江淮汽车公司乘用车营销策略改进研究

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1、密级：保密期限：告备乂蔓硕±学位论文，、江淮汽车公司乘用车营销策略改进研究ＳｔｕｄｏｎＴｈｅＩｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔｏｆＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｋｇｙｙ｜ｏｆＪＡＣＰａｓｓｅｎｇｅｒＶｅｈｉｃｌｅ’４．：＇ｉ．．学号Ｍ１３３０１巧５姓名李锐学位类别工商管理硕±学科专业工丄商同管巨巧巧（工程领域）指导教师＾完成时间２０１６年３月答辩委员会主席签名？＜ｉ■＇独创性声巧本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的，论文中不包含其

2、研究成果。据我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外他人已经发表或撰鸟过的研究成果，也不包含为获得安徵大学或其他教育机构的一学位或证书而使用过的材料。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名签字日期：＞£１各年５月陪日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解安徵大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借＾阅。本人授权安徵大学可１乂将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检，可Ｌ乂采用影印、、汇编学位论文索缩印或扫描等复制手段保存。（

3、保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名导师签矣签字曰期：年＾月曰签字曰期：年＾月＾＆〇＾／４／＾摘要汽车工业对国民经济的发展具有极其重要的的拉动和促进作用。２０巧年，中国汽一符其实的汽车大国车市场的产销量连续走年蜡联世界第，成为名。但中国的民族自主品牌的市场占有率却持续下降，中国离汽车强国的目标还有着很长的路要走。作为一自主品牌的员，江淮汽车公司同样面临着艰难的局势。如何改进现有的营销策略、持续拓展市场，成为江淮汽车公司必须要解决的难题。为了给江淮汽车公司乃至其他一民族自主品牌汽车企业提供建议和支持，本文进行了系列的研究和分析。本文Ｗ４Ｃ

4、营销组合理论为依据，采用文献研究、比较分析、实地调研等多种研究方法，Ｗ江淮汽车公司乘用车业务为研究对象，在详细介绍江淮汽车公司主要情况及乘用车业务发展历程的基础上，利用ＳＷＯＴ、Ｐ盼Ｔ、波特五力模型等分析工具，对江淮汽车公司乘用车业务所面临的宏观环境、优势、劣势、化会和威胁等要素进行深度剖析；进而认真研究江淮汽车公司乘用车现行的营销策略，偉细分析现行策略存在的不足之处。在此基础上，本文提出了江淮汽车公司从４Ｐ营销向４Ｃ营销转变、从Ｗ产品为中必的营销理念向Ｗ客户为唯一中必的营销理念转变的整体改进方向，并提出了基、于客户需求成本、方便和沟通等方面的营销策略改进建议。同时

5、，为保障相关改进一工作的顺利实施，本文又进步研究，提出了强化战略引领、深耕企业文化、推进机制创新、坚持关爱员工、强化汽车金融等几个方面的改进保障措施。希望本文的研究结论能对江淮汽车公司的乘用车业务乃至中国其他自主品牌汽车企业的营销策略改进提供借鉴，为中国民族自主品牌汽车企业的持续发展和晒起提供帮助。４Ｐ４Ｃ关键词：江淮汽车公司营销策略改进；营销营销；；ＩＡｂｓｔｒａｃｔＴｈｅａｕｔｏｍｏｂｉｌｅｉｎｄｕｓｔｒｌａｓａｖｅｒｍｏｒｔａｎｔｒｏｌｅｉｎｓｔｉｍｕｌａｔｉｎａｎｄｒｏｍｏｔｎｔｅｙｐｙｙｉｐｇｐｉｇｈｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｏ

6、ｆｎａｔｉｏｎａｌｅｃｏｎｏｍ．Ｉｎ２０１５Ｃｈｉｎｅｓｅａｕｔｏｍａｒｋｅｔｒｏｄｕｃｔｉｏ打ａｎｄｓａｌｅｓｐｙ，ｐｒａｎｋｅｄ打ｒｓｔｆｏｒｓｅｖｅ打ＣＯ打ｓｅｃｕｔｉｖｅｅａｒｓｉｎｔｈｅｗｏｒｌｄ，ｂｅｃｏｍｉ打ａｂｉａｕｔｏｏｗｅｒ．Ｂｕｔａｔｙｇｇｐ＇ｎｅｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅＣｈｉｎａｓｎａｔｉｏｎａｌｉｎｄｅｅｎｄｅｎｔｂｒａｎｄｍａｒｋｅｔｓｈａｒｅｈａｓｃｏｎｔｉｎｕｅｄｔｏｄｅｃｌｉ，ｐ，ｔｈｅｒｅｉｓｓｔｉｌｌａｌｏ打ｗａｆｏｒＣｈｉｎａｔｏｂｅｃｏｍｅａｒｅａｌａ

7、ｕｔｏｍｏｂｉｌｅｏｗｅｒ．ＡｓａｍｅｍｂｅｒｏｆｔｇｈｅｙｐｉｎｄｅｅｎｄｅｎｔｂｒａｎｄＪＡＣａｌｓｏｍｅｅｔｓｔｈｅｄｉｆｆｉｃｕｌｔｓｉｔｕａｔｉｏｎ．Ｈｏｗｔｏｉｍｒｏｖｅｔｈｅｅｘｉｓｉｎｐ，ｐｔｇｍａｒｋｅｔｉｎｓｔｒａｔｅｃｏｎｔｉｎｕｉ打ｔｏｅｘａｎｄ化ｅｍａｒｋｅｔｈａｓｂｅｃｏｍｅ化ｅｒｏｂｌｅｍｔｏｓｏｌｖｅ．