Rs，摘要2THERESEARCHOFMARKETINGSTRATEGYFORSHANGHAITUNNELENGINEERINGCO.,LTD.OVERSEABRANCHABSTRACTShanghaitunnelengineeringco.,ltd.(Shortenedformis“STEC”)isabusinessenterprisewhichisengagedinthetunnelconstructionexclusivelywithover40yearshistory.Forcopingwiththe

4、increasingcompetitioninhometunnelconstructionmarketandcreatingmoreprofitsforitsallshareholders,STEChasstartedoverseasventuregraduallysince1997.ItacceptedmanytunnelconstructionprojectsinSingaporeandHongKongcontinuously,andgatheredsomeexperienceforinternationalprojectsmanagement.Now

5、,STECthrowstasteinthosenewpotentialmarketssuchasThailand,India,eventheUnitedArabEmiratesetc.STECraisesowninternationalcompetitionabilitydiligentlyatthetimeofdevelopingcontinuouslyanddeeply.Ittriestocompetewithitsinternationalrivalsintheglobaltunnelconstructionmarket.ABSTRACT1Facet

6、henormoperationandvehemencecompetitionintheforeigntunnelbuildingmarket,STECmustcarryonanalysisandresearchtoitsowninternalresourcesandexternalenvironmentsystematicallyifitwantsgetoverseamarketquotafurther,sumupthepastexperienceseriously,planthecorrectstrategicforthefardevelopmentof

7、thenextstage.ThethesisrevieweddevelopmentexperienceofSTECoverseabranchfornearlytenyears.Affirmaseriesofachievementswhichwasobtainedduringtheearlypartofthedevelopmentforrespondingtothenation"walkout"call.Byanalysisoftherivalsandpartners,thethesispointouttheadvantageoftheJoint-Ventu

8、remode,andtheexistingshortageofST