制造商双渠道模式对零售商传统渠道模式的定价研究

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1、徽Ｖ３Ｉ奇奔巧絳賀矣ＪＬ＃ＣａｐｉｔａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄＢｕｓｉｎｅｓｓ硕ｉｔ学位论文Ｔ＾ｈｅｓｉｓｆｏｒＤｅｉｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｇ巨ｆｆｅｃｔｓ〇干ｄｕａｌｃｈａｎｎｅｌｍｏｄｅｉｏｆｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓｔｏｒｅｔａｉｌｅｒｓｉｎｔｈｅｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｃｈａｎｎｅｌｍｏｄｅＩ制造商双渠道模式对零售商传统渠道模式目：的定价硏究产业经济学专２２０１３０３０１８９学号＞栗清欣．作者张弘教授指导教师：完成时间２０１６年３月；‘

2、首都经济贸易大学硕丄学位论文制造商双渠道模式对军ｆｆ尚传统渠道模式的定价硏充独创性声明組削赴例把本人部重声明：今所呈交的《制逛為巧论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知文中，除了特别加Ｗ标注和致谢的地方外论文中不包含其他人已经发表或撰，写的内容及科研成果也不包含为获得首都经济贺，易大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。化作者签名：棄法日期：ｔ４年！Ｔ月叫曰关于论文使用授枚的说明本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规目定Ｐ：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网络，

3、索引；学校可Ｗ公布论文的全部或部分内容，可Ｗ采取影印、缩印或其作它复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）者签名导师签名：日期：年＿月＿日首都经济贸易大学硕士学位论文THESISOFMASTERDEGREE论文题目：制造商双渠道模式对零售商传统渠道模式的定价研究Effectsofdualchannelmodelofmanufacturerstoretailersinthetraditionalchannelmodel院系：经济学院专业：产业经济学学号：22013030189作者：栗清欣指导教师：张弘教授完成日期：2016.03制造商双渠道模式对零售商传统渠道

4、模式的影响研究摘要互联网新技术的迅猛发展给整个社会带来创新性的变革，第一产业、第二产业和第三产业在互联网技术的推动下，正以新的方式创造新的增长点，新方式带给社会消费者新体验，同时也给予企业新的利润增长点。另外，互联网的发展使消费者购买方式也更加多元化，供应链的参与者包括制造商、零售商和消费者都经历着前所未有的革新，未来中国还会更加注重互联网科技对经济增长的贡献，因此，研究互联网对企业销售模式的改变对新形势下的零售业非常重要。本文选择产品供应链中制造商、零售商为研究对象，消费者是制造商和零售商制定价格策略中的重要考虑因素，综合探讨制造商在建立网络直销渠道后，对比不建立网络直销渠道情况下，

5、对零售商的影响。论文主要讨论了双渠道销售模式（传统零售渠道和网络直销渠道并存）下制造商的定价研究，双渠道模式下零售商的定价研究，制造商和零售商的双渠道协调研究以及消费者选择策略对渠道定价的影响。具体内容为：第一章为文献综述。第二章引用霍特林模型设定消费者购买商品策略，探讨了制造商如果不建立网络直销渠道，在消费者选择策略下，零售商和制造商以最优利润为目标情况下的最优定价。第三章在第二章基础上，进一步分析了制造商利用互联网技术建立网络直销渠道下的商品定价策略，以及对零售商批发价的制定策略。利用Stackelberg博弈法，分别以零售价格为基准和以网络直销价格为基准，零售商和制造商进行谈判，

6、确定出对双方最优的价格，达到各自利润最大化。制造商建立直销渠道会与零售商发生渠道冲突，为了解决渠道冲突，第四章研究了两者在渠道中的协调策略，包括渠道产品协调和服务合作协调，另外，消费者对购买商品的渠道极具敏感性，渠道产品的构成也影响着消费者的选择。总体来说：与传统产品模型比较，制造商和零售商的渠道产品合作模型能促进双方收益的增加，即：零售商在销售直销渠道产品的同时销售互补品的策略是可行的。文章最后从消费者心理角度出发，探讨消费者的策略性选择和非策略性选择对传统零售渠道和网络直销渠道与零售渠道并存情况下的影响，得出：零售商的销售产品数量与非策略性消费者市场构成为正比关系，与商品的折现因子

7、为反比关系；制造商的销售产品数量与非策略性消费者市场构成为反比关系，与商品折现因子是正比关系。另外，文章提出今后可以将研究重心从制造商的双渠道销售模式拓展到更加广泛地领域，不只是物流发达的大中城市，要利用互联网的优势，进一步将渠道优势运用到中小城市，甚至运用到正在迅速城镇化的农村地区。关键词：双渠道模式；传统渠道模式；商品定价；谈判；渠道协调；选择策略IAbstractTherapiddevelopmentofInternettechnolog