z公司通信设备海外市场营销策略研究

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1、专业学位硕士学位论文Z公司通信设备海外市场营销策略研究TheResearchofZCorporationforTelecomEquipmentAbroadMarketingTactics作者姓名：金海勇学科、专业：工商管理学号：31411289指导教师：潘安成完成日期：2016年12月02日大连理工大学DalianUniversityofTechnology摘要对于企业而言，营销策略运用得成功与否，关系到企业的发展与战略规划的顺利实行。如今，全球各大知名企业都在积极拓展其海外市场营销道路，走出国门，加入世界经济的浪潮当中。当前，我国电信行业市场体制逐步进行了改善

2、与规范，有实力的设备商早已向海外市场开拓，参与国际舞台的角逐之中。Z公司从一家小公司发展到国际化的集团公司，也是我国国内最具典范性的国际化的电信企业之一，拥有众多的自主知识产权，其在海外市场发展过程中的经验都值得其他企业加以借鉴。Z公司不仅是中国上市通信设备供应商，而且是高附加值和高技术产业的企业，该公司深刻的意识到，单单靠国内市场远不足以满足其发展，融入到国际通讯市场才是其进一步发展的合适道路。本文以Z公司为例，对其海外市场营销策略进行了深入的研究与探讨。论文首先对课题研究的理论基础、依据进行相应的梳理，并指出课题研究的理论意义与实践意义，指出了国内外相关研究

3、的现状及借鉴的意义，为下文研究提供理论指导。第二章为营销理论及相关文献综述。第三章为Z公司通信设备国际营销现状及问题分析，找出其国际营销存在的问题。第四章从宏观和微观两个层面重点分析Z公司国际营销环境以及针对客户、竞争对手的分析。第五章针对Z公司国际营销问题制定具体应对策略，通过提升品牌核心竞争力、实现运营资本国际化、保持科技优势、加强合作、加强品牌宣传力度等方面来实现其海外市场营销策略。第六章针对Z公司制定的营销策略推行保障及风险管理。第七章为全文研究的总结与展望。关键词：通信制造；海外市场；营销策略-I-TheResearchofZCorporationfo

4、rTelecomEquipmentAbroadMarketingTacticsAbstractFortheenterprise,thebrandstrategyistheuseofsuccessornot,therelationshipbetweentheenterprise'sfuturedevelopmentandlong-termdevelopmentstrategyplanning.Today,theworld'smajorwell-knowncompaniesareactivelyexpandingitsinternationalmarketing,g

5、oabroad,tojointheworldeconomywave.Atpresent,China'stelecommunicationsindustrymarket,althoughthesystemhasgraduallyimprovedandstandardized,someofthestrengthoftheequipmentmanufacturersarestartingtoconsideropeningupnewdevelopmentroad,tojointheworldofmarketingstrategywavetide.Zcompanyfrom

6、asmallprivatecompanytodevelopinternationallargecompanies,butalsoChina'smosttypicalexampleoftheinternationaldevelopmentroad,oneofthetelecomcompanies,withalargenumberofindependentintellectualpropertyrights,itsexperienceintheinternationaldevelopmentprocessareworthlearningfromothercompan

7、ies.ZcompanynotonlyisChinaafamousprivatecommunicationequipmentsuppliers,andhighaddedvalueandhightechnologyindustryenterprises,Zcompanyhasmoredeeplyawareof,relyingsolelyonthedomesticmarketfarenoughtomeettheirdevelopment,intotheinternationalcommunicationsmarketisthefurtherdevelopmentof

8、appropriatew