基于效益与成本的分销渠道优化研究——以云南k公司为例

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1、分类号Ｃ９３密级公开ＵＤＣ编号《若尖聲＊＊■Ｉｔ．硕女研堯４《化俺Ａ题目基于效益与成本的分销渠道优化研究云南Ｋ公司为例学院（所、中心）工商管理与旅游管理学院专业名称工商管理（ＭＢＡ）研究生姓名却４００２２０９Ｉ巧蛮学号１２０１导师姓名杨先巧职称教授２０１６年１１月扉巧：论文独创性声明及使用授权本论文是作者在导师指导下取得的研究成果。除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研巧成果，不存在票Ｊ窃或抄袭行为一。与作者同工作的同志对本研究所做的任何贡献

2、均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。：学校有权保留本论文（含电子版）现就论文的使用对云南大学授权如下，也可采用影印、缩印或其他复制手段保存论文；学校有权公布论文的全部或部分内容，可Ｗ将论文用于查阅或借阅服务学校有权向有关机构送交学位论文用；于学术规范审查、社会监督或评奖；学校有权将学位论文的全部或部分内容录入有关数据库用于检索服务。（内部或保密的论文在解密后应遵循此规定）研究生签名濟师祭若－：献奮呼日期：木基于效益与成本的分销渠道优化硏究一ｕ乂云南Ｋ公司为例摘要＂‘‘已从商品的价格和质量随着社会经济的发展，快消品行

3、业竞争日趋白巧化，＂＂竞争，转为了精益管理全面竞争局面。对于饮料行业而言，、成本控制的更是如此。眼下的饮料市场，产品、价格和促销方式已基本趋同，为了满足消费者不断一增长的需求，各生产厂商不断推陈出新，希望可Ｗ在短时期内抢占定的市场份额，赢得销售收入的増长。从长远来看，饮料行业新品成活率不高，企业还需要投入大量的人力、物力和财力来维护新品的推广，，亟。长此Ｗ往疲于应对待寻‘‘＂找新的突破口，赢得竞争优势。快消品行业渠道为王，得渠道者，得市场的规律，同样适用于饮料企业。企业选择什么样的分销渠道模式来加强自己应对市场变化的能力，用什么样的方法和

4、制度来管理分销渠道从而拉动企业产品销量，如何通过降低分销渠道成本为企业利润带来增长，如何管理渠道成员来确保更有效的掌控分销渠道，Ｗ什么样的措施保障市场策略在分销渠道精准执行等，这些都是值得探讨的问题。本文Ｗ云南Ｋ公司为例，对云南Ｋ公司分销渠道进行系统的描述，运用分销渠道的相关理论对云南Ｋ公司分销渠道效益和成本进行充分论证分析，找出云南＞Ｋ公司分销渠道目前存在的问题，针对目前存在的问题提出优化方案＾＾１及实施保障，Ｋ。基于效益和成本的分销渠道优化研巧为云南公司目前面临的销量増长放缓和成本逐渐增加的困境提供了解决思路。同时，本文也希望能够

5、对处于类似发一定的参考和借鉴作用展阶段的饮料公司起到。关键词：饮料；分销渠道；渠道效益评估；渠道优化ＩＲＥＳＥＡＲＣＨＯＮＯＰＴＩＭＩＺＡＴＩＯＮＯＦＤＩＳＴＲＩＢＵＴＩＯＮＣＨＡＮＮＥＬＢＡＳＥＤ—ＴＡＫＯＮＢＥＮＥＦＩＴＡＮＤＣＯＳＴＩＮＧＫＣＯＭＰＡＮＹＯＦＹＵＮＮＡＮＦＧ民ＥＸＡＭＰＬＥＡＢＳＴＲＡＣＴ＂Ｗｉ化ｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｓｏｃｉａｌｅｃｏ打ｏｍｙ，ＦＭＣＧｉｎｄｕｓｔｒｙｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｌｙｗｈｉｔｅ＂ｆａｂｒｉｃｆｒｏｍｔｈｅｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌ

6、ｒｉｃｅａｎｄｕａｌｉｔｃｏｍｅｔｉｔｉｏｎｈａｓｔｕｒｎｅｄ１；ｏｌｅａｎ，ｐｑｙｐ＂＂ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ｃｏｓ；ｔｃｏｎｔｒｏｌｏｆｔｈｅｆｔｉｌｌｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｓｉｔｕａｔｉｏ打．Ｆｏｒｔｈｅｂｅｖｅｒａｇｅｉｎｄｕｓｔｒｙ，ｅｖｅｎｍｏｒｅｓｏＮｏｗｅｅｖｅｒａｅｍａｒｋｅｔｒｏｄｕｃｔｒｉｃｅａｎｍｏｔｉｏｎｈａｂｎ．ｔｈｂｇｄｒｏｓｅｅ，ｐ，ｐｐｂａｓｉｃａｌｌｙｃｏｎｖｅｒｇｅｎｃｅ，ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｍｅｅｔｔｈｅｇｒｏｗｉｎｇｃｏｎｓｕｍｅｒｄｅ

7、ｍａｎｄ，ｔｈｅｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓｏｎｌｃｏｎｓｔａｎｔｌｈｏｉｎ！；〇ｓｅｉｚｅａｓｈａｒｅｏｆ化ｅｍａｒｋｅｔｉｎａｓｈｏｒｔｅｒｉｏｄｏｆｙｙ，ｐｇｐｔｉｍｅｔｏｗｉｎｔｈｅｓａｌｅｓｒｅｖｅｎｕｅｒｏｗｔｈ．Ｉ打ｔｈｅｌｏ打ｒｕｎｔｈｅｎｅｗｓｕｒｖｉｖａｌｒａｔｅｉｓｎｏｔｈｉｈ，ｇｇ，ｇ，ｅｎｔｅｒｒｉｓｅｓａｌｓｏｎｅｅｄｔｏｓｅｎｄａｌｏｔｏｆｍａｎｏｗｅｒｍａｔｅｒｉａｌａｎｄｆｉｎａｎｃｉａｌｒｅｓｏｕｒｃｅｓｔｏｐｐｐ，ｍａｉ