辽宁华育医药科技有限公司营销策略研究

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1、专业学位硕士学位论文辽宁华育医药科技有限公司营销策略研究MarketingStrategyResearchofLiaoningHuaYumedicalscienceandTechnologyLimitedCompany作者姓名：陈月云学科、专业：工商管理学号：31411220指导教师：王尔大完成日期：2016-11-9大连理工大学DalianUniversityofTechnology摘要随着医疗改革制度的逐渐深入，在一定程度上推动了医疗机构的发展，其逐渐脱离政府经营而投入到更加激烈的市场竞争环境中。面对医药市场经济发展的趋势，不仅医疗机构需转变其市场营销策略，且

2、各大规模的医药企业也需要顺应时代发展的需求提出新的市场营销策略。在竞争如此激烈的医药市场中，如果不积极转型市场营销策略，固守其传统的营销思想，被市场淘汰必成一种趋势。对于医药企业而言，在新形势下，必须要不断拓展其市场营销能力，提高市场的运营水平，同时提高其营销策划及管理能力，只有如此，才能保证医药企业在市场竞争中提高其市场影响力。本文以辽宁华育医药科技有限公司为研究对象，通过调研发现企业营销现状中存在的一些问题如资金实力不强所占市场份额不大、公司经营的品种较少销售渠道单一、管理体系不完善等，认为需要制定更有针对性的营销策略。因此，本文在搜集大量相关书籍、刊物、论文

3、的基础上，使用文献法、比较研究法、调查研究法、理论联系实际法等的方式，从营销角度出发，对辽宁华育医药科技有限公司的营销策略予以详细的研究，提出了营销队伍的管理与激励、目标市场管理、品牌创新等，保证了企业经营管理的科学性与合理性。本文以现阶段医药市场的发展背景为指导，以医药市场营销理论为基础，研究并分析了辽宁华育医药科技有限公司现阶段所处的外部环境、内部环境及行业竞争状况，同时结合现阶段辽宁华育医药科技有限公司的营销现状，对该公司进行了SWOT分析，提出了企业的营销优势及面临的机遇，同时也分析了企业所面临的威胁及所处的劣势。按照辽宁华育医药科技有限公司的目标市场营销

4、分析，确定企业未来的市场营销策略，提出了市场营销组合策略，并针对提出的营销策略予以制度上的保障。关键词：营销策略；SWOT分析；医药企业；市场定位-I-MarketingStrategyResearchofLiaoningHuaYumedicalscienceandTechnologyLimitedCompanyAbstractWiththegradualdeepeningofthereformofhealthcaresystem,toacertainextent,promotethedevelopmentofmedicalinstitutions,andgrad

5、uallyfromthegovernmenttoinvestinamoreintensemarketcompetitionenvironment.Inthefaceofthetrendofthedevelopmentofmedicalmarketeconomy,notonlythemedicalinstitutionsneedtochangetheirmarketingstrategy,andthelarge-scalepharmaceuticalenterprisesalsoneedtoadapttotheneedsofthetimestoputforwarda

6、newmarketingstrategy.Insuchafiercecompetitioninthepharmaceuticalmarket,ifnotactivelytransformationofmarketingstrategy,sticktotheirtraditionalmarketingideas,beeliminatedbythemarketwillbecomeatrend.Forpharmaceuticalcompanies,underthenewsituationmusttocontinuetoexpanditsmarketingability,

7、improvetheoperationallevelofthemarket,andimprovethemarketingplanningandmanagementability.Onlyinthisway,inordertoensurepharmaceuticalenterprisesinmarketcompetitiontoimproveitsmarketinfluence.ThispapertoLiaoningHuaYupharmaceuticalscienceandtechnologylimitedcompanyastheresearchobject,thr

8、ought