网络促销方式、网络购物决策风格与大学生冲动性购买行为的关系

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1、、、、、、、硕士学位论文网络促销方式、网络购物决策风格与大学生冲动性购买行为的关系学科专业应用心理学位类型□科学学位□√专业学位研究生姓名陈旭辉导师姓名、职称史滋福教授论文编号湖南师范大学学位评定委员会办公室二〇一六年五月湖南师范大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作鹿成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承捏。

2、－学位论文作者签名：吝＾＞２＊月作扣蜂／炸６湖南师范大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属湖南师范大学。同意学校保留并向国家有关部口或机拘送交论文的复印件和担子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南师范大学可Ｌ义将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可ｋ乂采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于１、保密□，在年解密后适用本授权书。２、不保密ｇ／＂／＂＾（请在１义上

3、相应方框内打ｖ）＾？作者签名日期：＾始的日：＾＂＾１＾导师签名：逆日期：＾終６曰＿＾＾月分类号密级2学校代码10542学号201470090557网络促销方式、网络购物决策风格与大学生冲动性购买行为的关系TheRelationshipofNetworkPromotion，OnlineShoppingDecision-makingStyleandConsumers,ImpulseBuyingBehaviorofCollegeStudents研究生姓名陈旭辉指导教师姓名、职称史滋福教授学科专业应用心理研究方向学校心理学湖南师范大学

4、学位评定委员会办公室二〇一六年五月摘要互联网的快速发展，使得网络已经深入到人们生活的方方面面，网络购物也吸引了越来越多的人参与其中。大学生是网络购物的一个主要消费群体，探究他们自身的网络购物决策风格是否在网络促销方式与冲动性购买行为之间起调节作用，对于大学生了解自身消费有重要意义，对网络商家或网络企业的发展也有一定的现实意义。本研究采用《网络促销问卷》、《购物决策风格问卷》和《冲动型购买行为问卷》，对250名大学生进行问卷调查，考察了网络促销方式、网络购物决策风格与大学生冲动型购买行为之间的关系，研究结果如下：（1）网络促销中折扣、量多优惠

5、、限时抢购、赠品这四种促销方式与大学生冲动性购买行为之间存在显著正相关。（2）网络购物决策风格中流行新奇、完美高质量、品牌认知、冲动粗心这四个因子与大学生冲动性购买行为之间存在显著正相关。（3）网络促销的量多优惠的促销方式对大学生冲动性购买行为起预测作用；网络购物决策风格中冲动粗心、品牌认知、新奇流行这三个因子对大学生冲动性购买行为起预测作用。网络购物决策风格中冲动粗心因子在量多优惠的促销方式和大学生冲动性购买行为之间调节作用显著；网络购物决策风格中新奇流行因子在量多优惠的促销方式和大学生冲动性购买行为之间调节作用显著。关键词：网络促销，网

6、络购物决策风格，冲动性购买行为IABSTRACTWiththerapiddevelopmentoftheInternet,ithasplayedabigrole’inpeoplesdailylifeandwork,especiallytheonlineshopping.Amongthosepeoplewhoshoponline,collegestudentsarethemainconsumptiongroup.Studyingwhethertheirownonlineshoppingdecision-makingstylehasamoder

7、atingrolebetweenonlinepromotionmodesandimpulsivebuyingbehaviorsisofgreatsignificancenotonlyforthemtoknowtheirownconsumptionstatusbutalsoforthedevelopmentoftheonlinemerchantsorcompanies.250collegestudentsweresurveyedviatheNetworkPromotionquestionnaire,OnlineShoppingDecision

8、-makingStyleandConsumers,ImpulseBuyingBehavior,whichexaminestherelationshipamongtheonline