欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:35100874
大小:5.09 MB
页数:53页
时间:2019-03-17
《银行代理销售保险创新模式研究——以新华保险银保渠道共建项目为例》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、-.分类号:单位代码:10422密级:学号:2008451422/乂多SHANDONGUNIVERSITY硕±学位论文ThesisforMasterDereeg(专业学位)论文题目:银行代理销售保险创新模式研究—-li(新华保险银保渠道共建项目为例TheResearchofBankInsuranceAgeiKyInnovationModelTakinNCI-gBankInsuranceSalesChannelCoconstructionProectasanExamplej作者
2、姓名姜谢培养单位经济学院专业名称工业工程指导教师尹莉副教授合作导师'V::_\v■..2016年11月30日分类号:单位代码:10422密级:学号:从/乂芝SHANDONGUNIVERSITYLL_%硕TK±I学位/ji论%J文ThesisforMasterDereeg(专业学位)论文题目:身辦佩甸與俾一权薪^^派賴蛛务鸭心赌从如鳥瓜<从Tk《维^、i-rAAimnm^i>/In&mnc/LSC/u!in?e(O>ctip>rACIToiuI^供
3、末wiP^巧作者姓名論培养单位細苗^专业名称2-化处.指导教师寺或屈嫩據合作导师,>b年/月如日/原创性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均己在文中明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名:日期;崎关于学位论文使用授权的声明本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留或向国家有关部口或化构送交论文的复
4、印件和电子版,允许论文被查阅和借阅;本人授权山东大学可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。保密论文在解密后应遵守此规定()、、矣论文作者签名:导师签名:日期:M"4.;^辟山东大学硕±学位论文目录摘要IABSTRACTIll一第章引言11.1选题背景11.2研究目的与意义11.2.1研巧胃的11.2.2研巧意义21.3研究方法21.4本文的创新点3第二章相关理论基础及文献综述52.1相关理论基础52
5、丄1银行保险及相关内容52丄2委托代理理论52丄3销售渠道相关理论526.2文献综述2.2.1银巧代理销售保险创新模式之产品创新62.2.2银行代理销售保险创新模式之业务创新72.2.3基于业务角度的银行代理销售保险相关研巧8第H章渠道共建项目下的银代作业模式竞争环境分析103.1新华保险山东银保销售渠道共建项目竞争外部环境分析103丄1PEST模型分析103丄2五力模型分析123.2新华保险山东银保销售渠道共建项目竞争内部环境分析143.2.1新华保险山东分公司概况143.2.2银保销售渠道共建项
6、目发展概况153.2.3银保销售渠道共建项目下的银代队伍作业模式17第四章新华保险山东银保销售渠道共建项目存在的问题分析194.1银保销售渠道共建项目队伍方面的问题194丄1银保销售渠道共建项目队伍地位不平等19i山东大学硕壬学位论文4丄2银保销售渠道共建项目队伍结构不合理204.2新华保险山东银保销售渠道共建项目营销策略方面的问题21一42.2.1银保销售渠道共建项目营销存在定误导性14.2.2银保销售渠道共建项目激励机制不完善224.2.3银保销售渠道共建项目营销方式单调技术支持薄弱224.3新华保险
7、山东银保销售渠道共建项目产品结构方面的问题234.3.1过度强调投资收益保险保障功能不足23一4.3.2产品设计较为单234.3.3险种结构不合理244.4新华保险山东银保销售渠道共建项目客户维系管理方面的问题244.4.1银保销售渠道共建项目客户维系认识不到位244乂2银保销售渠道共建项目客户细分不够254.5新华保险银保销售渠道共建项目风险方面的问题24第5章新华保险山东银代渠道共建项目的对策与建议275.1提升队伍地位和提高考核科学性相结合
此文档下载收益归作者所有