sa医药公司广东地区营销策略研究

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1、分类号：Ｆ２７２．３学校代码：１０６９７密级：公开学号：２０１１３１７苗５選、湖■■ｊｌｌＰＨＢ．（卷？八叫＇嘱麵号ｉｌｌ［亨恆硕±巧交＇ＴＳＰＥＣＩＯＮＩＡＬＩＺＥＤＭＡＳＴＥＲＳＤＩＳＳＥＲＴＡＳＡ匯药公司广东地区营销策略研究学科义称：王商管理遍ｒ专业学位类别：王商管理硕壬作者：杨魏指导老师：韩锦绵副教授ｋ？？—？－？—：西北大学学位评定委员会－Ａ？＾—．一＾二〇—六年？．ｒ、；，‘？？＿－？－．—？—？．西北大学学位论文知识产权黄

2、明书目Ｐ本人完全了解学校有关保护知识产权的规定，；研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学。学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可ｙＡ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时，本人保证一，毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章律注明作者单位为西北大学。保密论文待解密后适用本声明。学位论义作者签名指导教师签名；＞〇／在／月么日西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下

3、进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加标注和致谢的地方外，本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位騰者签名：竭拜义日备年＜／月＾■＾摘要随着我国医疗改革不断深入和医药产业结构不断调整，国内外公司在医药市场上的。激烈竞争日显突出，而我国传统营销模式又严重的缺乏竞争力所Ｗ在这种情况下，ＳＡ一些更能促进ＳＡ医药公司发展的营销策略就显得非常必要了医药公司，研究探索出。

4、本文主要是对ＳＡ公司在广东地区的市场营销策略进行研究。首先对市场营销中的ＳＴＰ理论和组合理论进行了分析；其次则是运用阳ＳＴ法对本课题研究的ＳＡ公司在实一际销售过程中的所渉及到市场环境进行了研究分析。主要体现在Ｗ下两个方面，是对ＳＡ公司在推广过程中所处的宏观环境Ｗ及竞争环境和行业发展环境Ｈ个方面进行了分。二析，并通过前期综合的理论分析探索出了目前ＳＡ公司在营销发展上所存在的问题是基于Ｗ上研究成果，结合笔者在医药行业积累的工作经验，提出公司在产品和渠道与ＳＡ公司的促销及定价各个方面的营销策略，并给予相对应的实施方案和举措，从而为进一歩发展提供有为的战略保障

5、，Ｗ赢得更好的发展空间。ＳＡ公依托终端消费的目标及医疗市场的需求导向对司的市场营销进行深入分析，重点分析它的营销策略，从而为该公司的营销提供合理的举措，得出Ｗ下结论：１．ＳＡ公司顺应了广东地区营销外部环境，恰当地抓住了市场营销的机遇，但潜在竞争对手数量多，医院开发深度、广度不够；医药代表对公司产品的了解程度有限；市场资源控制。．力弱，组织执行力弱，２ＳＡ公；队伍专业素质相对较低政策不能有效合理分配司可细分客户市场，准确定位，，Ｗ发展高科技的新药品为重点不断开拓新市场。积极地投。４Ｐ组合的身公益事业，维系长久的发展和生存利用价格策略，开拓营销渠道，从

6、团队和学术方面加强促销。３．ＳＡ公司Ｗ及医药行业的相关公司通过认识和总结自身存在的问题，参考提出的改进方案，从组织建设、销售保障和人员队伍方面建立起科学合理的管理体系和运作保障措施，可Ｗ合理地对未来进行战略规划。该研究可成为我国医药企业发展中重要的借鉴一，为提升其经济效益有良好的帮助，因此本文具有定的参考借鉴价值。关键词Ｓ市场竞争；医药营销；营销策略研巧类型：应用研究Ｉ西北大学硕±学位论文Ａｂｓｔｒａｃｔｍ’ｒａｄｅｖｅｌｏＣｈｉｎａｓｅｃｏｎｏｍｎａｉｏｎａｌｉ打ｃｏｍｅＣＯ打ｉｎｕｅｓｉｎｃｒｅａＷｉｔｈ化ｅｉｄｅ

7、ｎｔｏｆｔｔ化ｓｅｐｐｙ，，’ｕＣｈｉｎａｓｂａｓｉｃｔｎｅｄｉｃａｌｍａｒｋｅｔｗｉｌｌｕｓｈｅｒｉｎ过ｂｒｉｇｈｔｆｕｔｕｒｅ．Ｓｅｉｚｅｈａｒｍａｃｅｔｉｃａｌｍａｒｋｅｔｉｎｐｇ，ｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｃｏｍｐａｎｉｅｓｆｏｒｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔａｎｄｌａａｒｏｌｅｉｎｆｕｔｕｒｅｄｅｃｉｓｉｏｎｓ．Ｍｅａｎｗｈｉｌｅｐｙ，ｗ’ｉｔｈｔｈｅｄｅｅｐｅｎｉｎｇｏｆＣｈｉｎａｓｍｅｄｉｃａｌ