家电企业线上线下营销渠道冲突及解决方案—对p公司的分析

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1、＇Ｗ？！０４１＾ｆ１４２ＫＰｉＳ＾Ｓｉ专业学位硕±论文家电企业线上线下营销渠道冲突论文题目，及解决方案一对Ｐ公司的分析专业学位类别：＿＿工商管理（ＭＢＡ）研究方向：市场营销论文作者；Ｗ指导教师：胡美琴副教授定稿２０巧９２０日期；年月日Ｉ学位论文使用授权声明本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阔和借閒。本人授权华东理工大学可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索

2、，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。保密论文在解密后遵守此规定。论文涉密情况：ｄ不保密□保密，保密期（＿年月＿日至年＿月＿日）＿学位论文作者签名；ｈ４＾指导老师签名日期；年月日日期；年月日分类号：饼３５密级：ＵＤＣ：华东理工大学硕±专业学位论文家电企业线上线下营销渠道冲突及解决方案—对Ｐ公司的分析杨啸指导教师姓名：胡美琴副教授华东理工大学商学院申请学位级别：硕±专业名称：工商管理（ＭＢＡ）论文定稿日期：２０１５．２．１；２０１

3、５．９．２０论文答辩日期１３学位授予单位；华东理工大学学位授予日期：２０１６年１月答辩委员会主席：关涛教授评阅人；陈亮副教授顾建良教授级高级经济师作者声明。我郑重声明；本人恪守学术道德，崇尚严谨学风所成交的学位论文，是跟人在导师的指导下。除文中明确注明和引用的，独立进行研究工作所取得的结果。内容外，本论文不包含任何他人已经发表或撰写过的内容论文为本人亲自撰写，并对所写内容负责。论文作者签名；年月日华东理王大学硕±学位论文第Ｉ页家电企业线上线下营销渠道冲突及解决方案－

4、—对Ｐ公司的分析’摘要进入一系列２１世纪Ｗ来，随着网购渠道的晒起，互联网企业跨界进入家电行业等势力趋动。但在作为线上渠道的电商创造家电销售，把家电业的眼球都集中在互联网上增长奇迹的同时，在线上渠道的冲击下渠道销，传统的线下销售渠道承受了巨大的压力。。售比重持续下降无论是消费者的争夺还是价格的冲击，这些归根到底都是利益的冲突所Ｗ，涉足电子商务的企业，目前急需解决的主要矛盾也是如何平衡与解决线上渠道与己有线下渠道的冲突。比较传统的渠道营销，互联网渠道发展较晚，相对而言线上渠道与线下渠道间的渠道冲突之前的学者研究

5、的也不是很多。本文首先从理论上对营销渠道进行了概念界定，回顾了营销渠道的Ｈ种理论并梳理一了其发展脉络家有着百年历史的家用电器公司，自进入中国市场Ｗ来拥有。Ｐ公司是互联网电商的晒起一着较高的市场化可度，然而随着近年来，方面线上电商渠道对下线一、。传统大卖场百货商场等渠道的消费者争夺更加剧烈，对线下渠道的挤压另方面互联网的特性和优势，导致，线上渠道营销成本低同样产品在线上售卖的价格比线下零售Ｐ一店的要便宜。消费者的争夺和显著的差价公司面临着剧烈的线上线下冲突，而这情况己经严重影响到Ｐ公司的销售收入和利润的下滑，同时也

6、导致渠道和经销商的抱怨日益増加。本文ＷＰ公司线上线下渠道冲突作为研究案例进行分析，针对公司在中国的渠道发展现状，指出公司当前所面临的渠道冲突问题，剖析了导致公司钱上线下渠道冲突一的原因。同时，本文还希望能对，最后提出了Ｐ公司在切实解决这问题上的具体措施一其他出现类似问题的企业有定的帮助作用。关键词：渠道冲突；小；Ｐ公司；线上线下渠道家电第ＩＩ页华东理工大学硕±学位论文ＲＥＳＥＡＲＣＨＯＮＣＯＮＦＬＩＣＴＳＢＥＴＷＥＥＮＯＮＬＩＮＥＡＮＤＯｆＦＬＩＮＥＣＨＡＮＮＥＬＡＮＤＳＯＬＵＴＩＯＮＳＯ

7、ＦＭＡＲＫＥＴＩＮＧＣＨＡＮＮＥＬＦＯＲＨＯＭＥＥＬＥＣＴＲＯＮＩＣＳＩＯＮＳ—ＳＡＭＰＬＥＤＣＯＲＰＯＲＡＴＢＹＰＣＯＭＰＡＮＹＡＢＳＴＲＡＣＴＳＳｉｎｃｅｔｈｅ２１ｓｔｃｅｎｔｕｒｙｗｉｔｈｔｈｅｒｉｓｅｏｆｏｎｌｉｎｅｓｈｏｉｎｃｈａｎｎｅｌｓａｎｄｔｈｅＩｎｔｅｒｎｅｔ，ｐｐｇｅｎｅ’ｔｒｐｒｉｓｅｃｒｏｓｓａｒｅａｉｎｔｏｔｈｅｈｏｍｅａｌｉａｎｃｅｉｎｄｕｓｔｒｙａｌｌｔｈｅｉｎｄｕｓｔｒｓａｔｅｎｔｉｏｎｗａｓｐｐ，ｙｃｏｎｃｅｎｔｒａｔｅｄ

8、ｏｎｔｈｅＩｎｔｅｒｎｅｔ．Ｂｕｔａｔｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅｗｈｅｎｏｎｌｉｎｅｃｈａｎｎｅｌｍａｋｅｓｔｈｅｓａｌｅｓｇｒｏｗｔｈｍｉｒａｃｌｅ