东阳红木家具的营销策略研究

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1、东阳红木家具的营销策略研究摘要：东阳红木家具产业现已成为东阳市的支柱产业之一。未来五至十年是东阳红木家具产业发展的重耍战略时期，对东阳红木家具的营销策略进行调研分析，将有助于调整该产业的产业结构，提升产业的核心竞争力，进而有利于行业把握时机，实现东阳红木家具产业的持续健康发展。关键词：东阳；红木家具；营销策略一、东阳红木家具的产业现状1、东阳红木家具产业的发展环境现阶段，国际家具市场依然呈现增长势头，家具产业的生产重心正在向发展中国家转移，家具市场国际化已经形成。随着世界经济一体化，我国在家具市场的竞争力正日益增强。其屮美国、欧

2、美等都是屮国家具的主要出口国，发达国家进口中国家具占比达到70%以上，还有许多的家具市场有待开发，出口市场还有较大空间。但也有一些不稳定因素的影响，比如受国际经济不景气影响，欧美等发达国家对家具需求下降，并R贸易保护主义抬头，对我国的家具出口造成了不利影响。在外需不足的情况下，把握内需变得至关重要，近些年，我国提出转变经济增长方式，扩人消费拉动经济，鼓励消费带动经济发展，我国居民的人均消费水平不断提高，有利于家具的销售，进一步推动家具业的发展。根据统计我国每年约有1000万对新人结婚，有1800万人出生，家具刚需数量增长。并且近

3、来受经济危机的冲击，令相当一部分人意识到投资方式过于单一，红木家具凭借其特有的保值性，也成为部分人的投资选择。但同样劳动力成本上升，环保要求提高，消费者对家具的要求不断提高，市场竞争日趋激烈。2、东阳红木家具产业的发展概况东阳红木家具产业发展拥有其独特的区位优势。东阳独特的地理位置，未來中国经济发展最活跃的长三角地区，拥有分工明确、优势互补、特色鲜明的环杭州湾、温台沿海、金丽衢高速沿线三大产业带，在产业资源整合和经济融合等方面具冇明显优势。东阳红木家具市场距离义乌核心商业圈仅8-10分钟车程，往西500米处即为甬金高速义乌出口。

4、使得东阳红木家具市场一方面可就地利用东阳传统木雕产业优势，做大做强市场，另一方面，可充分利用义乌国际商贸城的商业集聚效应，打开国内及国际市场，左右逢源，占尽天时地利。截止2011年底，全市拥冇规上企业95家，工商注册登记的企业1035家，经营户847家，从业人员9.5万余人。产品涵盖清式、明式、海式等三大款式的五大系列。2012年统计，全市该行业完成产值107亿元左右，新增投资5.4亿元左右。二、东阳红木家具营销现状(-)东阳红木家具营销可取之处1、传统文化优势东阳红木家具与传承千年的东阳木雕有机结合，使得其在行业中独树一帜，如

5、今的东阳红木家具已成为东阳传统工艺之一，其“东作”盛名远扬于国内外市场。2、品牌策略“中国红木之都”的称号使得东阳红木家具产业的影响力和知名度进一步的扩大。东阳红木家具注重甜牌的塑造，作为高档消费詁，人们不怕没好的产品，不担心价格有多贵，但是却一定会注重品牌，更多的买的是牌子。努力打造“东阳木雕地理商标”，扩大东阳木雕地理商标至知名品牌、龙头企业，让消费者不仅记住了红木家具的出厂地，也明确了产业系出名门的特定品质，通过东阳木雕地理证明商标带给红木家具消费者明朗、信任、甜味的品牌形象，使之进一步提升地理商标知名度、影响力。3、宣传

6、到位同时企业实行多形式融资，与银企对接，解决红木家具企业发展的资金问题。举办相关展会，开展红木家具精品评选活动，企业积极参加各类展会，提高东阳红木家具的美誉度和知名度，对参展企业进行摊位费补助,并且通过市文化局，加大红木家具产业的宣传，将东阳木雕、红木家具文化制成宣传品，投放于各类媒体广泛播放。让东阳红木家具文化得到充分展示，增强红木家具文化的影响力和扩散力。(-)东阳红木家具营销中存在的问题1、原材料紧缺但是受原材料市场的冲击，近些年，红木家具行业受国际市场影响，价格涨幅较大，从2009年下半年开始，非洲对红木等珍贵木材实施了

7、严格的出口政策，甚至直接禁止出口或对出口的木材征收20%的出口费，缅甸、越南等也对中国的红木出口进行了限制。红木的生长周期长，再生速度慢，前段时间在东阳国际会展中心，一套海南黄花梨家具的售价为5亿,引起了社会广泛议论，天价的原因一是工艺，再者是材料的珍贵，整套家具用的是成长了上千年的海黄，仅此一套，存世孤品。进口木材的减少，也加剧了国内红木供应的紧张、价格上涨，对屮小型的红木企业的营销方式提出了考验。2、行业恶性竞争为获得更高的利润，则需要占据更大的市场份额。同时行业内竞争口益激烈，使行业增长缓慢，对市场份额的争夺提出了考验。竞

8、争对手提供的产品或服务差异性小，使消费者在选择的时候不能直观的去判断该方面的好坏，同时企业为了竞争，扩大生产规模，使之产品过剩，供需关系不平衡，Z后企业开始打价格战，同时红木家具市场的行业潜在对手的威胁,进一步的导致了企业生产成本上升，市场份额被瓜分等情况，给东