让供应商和我们一起成长

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1、让供应商和我们一起成长-供应商开发、选择、考核与关系管理报名电话：400-086-8596课程目标：企业供应商管理的基本内容：从选择到全过程合作中，供应商实物质量、服务质量与成本管理绩效表现的持续改善与评价的过程。为什么我们竞争对手的供需关系如胶似漆？只考虑质量不考虑成本，路走不远；只考虑成本，不考虑质量，路走不起来。如何看待与处理供应商产品质量、服务质量与采购价格、成本之间关系?本课程从供应商潜在资源搜寻到风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理为主线，通过外资企业、民营企业、股份制企业等管理案例，并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，在剖析企业内部的影响因素与管理对策的同

2、时，分析供给侧环境影响的主因----供应市场地位、供方营销策略与销售管理手段、企业供应商分类管理、供应商绩效管理的策略、政策与制度，从供应链节点企业管理的角度系统性完整地帮助企业、学员了解并掌握供应商管理的方法、工具与手段，改善企业供应的内部与外部管理环境，提升企业与管理者的供应商绩效管理水平。课程对象：供应链管理采购管理SourcingSQEMC质量管理产品研发设计财务审计课程大纲：第一讲供应商绩效管理概述供应商被指定问题的普遍性与特殊性恶意与善意成本与收益一.采购供应工作流程uSourcing的职能与使命uBuyer或MC的职能与使命二．企业供应商管理的普遍症结

3、与对策三．供应商绩效管理概述u企业供应链管理的基础u供应商管理的基本内容：供应商评估/选择/考核/关系管理/开发第二讲供应商的评估与选择u供应商评估u供应商评估流程一.寻找供应源(SupplySourcing)寻找供应商的途径有哪些？u资源搜寻战略6/6二.供应商评估u供应商评估的方法我们的评估标准是否合理？u选择供应商应考虑的六大条件和35个要素三.建立评估基本标准u对待评估的结果四.供应商评估的意义五.供应商评估体系建立案例评估体系的建立六．供应商的选择1．供应商选择原则:2.供应商选择的步骤与方法u决定供应商供应能力的因素分析u采购供应过程风险应对策略分析识别与防范u供应商分

4、类管理的策略与方法案例分析3.对单一供应商的选择u客户指定供应商怎么办？u公司内有人推荐甚至指定供应商怎么办？单一供应商的管理u如何应对单一甚至具有市场垄断地位的供应商？案例u单一供应商应对策略12法4．如何考虑价格与质量因素选择供应商？u了解供应商定价的主要方法第三讲.供应商绩效考核与等级评定一．对供应商绩效考核u对供应商绩效考核的量化管理u供应商绩效考核的定量分析指标u供应商绩效考核的定性分析与量化方法----对定性分析结果的量化方法二．供应商等级评定的目标与方法案例u评定计算方法u评定计算的权重分配u评定后的行动三.如何对合格供方进行有效管理u确定合格供方管理的分工职责6/6

5、u原始统计资料的来源u考核的频率四.供应商绩效指标体系建立与考核方法u供应商绩效考核工具与方法u供应商绩效表现与企业供应商管理制度案例考核工具的实操应用----供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节案例供应商等级评定系统的建立第四讲供应商开发一．什么是“供应商开发”？u“供应商开发”的严格定义二．供应商开发目标三．供应商开发的方法四.新产品或项目型定制化产品开发、生产中如何避免采购措手不及？u面对供应商推荐者“我们只考虑质量符合要求，至于价格，与我们无关，是你们采购的事”我们如何面对？案例第五讲供应商质量管理供应商质量管理的演变与发展u新供应商导入的SQE早期介入u新产品开发

6、的SQE早期介入供应商质量管理APQP&CP-PPAP供应商质量管理的四个层次一．质量检验◆检验与成本◆检验人员不可承受之重—抽检？全检？二．质量控制u对供应商实施质量制程保证的二种措施案例过程质量控制三步骤三．缺陷预防案例分析四．零缺陷目标建立供应商质量管理体系一．供应商质量管理的步骤与方法二．对供应商产品及服务质量的控制三．如何评估供应商质量四．如何考核供应商质量u四大内容与12个细节6/6对质量问题抱怨的分析与处理五．供应商产品质量改善与成本降低的应对策略u工具的应用第六讲供应商关系管理一决定供应商关系的因素二供需方市场地位影响关系决策三供需合同管理案例合同风险与招标采购的陷

7、阱防范四．供应商关系管理的商务性特征欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?u避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?质量管理部门怎么做？五．供应商关系管理的价值六．控制与管理供应商控制供应商的策略、方法与手段防止被供应商控制案例u如何避免供应商突然断货跟单的重要性(被动的供应商管理)u跟单与拜访案例为全面的供应链管理作准备案例分享战略合作，从供方的不良品改善说起--如何改善供应商管理之内、外部环境讲师介绍：朱老师资深物流、采购与供应链管理培训讲师。长期从事采购、物流