宁夏a供电公司大客户营销管理体系研究

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4、本人完全了解大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、传播学、汇编学位论文。同意宁夏大学可Ｗ用不同方式在不同媒体上发表位论文的全部或部分内容。（保密的学位论文在解密后应进守此协议）研究生签名；时间：又４年Ｊ月５日（堯：曰导师签名：时间年＊ｆ如＾睾吁摘要－，在随着电力改革的深入，我国逐渐将现有的供电企业推向了市场经济当中这大环境，下，，我国的供电企业必然会面对更多的竞争。所Ｗ供电企业必须要不断适应新

5、的市场形势加强对市场需求倩况的研充和对市场变化的预測及控制能力，重视客户资源？按照８０／２０－，，法则来讲，就供电企业而言，就是大用户。但是我国电力市场具有自然垄断性在这体，，制下，市场竟争念识淡巧，大客户管理工作滞后理论研巧缺失并没有形成成熟完整的大客户营销管理体系。本文首先采用文献研究法对国内外供电企业大客户营销管理相关研巧动态进行阐述，明确了电力市场营销及营销管理体系的相关理论！其次运用ｐｅｔｓ分析法从政治、经济、社会和技术四个方面对公司的宏观环境进行分析，并通过ＳＷＯＴ分析法全面分析了宁夏Ａ供电公司所处

6、的优劣势及面略的机遇和威胁：接着介绍了宁夏Ａ供电公司营销管理的现状：最后针对上述问题，，构建科学爸理的适用于宁夏Ａ供电公司的大客户营销管理体系。ＷＯＴ，，Ｓ，关键词：供电公司大客户分析法营销管理体系ＩＡｂ＾ｒａｅｔＷｉ化做ｔｔｅｍｒｅｆｅｒ曲ｏｕｒＧＯ咖ｔｒｉｓｒａｄ触ｌｌｕｓｌ曲０ｅｘｉｓｄｅ知ｉ？ｆｄｅｃｔｒｉｃｉｙｓ，ｙｔｉａｇ巧雌ｇｙｐ巧曲巧＊化ｉｓｓｉｔ油ｉｏｒｃｏｕｎｔｒｓｏｗｅｕｌｐｏｗｅｒｓｊｌｅｎｔｅｉｐｒｉｓｅｓｔｏｔｈｅ拍扣ｋｅｔｅｃ抑ｏ描ｙ．Ｉｈｕｎｊｏ

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