k公司(中国)分销渠道研究与改进

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1、K公司（中国）分销渠道研究与改进TheStudyontheDistributionChannelofProductsofKCompanyinChina专业：工商管理研究生：黄勇指导教师：齐二石教授天津大学管理与经济学部二零一三年六月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本

2、学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日中文摘要分销渠道管理作为企业的一项最基本的管理内容，是企业获得长期发展优势的战略要素。本文笔者在查阅大量文献的基础上，通过在K公司多年的实践工作经验，使用多方位、多角度的学习思考方式，把K公司（中国）区分销渠道作为本文的研究对象，在阐述问题提出的背景、研究意义以

3、及国内外研究综述的基础上；研究了分销渠道、SWOT分析的相关理论；概述了K公司（中国）区基本情况，并对K公司（中国）区的分销策略进行了SWOT分析；研究了K公司（中国）区分销渠道目前存在的主要问题，同时针对第四部分所阐述的问题，从不同市场及产品的分销策略差异化管理、合作伙伴参与渠道建设、信息平台共享以及全方位经销商管理和激励方案的建立五方面提出了改进策略。明确企业想要长期的生存和发展，必须依赖其所在的分销渠道系统的协调与效率，从而使K公司中国区分销渠道管理不断的完善和深化。另外，本文在研究K公司中国的渠道营销问题时，对K公司中国分销渠道目前存在的问题及原因分析有可能不够系统，今后，笔者会与公

4、司内部的相关职能部门以及相关的专业人事进行深入的研究与探讨，从而得出更加准确的分析结论。关键词：K公司中国区，分销渠道，分销策略ABSTRACTEnterprisemanagementofdistributionchannelisajobofbasicmanagement,beingalsothestrategykeyelementthatenterprisegainsthelongcompetitiveadvantage.Theauthor,basedonhismanyyears’workingexperienceinKCompanyandthereadingonalargeamounto

5、fdocuments,throughcombininghisall-roundlearningandthinkingputstheemphasisonKCompany’sexistentissuesofdistributionmarketinginChina.Theresearchingobjectiveofthispaperisthedistributionchannel’sdesigningandthedistributionstrategyoftheenterprises.Onthebaseofexpoundingthebackground、significanceoftheprobl

6、emandgivingthedomesticandforeign-relatedliteraturereview;summarizedthetheoriesofdistributionchannelandSWOTanalysis;discussedthestatusKCompanyinChinaandgavetheSWOTanalysisonit;researchedKCompany’sissuesofdistributionmarketinginChina;providethestrategiesofimprovementontheissuesmentionedinPart4fromfiv

7、easpectswhichrespectivelyaredifferencemanagementondistributionstrategies.Enterprisesmustrelyonthecoordinationandefficiencyofitsdistributionchannelsystemtoimproveanddeepenthedistributionchannelmanagement.Byt