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1、学校代号10731学号122125100040分类号F272.3密级公开工商管理硕士学位论文HS医药有限公司营销策略研究申请人姓名钱云峰培养单位MBA教育中心导师姓名及职称申风平教授学科专业工商管理硕士（MBA）研究方向市场营销论文提交日期2016年04月18日I学校代号：10731学号：122125100040密级：公开兰州理工大学工商管理硕士学位论文HS医药有限公司营销策略研究学位申请人姓名：钱云峰导师姓名及职称：申风平教授培养单位：MBA教育中心专业名称：工商管理硕士（MBA）论文提交日期：2016年04月18日论文答辩日期：2016年06月
2、05日答辩委员会主席：骆进仁IITheResearchontheMarketingStrategyofHSPharmaceuticalCompanybyL.L.B.(People'sPublicSecurityUniversityofChina)2008AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)intheGraduateSchoolofLanzhouUniversityofTechnol
3、ogySupervisorApril，2016IIIIV摘要HS医药有限公司是隶属于浙江HS药业集团，主要是以HS连锁药店的经营为主。HS医药有限公司作为集团主要的零售终端其研究性较强，因此文章主要是对其连锁药店进行了研究。伴随国内药品流通领域的改革，医药零售行业内的角逐愈演愈烈，不同品牌产品趋同情况愈加严重，如何进一步开拓其在H市区域市场，增大市场份额，形成独有的品牌优势是HS医药有限公司亟待解决的重要问题。本文是在参阅大量研究资料和多次实地走访公司的基础上完成，文章首先运用PEST法对HS医药有限公司周围的宏观环境进行分析；其次运用波特五力模型
4、，对HS医药有限公司所在的医药零售行业的环境进行分析，通过分析比较，寻找出HS的机会、威胁、优势和劣势（即对其进行SWOT分析）；再次，文章联系目标市场营销策略等理论与公司实际相结合，对市场细分、目标市场的选择和市场的定位做出了研究；最后，运用4Ps等市场营销理论，从产品、价格、渠道以及促销四个方面对连锁药店给出相应的策略。公司营销策略和策略有效的实施，需要公司内外部资源的支撑。因此文章从公司组织结构、资金财务、人力资源等方面对营销策略实施的保障提出了意见，为HS医药有限公司提供思路与参考。关键词：医药公司；连锁药店；营销策略VAbstractHS
5、PharmaceuticalCo.,Ltd.isaffiliatedwithZhejiangHSPharmaceuticalGroup,whosemajorbusinessisHSchainpharmacies.Asthecompany'smainretailterminal,theresearchontheHSPharmaceuticalCo.,Ltd.ismeaningful,sothispaperismainlyonitsmarketingresearch.Withtheadvanceofthereformofdomesticmedicine
6、,themedicineretailindustrycompetitionisbecomingintense,andproducthomogeneityisbecomingmoreseriously,therefore,howtofurtherexpandthemarketinHuzhouregion,expandmarketshare,formingbrandadvantageisanimportantproblemthatneedtobeurgentlysolvedtotheHSPharmaceuticalCo.,Ltd..Thispaperi
7、sbasedontherefertoalargenumberofstudiesandvisits.Firstofall,thepaperusesPESTmethodtoanalysisthemacroenvironmentaroundHS.Second,weusingPorter'sfiveforcesmodel,toanalysisthepharmaceuticalretailindustryenvironmentwhichHSbelongto.Throughtheanalysisandcomparison,wefoundHS’sopportun
8、ities,threats,strengthsandweaknesses(i.e.theSWOT).Then,thispa
