基于消费者偏好的电子图书定价策略研究

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3、＾替攀扛巧：＇．：．．，錢贱删｜麵讓讓據謙＇：能穿方■辕與齡續幽豁新护ｆｅｒ．摘要网络经济的发展在提高人们生活效率的同时也在改变着人们的生活方式。随着网络和移动阅读设备的普及，大众的阅读习惯也在不断变化，电子图书成为人们阅读的全新选择。在数字化浪潮的带动下，电子图书市场的竞争日益激烈。在市场规模迅猛增长的背后，整个行业却并没有形成有效的盛利方式，对于定价方式的模糊认识使得电子图书市场的价格竞争十分源乱，出版企业的利润难保证。从特征来看，带有数字信息产品特点的电子图书和传统图书扣若，这些差异导致电子图书在定价上的困难。对于电子图书

4、市场来说突出的差异，一个切实有效的定价思路对于市场的长期良性发展有着重要的意义。本文从电子图书的产品特征出发，提出电子图书应该依照消费者偏好来制定价格的思路，应用实证方法分析了电子图书的消费者偏好，并将偏好研究的结果与定价相结合，有针对性地提出具体定价策略。全文共分６章展开论述：一第章是引言部分，提出本文所要研究的问题。针对选题的背景、选题的理论与现实意义、文章的结构思路Ｌａ及文章的创新之处进行论述，确立全文的方向，为接下来的研究打下基础。第二章是文献综述部分，对于和本文研究内容相关的国内外文献进行梳理与总结并突出本文在前人基础上的深入与发

5、展。本章分为云节，分别对有关消费者偏好分析方法的研究、有关电子图书定价方式的研巧及基于偏好视角对定价展开的研究进行具体综述。第三章是电子图书产品特征分析部分。首先，从电子图书产品本身出发，对其进行了概念的界定，明确其产品范围。其次，分析了电子图书产品与传统图书产品在出版主体与环节、存储与阅读媒介、消费体验与阅读体验上的差异，突出了电子图书作为图书产品的特殊性。最后分析了电子图书具有的经济学特征，包括特殊的成本结构、产品的经验性レッ及产品价值对偏好的依赖性。第四章是电子图书消费偏好的实证分析部分。首先，引入联合分析方法构建了研究偏好的模型，将

6、电子图书划分为６种属性，并区分了各属性下不同的属性水平，设计出１６种模拟产品让消费者评价。其次，采用问卷调查回收数据并对数据做初步的描述性统计分析。最后具体采用联合分析方法对于获得的产品评价分数进行计量分析，得出整体偏好レッ及不同特征人群的偏好差异，并Ｉ一进步将消费者进行类聚划分，寻找每类消费者的偏好特征。第五章是电子图书定价策略的部分一。首先利用前章关于消费者偏好的分析结论总结出消费者对于电子图书的认知价值和电子图书的市场定位，找出电子图书在定价上的侧重点。其次，结合偏好特点具体提出兰种定价策略：低价策略、差异化定价和服务性定价，并分别论

7、述了其对于电子图书的适应性。第六章是全文的结论部分。首先总结全文研究得出的重要结论，其次提出本文研究的不足和局限，并且对于未来的深化研巧进行了展望。从本文对于偏好的研巧结论来看，基于消费者偏好来制定电子图书的定价。是具有现实意义的通过对偏好的分析能够得出，消费者在购买电子图书考虑、、的主要属性为读者推荐度图书内容价格和作者知名度，次要属性为对应纸。质书和产品形式同时，消费者对于电子图书的支付意愿较低，整体能够承受的价格上限为１０元。从电子图书消费者的类型看，目前市场中存在偏好