19春学期（1709、1803、1809、1903）《促销管理与实务》在线作业

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1、19春学期（1709、1803、1809、1903）《促销管理与实务》在线作业下列哪项不是批发商的购买行为特点（）A.购买规模大B.购买频率高C.购买比较理智D.购买经验多正确答案:B对忠诚消费者促销，应该（）A.强化行为B.促其转化C.低价吸引D.创造认知正确答案:A从产品概念可以看出，（）是产品的核心。A.价格B.功能C.质量D.服务正确答案:B非使用者不适用某产品的常见原因不包括（）A.价格太高B.不能体现相应价值C.缺乏需求D.偏爱竞争品牌正确答案:D下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息A.客户信息B.市场信息

2、C.商品信息D.竞争对手信息正确答案:C媒体沟通的特点不包括（）A.受众面广B.费用低C.反应不及时D.信息能传递给较多顾客正确答案:B促销活动从（）开始。A.促销研究B.目标制定C.方案设计D.促销实施正确答案:A促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤A.促销决策B.市场调研C.顾客分析D.明确目标正确答案:A制造商与批发商之间的促销是（）A.商业促销B.贸易促销C.批发促销D.零售促销正确答案:B促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤A.促销决策B.市场

3、调研C.顾客分析D.明确目标正确答案:A影响促销时机的因素有（）A.企业自身B.消费者C.竞争对手D.通货膨胀正确答案:ABC下列各项属于产品基本功能的包括（）A.安全性B.可靠性C.款式新D.包装精美正确答案:AB批发商与生产企业的议价能力取决于哪些因素？（）A.批发商渠道实力B.制造商企业实力C.“金手铐”激励强度D.消费者支付能力正确答案:ABC促销组织设计时需要考虑的因素包括（）A.自身实力B.企业特征C.市场竞争D.促销活动规模正确答案:ABCD需求分析包括（）A.顾客定位B.数据采集C.统计分析D.结果应用正确答案:

4、ABCD按照管理系统的不同来划分，可以将零售商分为那些类型？（）A.连锁商店B.自愿联合商店C.特许商店D.协同营业百货商店正确答案:ABCD促销人员的招聘的优点是（）A.降低离职率B.减少招聘费用C.有利于团队协作D.容易形成小团体正确答案:ABC与消费者顾客相比，企业类顾客的特点有（）A.规模大B.数量多C.分布集中D.专家购买正确答案:ACD下列各项中属于促销目标的包括（）A.保持现有客户B.强化品牌C.创造兴趣D.创造认知正确答案:ABCD企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（）A.具体B.明确C.可评估D.可实现正确

5、答案:ABCD在促销中最主要的利益主体涉及到（）A.买方B.卖方C.员工D.第三方正确答案:ABD促销人员的基本能力包括（）A.良好的记忆力B.敏锐的观察力C.丰富的想象力D.技术维修能力正确答案:ABC促销人员的招聘的优点是（）A.降低离职率B.减少招聘费用C.有利于团队协作D.容易形成小团体正确答案:ABC促销人员的招聘的优点是（）A.降低离职率B.减少招聘费用C.有利于团队协作D.容易形成小团体正确答案:ABC自然的需求包括（）A.衣食B.睡眠C.安全D.荣誉正确答案:ABC融资性促销常见的方式包括（）A.分期付款B.后付

6、款C.银行按揭D.银行卡正确答案:ABCD对忠诚消费者的强化行为促销，比较有效的办法包括（）A.赠品B.积分C.会员卡D.降价正确答案:ABC在促销中最主要的利益主体涉及到（）A.买方B.卖方C.员工D.第三方正确答案:ABD促销的产品范围是指促销所涉及的产品的（）等A.品种B.规格C.型号D.系列正确答案:ABCD按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。A.简单的B.粗放的C.完备的D.精确的正确答案:AB人员促销适用于服务业，而团队促销适合于制造业。A.错误B.正确正确答案:A企业与企业间的促销过程中，供应方企业常利用信息不

7、对称获取有利地位。A.错误B.正确正确答案:A对于习惯购买者进行价格促销一般作用不大，因为他们并不关注价格。A.错误B.正确正确答案:B游戏促销更适合于有一定知名度的品牌和产品（）A.错误B.正确正确答案:B促销的实质是促销者向被促销者传递信息并刺激购买。A.错误B.正确正确答案:B促销服务不具有储藏性，在服务提供的同时便得到服务对象的消费。A.错误B.正确正确答案:B功能与需求的匹配过程中是需要创新性思维的A.错误B.正确正确答案:B按照功能的性质，可以把产品功能分为必要功能和不必要功能A.错误B.正确正确答案:A只有卖方才会

8、成为促销活动的发起者A.错误B.正确正确答案:A赠品促销与派送样品促销是有区别的（）A.错误B.正确正确答案:B由于团队促销是信息单向传播，所以活动灵活性差（）A.错误B.正确正确答案:B企业的营销目标应该有利于促销目标的实现A.错误B.正确正确答案:A促销可以