最后一次陈银林修改后的实习报告

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漳州职业技术学院学生毕业实践报告题目：在福州市宏发电器的实习报告年级：07级专业：广播电视技术方向学号：070102734学生姓名：陈银林指导教师：张伟2010年6月1日 目录内容摘要……………………………………………………………1关键词………………………………………………………………11.实习单位及岗位简介2．创业国家给出的政策………………………………………………13．做生意………………………………………………………………23.1做生意的方法……………………………………………………23.2做生意的技巧……………………………………………………33.3做生意的窍门……………………………………………………43.4做生意遇到麻烦…………………………………………………54．实习收获与体会…………………………………………………75．致谢………………………………………………………………9参考文献……………………………………………………………9 电子工程系2010届学生毕业实践报告生意实习报告陈银林内容摘要：本文主要介绍了创业国家给出怎样的政策学，生意的方法，学做生意的技巧，做生意的窍门和在社会上如何与人沟通，与我再工作中得到的经验和感想。关健词：生意；方法；实习；麻烦；技巧；窍门1．实习单位及岗位简介我来福州宏发旧货市场上班已经有4个月了，福州宏发旧货市场是专门收购厨具类的，是收卖为一体的一家民营小商店。春华秋实，福州宏发旧货市场经过了几年的风雨历程，创建了诚信，收获着成功的喜悦。重新起航福州宏发旧货市场将以不断完美的创新动力，不断突破的科学管理，让民营成就持续超越！挟入世带来的无限商机，一个面向21世纪发展的经营战略已成熟在握，力争在业内超前一步、引领未来！我在福州宏发旧货市场的工作任务是怎样与客人沟通，和要帮忙整理东西，还有要查看需要什么东西要进的啊，有时候还要帮忙洗东西，还要面对各种不同的客人，我们需要抱着很大的耐心，不能跟他着急，始终要保持着微笑，要永远的记得顾客是上帝，顾客永远是对的，错的只是我们，没有抱着耐心的态度，与客人沟通，其实与他们沟通也是一种幸福，我们可以学到很多的知识，与课本都无关的，这我们都在进步着，实践永远比书中的知识更丰富。人生有太多的东西需要在社会上磨练，在社会上锻炼，做任何事情要一丝不苟，不得有一点马虎。不要因为你做得不好，就毁了一件事情。本店产品现已形成系列化、规模化生产，是关于厨具类如桌椅，灶，碗，水池，平台，碗柜等反正开店必需品都有，一应尽全。本店将在大范围完善的出发，及诚信服务的原则。我们将把握时代脉搏，不断创新、与时俱进。我们竭诚欢迎社会各界的朋友，与我们携手共创旧货市场明日的辉煌！我现在只是在学习着，准备以后自己出来创业。2．创业国家给出的政策11 电子工程系2010届学生毕业实践报告·我离开学校已经有4个月了，在社会上找工作也找了一段时间，觉得工作实在不好找啊，头脑就梦想着怎样创业，大学生就业难，面对巨大的就业压力，国务院办公厅最新发出通知，以加强大学毕业生就业工作和提供创业条件。大学毕业生就业创业，究竟可享受哪些国家优惠政策？这份来自国务院含金量十足的文件，给出了满意的答案。1、高校毕业生从事个体经营，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门登记注册之日起，3年内免交有关登记类、证照类和管理类收费；从事个体经营的高校毕业生免交的收费项目包括：工商部门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费；税务部门收取的税务登记证工本费；卫生部门收取的行政执法卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、卫生许可证工本费；民政部门收取的民办非企业单位登记费（含证书费）；劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书工本费。其实大学生，只要是自主创业，国家都是有相关的政策扶持的，比如在税收上有优惠甚至减免，而且有些还可以申请创业基金！下面是相关资料，你可以了解一下！大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。根据国家和上海市政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：■高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。■自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。■上海市设立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。审核条件大学生创业需要注意以下几个问题：一是要有成熟的心理准备，这样更适合创业；二是不要迷信自有创意项目，或者自己持有的专利技术或成果，而是要进行充分的市场研究；三是不要想“一口吃个胖子”，要有一个平稳的创业心态；四是大学生创业最好不要单打独头，最好合伙创业。本人11 电子工程系2010届学生毕业实践报告将在全国建立完善的营销服务网络锐箭，及开高全球营销服务网络办事处和公司。我们将把握时代脉搏，不断创新、与时俱进。我们竭诚欢迎社会各界的朋友，与我们携手共创怎样做生意。3．做生意3.1做生意的方法360行行行出状元，每个行业都会有自己的发展空间和生命力，，看你如何去把握，，适合自己的才是最重要的，发现你身边的商机，或许就是你成功的开始。选择好的项目才是成功的关键,开店就是为了赚钱,赚钱是让自己更充实。2008年5大最具市场发展潜力的。1）中国电玩创业（人群：广大青年，学生爱好者，玩家）（可做网店相结合）电玩（TVGAME）行业今后将成为全球增长最快的产业之一，预计今年产值将达到5000亿美元。索尼、微软、任天堂正在这巨大的电玩市场中大快朵颐，而玩家们的热情也被PS2、X-BOX360、NGC、GBASP、NDS、PSP撩拨得越来越高。投资（3-8万）开家电玩店（年收入6万以上）真正实现小本创业！电玩创业方按，不但让你小本创业，而且让你轻松赚钱。2）面,特色面条馆(人群:大众消费)常说生意做遍，不如开家饮食店”。民以食为天，一日有三餐，谁能少得了？营养彩面新奇的特色面条行业,竞争激烈的市场,只有特色,才会赚钱,只有特色才会有卖点。根据市场的情况来看,面馆是餐饮项目中,非常赚钱的一个小项目,其投资不大(3-6万)利润高(每碗最少2到3元的利润每年的收入的5万以上),而且比较好打理,也不用请太多的人,更重要的是,营养彩面增加了面馆的特色和卖点,会让你在竞争激烈的行业,有足够的资源去进军这个市场,赚得比别人更多的钱.3）品速递店,营养,滋补,健康(人群:大众消费)据调查，在我国大部分城市83％的“盒饭白领”承认自己常为午饭感觉到煎熬，工作压力特别大，午饭的营养结构非常关键，中医的中气滋补，阴阳调理，一个简单的盒饭怎能实现！特色汤品速递店可以提供方便.卫生.营养调配合理的汤品.外卖供应,给所以盒饭白领,医院,学生,小区提供方便.特色汤品速递店投资1到3万,年回报4万以上,小本创业者值得考虑..天气11 电子工程系2010届学生毕业实践报告越来越冷了，特色汤品速递店越来越火了，抓住机会,成功赚钱4）轻松松赚钱,球迷精品店(人群:球迷,学生,年轻人,个性,时尚爱好者)（可做网店相结合）看准投资的项目,才会赚到更多的钱,全国内,各项赛事的球迷日益增长,球迷用品市场,现在呈现市场空白的情况,投资开一家球迷用品店(只要3到5万)(年收入5万以上),针对了无数的体育迷,发烧友,球迷爱好者的突现,大大提高了球迷用品,纪念品的需求量,大家可以开一家投资少,风险小的球迷用品店，和爱好一起创业.一起赚钱.客的需求才是开店的关键,,你的目的就是赚钱,球迷精品店成功的翅膀.5）个性时尚是卖点,个性数码印象坊（人群；年轻人，白领，学生）（可做网店相结合）个性化时代要求大量的个性因素产生在自己的周围，衣饰、随身用品、水杯餐具、家居布置等等。越来越多的人愿意接受，如果不能自己生产，就改变物品的外在色彩或者图案来体现自己的审美与品味，获得创造的乐趣。开家个性印象坊(投资1到5万)(年收入5万以上),针对时尚年轻人士,白领,学生,送与众不同的礼物不仅能代表心意，而且具有收藏的价值.个性时尚才是赚钱的方法,个性印象坊印出精彩人生。多留意身边的事物，将是你成功的开始，没有绝对的东西，只有不断的努力，才会有自己的一片天空，相信自己，加油吧~！3.2做生意的技巧a)做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试。1.假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。2.帮助准顾客挑选11 电子工程系2010届学生毕业实践报告许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。3.利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”4.先买一点试用看看准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。5欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。6.反问式的回答所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”7.快刀斩乱麻在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”8.拜师学艺，态度谦虚在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单成3.3做生意的窍门11 电子工程系2010届学生毕业实践报告无论是工作，还是创业！你需要选择自己兴趣,找准自己的优势，发现你的特长.1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展2：分析你拥有经验，做你最擅长的。内行的身份，会让你在很多事情上得心应手3：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的我的看法和我的做法是1、复利挣钱。也就是本生利，利滚利。相当于把钱放高利，拿到了利就去当本2、复式挣钱。一个人有三头六臂，也挣不多，要做到许多人为你工作，许多条路为你挣钱，许多地方为你生钱3、利用别人为你挣钱，解放自己，自己人才有时间去学习如何快速挣钱4、会运用资本的力量5、会运用人脉的力量6、会运用杆杠的7、生意难做，贵在持之以恒，虽十笔难成一笔，但总有一笔成功]8、做生意赚钱很诱人，但不要让钱遮住自己9、做生意不要耍小心眼，但要多个心眼10、做生意需要很多朋友，但不要完全信任依靠朋友11、要学会吃小亏，方能做大生意12、做生意要尽量掌握各种信息，知己知彼，才能百战不殆13、做生意要讲信誉，信守合同，方能做得长远14、做生意要互帮互促，要有钱大家赚，不要个人将钱赚尽15、做生意要根据自己资金的大小，量力而行16、做生意要善于扬己之长，避己之短，自我推销力量：比如借用他人的力量，借用资本的力量……合作伙伴，共同创业……17、开源节流18、寄生法，也就是借用大企业，也可以是合股19、付出比别人更多的努力3.4做生意遇到麻烦比如小偷啊，骗子啊...很多。做生意谁会没有遇到问题的时候这时就要下定决心冷静思考要果断的处理每一件事11 电子工程系2010届学生毕业实践报告那也要看看你遇到什么困难：什么样的麻烦？说出来，大家一起想办法啊，你这样说的不明不白！我也不知道怎么样来帮你！·人生的道路曲折漫长，在人的一生中充满着成功与失败、顺境与逆境、幸福与不幸等矛盾。如工作上失败、生活的穷困、家庭的离散、身体的疾病伤残等等。当今青年人所遇到的挫折如竞争失败、恋爱失败、家庭矛盾等。对挫折我们不能消极地忍耐或回避，而应直面正视人生挫折，积极寻求克服和战胜挫折的有效途径，抚平伤痕，向人生的成功目标奋斗。古今中外一切杰出人物，没有一个是一帆风顺走向成功的。在失败和不幸面前，他们无不是选择了发愤图强之路，一个个奋起与人生的逆境抗争，紧紧扼住命运的咽喉，做生活的强者，通过自己的艰苦奋斗，最终迎得命运的青睐。在这方面，他们为我们提供了诸多有益的启示。第一是他们有一个正确的挫折观。世界上的一切事物都是相对的，挫折也一样，它能给人以打击，痛苦，它也能使人奋进、成熟。11 电子工程系2010届学生毕业实践报告“自古雄才多磨难”，古今中外那些在政治上、科学上、文学艺术对人类作出了较大贡献的人，几乎无不经历过挫折和失败。第二要战胜“自我”。让我们来看看列宁的一件小事。列宁在一个漆黑的冬夜要越过芬兰边境回国领导革命，在路上，一条冰河横在他面前。河里的冰已经开始融化成许多冰块浮在水面上，踩着冰块过河一点也不能迟疑滞留，否则就可能掉到河里。列宁没有丝毫的胆怯和犹豫，他果断迅速地踏着浮冰很快到达了对岸。面对浮冰，过河人要么返回原路，要么象列宁那样毫不犹豫地走过河去，但不管你是退缩还是过河，冰河是不会改变的，而改变的应当是过河人自己。看来，挫折的关键在“自我”，要战胜挫折，首先要战胜“自我”。第三要调整目标。挫折总是跟目标连在一起的，挫折就是自己的行为受阻，心中的目标暂时没有实现。因此，当受到挫折后，要重新衡量一下，目标是否订得过高，是否符合主、客观条件，如果确属目标不切实际而造成挫折，那就要重新调整目标，使自己既定目标符合实际水平。小品《前边有棵树》里的两个女青年，一生坎坷，遇到了下乡插队、失恋、离婚、下岗等一系列挫折，但她们反复互相鼓励着同一句话：“世界上没有值得让你流泪的人（事），值得你流泪的人不希望你哭。”到了老年生活的非常幸福。说明遇到烦心的人和事，只有调整自己的心态，调整奋斗目标，战胜困难，继续前进，才可到达理想的彼岸。第四要善于摆脱挫折给自己带来的烦恼。遇到挫折而产生了悲观失望的不良情绪，应该采取适当的方式，将不良情绪排泄出去，千万不要把它压在心里。有了烦恼，可以向亲友倾诉，与人闹了矛盾，要及时解开疙瘩，消除误会，工作上碰到困难，要多向领导和同志们请教。甚至，健康的业余爱好，积极的体育活动，甚至在野外大喊几声，都是消除不良情绪的好方法。第五要把挫折当作“镇静剂”。挫折既是一种“兴奋剂”，它可以激发人的进取心，促使人为改变境遇而奋斗，它能够磨炼人的性格和意志，增强人的创造能力和智慧。同时，挫折也是一种“镇静剂”，它可以使头脑发热的人冷静下来，这对于青年尤其重要。有的青年好自以为是，对善意的批评、忠告、劝诫总是听不进去，那么，我们就可以耐心等待，当他在实践中碰了钉子，他会后悔当初没听大家的话，也许还会感谢你，以后会对你的话加倍注意。第六要培养良好的个性心理品质。前边已经说过，从对挫折容忍力的分析也可以看出，是否具备良好的个性心理品质，对于战胜挫折尤为重要。如果心理品质不良，就会对挫折产生错误的知觉判断，从而增强对挫折的感受性，降低对挫折的耐受性；反之，一个人具备了较优良的个性心理品质，就能充满信心地迎接挫折的挑战，直至完全战胜它。大家作为青年人，要勇于投身到火热的生活激流中，认识“自我”，完善“自我”，形成良好的心态与个性。心态主要是要靠自己的，要静下来好好想想，要冷静地面对，头脑不能发热。遇到挫折应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的原因，采取有效的补救措施。要善于化压力为动力。更要经常保持积极和乐观的态度。要能容忍挫折，学会自我宽慰，心怀坦荡、情绪乐观、发奋图强、满怀信心去争取成功。何时跌倒何时起，起来重整旧时衣。应该懂得：“爬起永远比跌倒多一次”，不要像万荣笑话里说的那个人，早知道第二次还要跌倒，那第一次跌倒就不需要爬起来了。永远都不要认为挫折是坏事，塞翁失马，焉知祸福《淮南子*人间训》中说：住在边塞的一位老人丢了一匹马，人们都来安慰他。他说：怎么知道就不是福呢？后来，这匹马果然带着一匹好马回来了。比喻坏事也可以变为好事）。受了挫折想想原因，即使一下子想不明白，想多了就会有体会。所有的正反两方面经历都会有收获的。反而如果成功了也可能是不好的事，接着来的是噩梦也是可能的！总之，不要把挫折当做坏事就行了，即使是坏事，坏事也可以变成好事。总之，你要想正确对待挫折，首先要学会正确看待挫折。要有不见棺材不落泪的精神。不要让挫折把握你的感情。你要相信挫折是生活对你的磨练，是你走向成功的一条必经之路。见到挫折不要躲避，你要正确的去面对，就是在那里遇到挫折，就在那里爬起来，也就在那里找到了锻炼的机会。要相信自己的能力与毅力，这是你面对挫折的最好办法。不要在乎他带给你的失意，要看清你的未来大道的宽广。只要你有的是努力，就会有的是收获，“失败”是成功之母，“挫折”是你收获的最好的果实，你可以从中得到你所想要的经验。这就是挫折的收获。战胜了挫折，说明你在向成功迈进。逃避挫折，挫折会终生缠绕着你，成为你一生的永远摆脱不了的一块心病。世界上没有一成不变的事物；学会以辩证的观点、发展的眼光看待每个人的变化的。关键是自己有没有信心，希望之桥就是从“信心”开始的，如果没有自信心的话，你永远不会有快乐。希望青年朋友们都能结合自己的实际，从中悟出一些道理来，记住并相信这么一条真理：未来不在命运中，而在我们自己的手中。人生之路，机遇与挑战并存，成功与失败相连。我们所应做的就是善待人生，向往追求成功，但丝毫也不惧怕失败。我们不一定能拥有一个个美丽的风景，但完全可以创造一个美好的心境，以此去努力和追求，那么在我们的前方将会有坦荡的旷野和蔚蓝的天空。最后说句话：真的遇到骗子！以后还是小心一点好，有道是＂害人之心不可有，防人之心不可无＂啊！这样的人渣还是应该把它揪出来，以免她以后再出来行骗！世事免卜了的..小心點僦是.我不会给你钱，但是我会教你挣钱！努力+拼搏+运气+胆量+计谋+理财=亿万富翁这是我的成功秘诀努力靠自己的勤奋拼搏不怕失败的精神幸运之神光顾你的时候你抓住了没有胆量再好的机会你也会丢失光有胆量没有计谋只会赔不要放弃,坚持到底,克服苦难!一定要记得注意小心点!有什么好捏嘛``莪真卜找当地的小混混给点钱吃个饭很有用的做生意难免没麻烦事情发生,但是看怎么样的麻烦事情,如果单纯是小偷的话那是小事情,做生意的人眼睛一般是非常敏捷的,加强防范就是做生意难免没麻烦事情发生重容的面对11 电子工程系2010届学生毕业实践报告首先我想说的是，如果你每天想着如何赚钱，那你可能就赚不到钱，如果你想的是如何成为你行业的第一名，那钱就会源源不断的向你涌来~要知道，并不是所有的行业赚的钱都是一样多的，这点非常重要至于什么样的行业最赚钱，我的理解只有一点，任何行业都赚钱，只要你做到行业的第一名！可能这样说比较难做到，那我们如何才能赚钱更容易呢？赚得到大钱的人，就是成功者，所以我们想赚大钱，就得和成功者学习，复制和模仿他们的行为和思维模式，这样我们才能“超速成功”成功者为什么能成功呢？那是因为成功者所想的所看到的和我们一般人是不一样的，所以他们能够成功。好了，再说说你所关心的什么样的行业最赚钱吧，我个人这样认为，与其掌握目前市场上的资讯，掌握目前什么样的行业最赚钱，我们不如去研究去掌握未来什么样的行业，什么样的产品最赚钱。因为可能某个行业或者某个产品，现在目前还并没有太大的市场，没有太大的需要，可是未来会有很大的发展，很大的市场，这样才能赚大钱，这样才能更容易的赚钱，因为我们看到了未来的发展趋势，掌握了未来的市场，我们从现在开始就赚到了未来的钱，减少了未来竞争对手所带来的威胁，那么一个蛋糕是不是就只有我们一个人吃呢？而不是很多人来吃！失败总有原因成功总有方法4．实习收获与体会天空下起雨了，就像我的心情那样，有点沉重。因为要离开生活了虽然只有那么短短4个月时间在社会想着创业，学到了怎样与人沟通，俗话说得好顾客是上帝。在社会实习日子里，我的生活是有味道的，所以现在回想起来，特别怀念，要不没有这些味道，我想我的实习就这样的过去了。但不是，那种种的味道还深深的记住我的脑海里，叫人无法忘记。这些都是我的人生中很难得的一次经验。人生经验都是在人我们的人生中不断的积累的，在实习中我所收获到的不止是我的知识，更重要的是我的精神也有了进一步的提高。就让我来分享一下我的种种事情吧！甜 朋友，是人生中一样很重要的东西，在亲戚店我就认识了很多朋友。他们在我的实习生活中教导了我很多的知识。教我怎么跟我的客人沟通，教我怎么做事出来社会我发现我变了很多，这就是乐趣，要在生活中发掘，这样的人生才有意义，不然我想人生就没有什么趣味可谈了。还有就是我看着在实习卖掉的东西特别有成就感，因为那里有我的功劳，是我的劳动成果。酸酸溜溜的味道很多人都知道是怎样的。我在亲戚店，也尝到了。在店里要面对很多在我们学校里没有的东西，就是要跟自己的客人交流。我在店11 电子工程系2010届学生毕业实践报告里做错事，当然要自己面对，受到批评是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有尝试到过了，也只有把它咽下去了，被人批评的感觉真的不好受啊。但是我想，在学校教育人的地方，通常是用道理教导人的，为什么店里就要骂人，而不仁慈一点，跟他们的朋友讲道理呢？苦在学校里，特别是上了大学以后，我就好久没有尝过辛苦的滋味了。大学的生活跟高中相比，真的差得远。但在实习的日子里，我又试到了这种味道了。由早上八点到下午的六点，这些日子太累了。整天都要做着重复的事情，太苦闷的事情，使人的工作积极性都是没有的，所以到人是感觉特别的累，我想这样的日子是可以媲美高中生活的，一样的忙碌，但心情却有着很大的差别。但是我想，大家都可以这样的坚持下来了，为什么我就不能坚持了。真的，这已经不算是什么了，很好的一次锻炼机会啊，我想在以后的创业过程中，这么累的我们都过去了，还怕什么呢？除了甜酸苦以外，还有很多的味道的，但是我觉得长期共什么都好，都已经过去了，就让它过去吧。在店里的种种现象我都是看在眼里，记在心里的。我们还在学校里，受着学校的保护，受着家长的爱护，就像温室里的花朵一样，这次实习好比我们这些花朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这样的现象，真叫人担心。叫人以后怎么放心呢？但是我相信，经过了这次实习以后，我们的同学的适应能力一定比别人强的，不经历风雨怎么见彩虹呢？，因为我觉得我应该去见识一下，“吃得苦中苦，方为人上人”。我想很难再有机会做流水线，这不是一次很好的经历吗？我没有选择错的。实习后我们就要完全的投入工作了。经过这4个月的实习同时也积累了很多。工作上和社会上及人际关系的经验。这样对我以后的生活和工作都有很大的帮助！虽然在这几个月的时间里让我学到了很多东西，虽然只是一家民营一家小小的店里让我学到了太多的东西，虽然做事情会辛苦，但是这些我们是要磨练的，才会懂得父母的赚钱不容易，自己以后出来创业是不容易，必须经过层层的苦难才会明白的，怎样与人沟通是创业的主要的，做人要有诚信，勇于承担风险，多用自己的头脑多想办法。5．致谢首先，感谢亲戚给我这样的机会，让我为它而工作；同时也为给他们带来的诸多不便，深感不安。11 电子工程系2010届学生毕业实践报告其次，我要深深感谢妥善安排并确保我的实习顺利实施的管理部；我还要感谢各位师傅。参考文献[1]百度.[2]http://www.brawit.com/1891.htm[3]http://www.huola.com/wenda/zcfg/1250.shtml[4]http://www.dian588.cn/cyzx/cyzs/g3wen/7537.html[5]http://www.2008red.com/member_pic_339/files/wff6509/html/article_4301_1.shtml11