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1、学校代码：10385分类号：研究生学号：1300201043密级：中国大地财产保险公司福建分公司营销策略研究Chinacontinentproperty&casualtyinsurersfujianbranchmarketingstrategyresearch作者姓名：廖玉琼指导教师：胡建兵副教授实践导师：刘奕专业学位类别/领域：工商管理硕士研究方向：营销管理所在学院：工商管理学院论文提交日期：二零一六年五月二十八日摘要经过近十几年的快速发展，中国大地财险保险股份有限公司福建分公司至今为止建立起了比较完善的初步的市场营销机制，不过，其中还是暴露出诸
2、多的问题亟待解决，例如，营销理念缺乏创新、品牌的知名度较低、促销方式不恰当、营销渠道狭窄等。所以大地公司要想实现持续、快速发展，提高自身的市场竞争力，首先要在营销理念上进行拓展和创新，以该分公司所处等我市场背景为切入点，制定出切实可行的营销计划。本文对大地财险公司现阶段的运营和营销现状作了详细剖析，分析了该公司市场营销的外部以及内部环境。并以此为出发点，进行该公司的市场定位，最后制定了符合该公司发展的营销组合策略框架。本文基于STP营销战略及4P营销理论，提出了大地财产保险公司福建分公司的针对性营销战略：（1）实时掌握不断变化的市场需求，进行产品的
3、创新以及营销组合的方式创新，研发新产品。（2）按照不同地区不同客户以及不同的保险种类，利用差异化的战略思想进行价格的确定。（3）创新营销渠道，逐步建立以直接渠道为主，间接渠道（保险代理人和代理公司）为辅的营销渠道模式，推动保险综合营销的运用与发展。（4）构建人员推销、广告合为一体的促销体系，建立公司品牌知名度，提高服务质量，有效提供保险信息和引导、激发保险消费。为了切实保障以上营销战略能够顺利实施，该分公司应该建立起一系列保障措施和手段，例如，实现业务流程的重组、构建及时应变体系、建立高效的意见反馈机制以及招揽优秀人才充实营销组织等。关键词:财产保
4、险保险营销市场营销策略IAbstractAfternearlytenyearsofrapiddevelopment,fujianbranchofChinacontinentproperty&casualtyinsurerscompanytoestablishamoreperfecttheinitialmarketingsystem,however,itisstillexposedalotofproblemstobesolved,forexampleThelackofinnovationofmarketingconcept,brandawarenes
5、sislow,thepromotionmodeisnotappropriate,marketingchannelsnarrow,etc.Sothecompanytoachievesustainedandrapiddevelopment,improvetheirmarketcompetitiveness,firstofalltointhemarketingconceptofdevelopmentandinnovation,tothecompanyatsuchmarketbackgroundasthebreakthroughpoint,todevelo
6、pfeasiblemarketingplan.Thisarticlefirstanalyzesthebasicsituationandthestatusofmarketingofthecompany,analyzedtheinternalandexternalenvironmentofthecompanymarketing。Onthisbasis,itcarriesonthemarketlocalization,andputforwardthemarketingmixstrategyframewhichissuitableforthedevelop
7、mentofthecompany.BasedonSTPand4Pmarketingtheory,thispaperputsforwardtheintegratedmarketingstrategyofcompany:Firstly,inrealtimetomasterthechangingmarketdemand,productinnovationandmarketingmixthewayofinnovation,researchanddevelopmentofnewproducts.Secondly,accordingtodifferentcus
8、tomersindifferentregionsanddifferenttypesofinsurance,thedevel
