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1、分类号：密级：专业学位研究生学位论文论文题目（中文）金元酒业营销策略研究ResearchofMarketingTactics论文题目（外文）forJinyuanLiquorInc.研究生姓名金杰元学位类别工商管理专业学位领域学位级别硕士校内导师姓名、职称何丽红教授校外导师姓名、职称论文工作起止年月2015年02月至2015年10月论文提交日期2015年10月论文答辩日期2015年11月学位授予日期年月校址：甘肃省兰州市EMBA学位论文作者：金杰元金元酒业营销策略研究原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成
2、果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：金杰元日期：2016年5月18日关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权兰州大学可以将本学
3、位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。论文作者签名：金杰元导师签名：日期：2016年5月20日EMBA学位论文作者：金杰元金元酒业营销策略研究中文摘要我国当前正处在新常态发展时期，在国家经济政策和投资结构的调整，特别是反腐倡廉的大背景下，2014年以来白酒产业经济运行持续下滑，白酒产业的市场空间和发展领域都面临着非常大的挑战，产能过剩压力，如市场、流通滞缓，消费市场结构变化，其
4、他酒种进一步挤压市场份额，高端白酒消费信心下降，中低端白酒竞争加剧，税赋，以及电商等创新销售都给白酒产业的销售带来了巨大的冲击压力，这些压力给白酒产业发展带来了前所未有的困难。兰州金元酒业有限公司（以下简称金元酒业）作为兰州本地一家民营酒企，如何生存及发展是目前无法回避的现实问题。本文以金元酒业为研究对象，运用营销管理的理论与方法，分别对金元酒业的内、外部营销环境进行了SWOT分析和PEST分析，并对其微观环境进行了价值链分析，归纳出金元酒业营销管理中存在的问题，制定了金元酒业的最优营销战略，定位目标市场，并设计了产品、价格、渠道、促销的策略，为营
5、销目标的顺利实现打好的基础。同时为全国中小酒企的生存和发展提供策略和借鉴。关键词：营销,环境,策略,实施IEMBA学位论文作者：金杰元金元酒业营销策略研究AbstractChinaisinthenewnormaldevelopmentperiod.Accordingtothenationaleconomicpolicyandtheadjustmentofinvestmentstructure,especiallyunderthebackgroundofanti-corruption,theliquorindustryeconomyisdeclini
6、ngsince2014.Theliquorindustrymarketspaceanddevelopmentarefacedwithaverybigchallenge,pressureofexcessproductioncapacity,suchasmarket,circulatesslowly,consumermarketstructurechanges,otherwinekindoffurthersqueezethemarketshare,consumerconfidencefell,thehigh-endliquortaxes,mid-ran
7、geliquorincreasedcompetition,andinnovation,suchaselectricbusinesssalestosalesofliquorindustryhasbroughtthehugeimpactpressure,thepressurehasbroughtunprecedenteddifficultiestothedevelopmentofliquorindustry.LanzhouJinyuanliquorindustryInc.(hereinafterreferredtoasJinyuanliquor)asa
8、localprivatewineryinLanzhou,howtosurviveanddevelopmentisthere
