绍兴k企业的服装网络营销策略研究

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1、密级：.ZSTUZhejiangSci-TechUniversity硕士专业学位论文ProfessionalMaster’sThesis中文论文题目：绍兴K企业的服装网络营销策略研究英文论文题目：ResearchonNetworkMarketingStrategyofClothingforShaoxingKCorporation专业学位类别：工商管理硕士专业学位领域：工商管理作者姓名：冯维指导教师：彭学兵教授所在学院：经济管理学院递交日期：2016年10月浙江理工大学硕士专业学位论文浙江理工大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文

2、是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得浙江理工大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日浙江理工大学硕士专业学位论文学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解浙江理工大学有权保留并向国家有关部门或机构送交本论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权浙江理工大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行

3、检索和传播，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名：签字日期：年月日导师签名：签字日期：年月日浙江理工大学硕士专业学位论文摘要随着服装品牌的多元化发展，以及消费者的多样化需求，我国的服装市场竞争越来越激烈。网络技术不断地发展和普及，促使越来越多的人接受网络营销，也促使众多服装企业纷纷跨入网络营销的新时代。网络营销作为一种新型营销方式，代表了我国服装产业新的发展走向。服装企业想要获得竞争优势，在竞争激烈的服装市场中占据一席之地，就需要迎合新的发展形势，积极开展网络营销。

4、现有服装网络营销的研究不能跟上服装网络营销模式的变化，因而对服装企业开展网络营销借鉴意义不足。因此，深入研究服装企业的网络营销策略能有效提升服装企业的市场竞争力，既具有一定的理论意义，也具有较强的现实意义。本文在借鉴国内外学者对于网络营销和网络营销策略理论以及实践研究的基础上，从企业网络营销策略角度出发，以绍兴K公司的服装网络营销为研究对象，运用PEST模型和SWOT分析等研究方法，细致地分析了K公司的宏观环境，以及K公司目前的网络营销现状与存在的问题。在对K公司面临的机遇与挑战、优势与劣势有了一个较为直观和全面的认识基础上，提出了K公

5、司网络营销的STP战略，4C网络营销策略等。K公司网络营销的STP战略包括市场细分、目标市场选择和市场定位等；K公司的4C网络营销策略包括满足消费者需求的产品策略、消费者能接受的成本定价策略、为消费者提供便利的渠道策略和与消费者沟通良好的营销策略等。最后，从组织机构、团队建设、奖励激励机制、售后服务体系等方面制定保障措施，从而促进K公司服装网络营销策略的实施。K公司是一家“设计、生产、销售”一体化的中小型服装企业。本研究不仅有利于K公司转变传统的销售模式，合理选择自己的网络营销策略，积极开展电子商务，全面提升经济效益，也有利于服装行业中

6、有类似网络营销问题的企业参考借鉴并实践应用。因此，本研究从企业网络营销策略角度为我国中小服装企业网络营销策略的稳步实施提供了一个思考方向。关键词：服装；STP；4C；网络营销策略I浙江理工大学硕士专业学位论文AbstractWiththediversifieddevelopmentoftheclothingbrand,aswellasthediverseneedsofconsumers,ThecompetitioninChineseclothingmarketisbecomingincreasinglyfierce.Networktec

7、hnologycontinuestodevelopandpopularize,anditpromptsmoreandmorepeopletoacceptnetworkmarketing,butalsopromptsmanyclothingenterprisestoenteraneweraofnetworkmarketing.Asanewtypeofmarketing,networkmarketingrepresentsthedevelopmenttrendofChinesegarmentindustry.Ifaclothingcompa

8、nywanttogainacompetitiveadvantageinthefiercecompetition,itneedstotakeanactivepartinnetworkmarketing.The