z公司市场营销策略研究

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1、学校代码：10255学号：2091739中图法分类号：C93Z公司市场营销策略研究MarketingstrategyoftheZCompany学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：吴锦红指导教师：王玲答辩日期：2012年5月4日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本

2、声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要作为涂料领域仅次于建筑涂料的第二大涂料

3、品种，防腐涂料具有悠久的发展历史和广泛的产品结构，长期以来，防腐涂料的科研和市场应用一直是涂料行业关注的重点。防腐蚀涂料是现代工业、交通、能源、海洋工程等部门应用极为广泛的一种功能(特种)性涂料。根据使用环境腐蚀介质的情况选用不同类型的防腐蚀涂料。对防腐涂料进行内外部市场环境分析，发现自身的优劣势。在当今的竞争环境下，衡量自身的综合水平，进行可行的市场营销，为公司的发展提供依据。Z公司是国内一家民营的环保型防腐涂料生产商，不仅在技术上与国外先进水平相比有一定差距，而且在营销中也存在很多问题—如营销人才缺乏，营销网络及营销团队的管理水平有待提升等方面

4、。本文首先从中国防腐涂料行业及产品概况入手，对我国防腐涂料的发展历史及现状进行描述，为市场分析、营销策略分析提供依据。其次，本文采用PEST理论对涂料行业外部环境进行分析，应用波特五力模型对防腐涂料行业竞争环境深入剖析，在此基础上对Z公司的内部能力给予全方位分析，得出Z公司的市场定位及营销策略。关键词防腐涂料市场营销策略I万方数据东华大学工商管理硕士学位论文AbstractAscoatingsbehindthesecondlargestarchitecturalpaintcoatingspecies,anti-corrosioncoatinghas

5、alonghistoryandextensiveproductmix,foralongtime,anti-corrosioncoatingsresearchandmarketapplicationshasbeenthefocusofthecoatingsindustry.Anti-corrosioncoatingiswidelyusedasafunctionof(special)coatinginmodernindustry,transportation,energy,marineengineeringandotherdepartments’.Co

6、rrosivemediabasedontheenvironmenttochoosedifferenttypesofanti-corrosioncoatings.Anti-corrosioncoatingsforinternalandexternalmarketenvironmentanalysisfindtheirownstrengthsandweaknesses.Wemeasureouroveralllevelofthepossiblemarketingandprovidethebasisforthecompany'sdevelopmentint

7、oday'scompetitiveenvironment.ZCompanyisadomesticprivateenvironmentalprotectionmanufacturerofanti-corrosioncoating.Notonlyintechnologywithforeignadvancedlevelcomparedwithcertaingap,butalsohasalotofproblemsinmarketing—lackofbrandawarenessandcorecompetitivenessespeciallyinmarketi

8、ng.ThispaperfromtheChinaanti-corrosioncoatingsindustryandthes