h公司智能手机市场营销策略研究

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1、分类号密级ＵＤＣ编号中々义考幸ｆ换願：ｔ学位论文Ｈ公司智能手柄市场菩销义冷研？完学位申请人姓名：满聪申请学位学生类别：全可制夺业硕壬申请学位专业方向：工亩眷理指导教师姓名：壽拥华教梭企业指导教师：程化硕壬学位论文ＭＡ’？ＳＴＥＲＳＴＨＥＳＩＳ硕±学位论文Ｈ公司智能手机市场营销策略研巧论文做＇：離指＃ｉｔＷ：高炳华教授学科专业：工商龍（ＭＢＡ）研究方向：营销管理企业指＃ｉＨｉ：離ｌｐ华中ｉＰＩＥ＊学雜与工商促学院！ｌ２０１６年４月；社学位论文＇ＭＡＳＴＥＲＳＴＨＥＳＩＳ

2、ＨＣｏｍｐａｎｙＳｍａｒｔｐｈｏｎｅＭａｒｋｅｔＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｇｇｙＲｅｓｅａｒｃｈＡＴｈｅｓｉｓＳｕｂｍｉｔｔｅｄｉｎＰａｒｔｉａｌＦｕｌｆｉｌｌｍｅｎｔｏｆｔｈｅＲｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔＦｏｒ化ｅＭＢＡＤｅｇｒｅｅｉｎＭａｎａｇｅｍｅｎｔＢｙＴＡＮＣｏｎｇＰｏｓｔｇｒａｄｕａｔｅＰｒｏｇｒａｍＣｏｌｌｅｇｅｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄＢｕｓｉｎｅｓｓＭａｎａｇｅｍｅｎｔＣｅｎｔｒａｌＣｈｉｎａＮｏｒｍａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：ＧＡＯＢｉｎｇｈ

3、ｕａＡｃａｄｅｍｉｃＴｉｔｌｅ：Ｐｒｏｆｅ巧ｏｒＳｉｎａｔｕｒｅｇＡｐｐｒｏｖｅｄＡｒ．２０１６ｐＭＡ’ＳＴＥＲＳＴＨＥＳＩＳｙ华ｉＵ创性声明和使用授权说明中师范大学学位论居创牲旁巧，是本人在导师指导下本人郑重声明：所呈交的学位论文，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研巧成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均己在。文中１＾明确方式标明的法律结果由本人承担。＾＾Ｉ，作者签《曰期备的曰如本／／学位冷丈狀枚使巧援权书学位论文作者完全了解华

4、中师范大学有关保留、使用学位论文的规定，即；研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华中师范大学。学校有权保留并向国家有关部ｎ或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅和借阅；学校可Ｗ公布学位论文的全部或部分内容，可Ｗ允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后遵守此规定）保密论文注释：本学位论文属于保密，在年解密后适用本授权书。非保密论文注释：本学位论文不于保密范围，适用本授权书。，＾ｇ媒名作者签名：导师签若：ｆ煉＂＾曰期杂？人各３月曰曰期：又？ｆ真年ｒ月兴曰／／＂＂本人已经认真阅读Ｃ

5、ＡＬＩＳ高校学位论文全文数据库发布章程，同意将本人的＂＂＂＂学位论文提交ＣＡＬＩＳ高校学位论文全文数据库中全文发布，并可按章程中的一规定享受相关权益。同煮论古Ｐ巧后滞后＝□半年：□年：□二年发布。作者签違：导师签义曰期？月曰曰期：又真年ｒ月之＾曰杂人年／／硕击学位论文’ＭＡＳＴＥＲＳＴＨＥＳＩＳ巧要，随着移动互联网技术发展，３Ｇ概念和移动数据业务开始得到广泛应用带来一了手机时代新的变革。智能手机在２０１３年第个季度销量首次超越功能柱手机，己占据超过５０％Ｗ上的市场份额，成为新的市场主流。本文首先对智能手机市场营销现状分析，主要对智

6、能手机与产品差异化理论进行论述基础上，对智能手机市场营销现状进行论述。其次，从Ｈ公司手机的经营环境、竞争对手状况两方面对营销环境进行了分析。可Ｗ得出Ｈ公司在价格与硬件方面的技术与苹果和Ｈ星公司较为接近，而在软件、操作系统、品牌知名度和市场占有率等方面都存在较大差距。再次，Ｈ公司的自身条件和现行的营销策略及ＳＷＯＴ分析，分析了Ｈ公司手。Ｈ公司智能机现行的营销策略得出手机主要Ｗ中低端市场定位为主，存在产品同质化现象突出，未掌握核也技术和品牌建设能力较弱等问题，使得其很难与国际品牌比肩。得出Ｈ公司目前营销策略方面存在的主要问题包括：价格方面，存在定价

7、策略不清晰且价格缺乏稳定性、产品定价缺乏科学性和市场销售价格失控等问题。品牌方面，存在品牌形象缺乏时尚感和终端品牌知名度小等问题。Ｈ公司只有依托，自身技术优势，打破国际知名智能手机厂商的技术垄断从拼外观、拼价格转型为、，，，拼技术拼客户体验，不断创新工艺形成核也竞争优势坚持自己的品牌路线一。打造自身的特色产品，从而在激烈的竞争中占据席之地最后，分析Ｈ公司营销战略，阐述Ｈ公司目标市场定位、竞争战略、营销问题及营销策略优化。目标市场定位方面。Ｈ公司应采取市场多元化