sdtl红木家具公司营销策略优化研究

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4、‘＇＇一“．＇．．‘門：－巧＇Ｖ：八．掉社凉：方心＾，社：＾＾；：二■，＾巧。；带。二山东理工大学硕士学位论文摘要摘要伴随着中国经济的发展和传统文化复兴，我国红木家具市场存在极大的发展空间，尤其近几年来，我国红木家具制造企业如雨后春笋般不断涌现。然而，这些红木家具企业主要以中小企业为主，大都存在着创新能力较差、营销理念和营销手段比较落后等问题。随着市场竞争愈演愈烈，我国红木家具行业的许多问题也开始浮现出来，例如产品设计单一、抄袭严重、原材料短缺、市场鱼龙混杂等。因此，想要在如此激烈的市场竞争

5、中立足，企业必须以顾客为导向，综合采用行之有效的营销手段，不断提升企业竞争力以取得长足发展。本文以SDTL公司为研究对象，采用案例分析法，结合现代营销理论及分析技术，对SDTL公司的营销现状进行了深入分析，并在此基础上提出了营销建议。具体而言，本文首先对我国红木家具行业发展状况、行业营销环境进行全面分析，然后通过实地调研深入了解SDTL公司的营销现状，并运用SWOT分析工具进一步剖析该公司所具备的劣势、优势、面临的威胁和机遇。在此基础上，本文有针对性地为SDTL公司提出营销策略优化建议。本文认为，SDTL

6、公司应将目标市场锁定在中年中高收入的人群，并针对公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、网络营销策略、关系营销策略和体验营销策略提出了优化建议，以期帮助企业准确识别市场需求和机遇，提高企业的综合竞争力，同时也为同类企业提供参考价值。关键词：营销环境；市场定位；市场细分；营销策略I山东理工大学硕士学位论文ABSTRACTABSTRACTWiththedevelopmentofChina'seconomyandthetraditionalculturalRenaissance,annattofurnit

7、uremarketisagreatdevelopmentspaceinourcountry,especiallyinrecentyears,ourcountryannattofurnituremanufacturingenterpriseshavesprungup.However,theannattofurnitureenterprise,mainlysmallandmedium-sizedenterprisesmostlypoorinnovationability,themarketingideaand

8、marketingproblemssuchasrelativelybackward.Alongwithmarketcompetitionintensifying,manyoftheproblemsinourcountryannattofurnitureindustryarealsobeginningtoemerge,suchasproductdesignsingle,seriousplagiarismandevilpeople