2015.3.1会销方案(瑞星)

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1、3.1日开学第一课托辅会销方案会销时间3.1日下午3：00-5：00会销主题开学第一课---培养好习惯，领跑小学六年招生对象富小民小一二年级学生招生目标15人会议流程第一项3：10-3：15主持人上场开场第二项3：15-3：20读弟子规第三项3：20-3：23主持人介绍讲师出场第四项3：25-4：05讲师讲座第五项4：05-4：07主持人上场介绍周老师出场第六项4：07-4：17周老师介绍托管内容并招生信息。第七项4：17-4：27客户见证、（李昊达爸爸，胡明旺妈妈）第八项4：27-4：32等待孩子上台，绿色沟通第九项4：32-4：

2、37学生上台展示第十项4：37-4：40唱《跪羊图》第十一项4：40-5：00促单第十二项发礼品主持人开场介绍1、会议结束之后发放礼品，发放礼品的人员需要再次进行跟单，2、请家长关闭手机，台下提醒三遍，开始之前再提醒3遍会前会场布置外围布置瑞星赋（喷绘上墙）客户见证学生照片（喷绘上墙）智德托辅（四个字喷绘上墙）张静，树玮桌面布置（九张桌子）桌布，弟子规，笔，纸，水，水果、水果盘、刀旗签到表，报名表、授带、音箱，话筒两套，报名礼品，来就送礼品，财务-刷卡机、收据桌旗：梅兰竹菊，仁义礼智信九个桌签、音乐，跪羊图、易拉宝1个（讲师介绍）人

3、员安排人员安排礼仪6名【礼仪组负责人】高丽丽。高丽丽-二楼董旭、徐亚男李俊枝、赵海燕闫敏丽晶有1个门，门口2人，楼梯口1人，二楼梯口1人，二楼宴会厅两人【站位】四名礼仪在一楼，二名礼仪在二楼，一楼礼仪把家长引到二楼，签到后由二楼礼仪安排座位。【座位安排】原则是民小在一桌，富小在一桌，先安排六人一桌，再上人再插到桌子里。尽量先坐前面，再坐后面。签到2人扫微信谢谊，张静准备签到表，签到笔，小礼物攻单9人冀利珍，梁玉环，孙丽娟，陈晓华，关瑛，高秀峰，杨新丽，王香玉，孟圣平。【物品准备】报名表和笔梅：冀利珍；兰：梁玉环;竹：孙丽娟；菊：陈晓

4、华；仁：孟圣平；义：关瑛；礼：高秀峰；智：王香玉；信：杨新丽报名家长3人周老师安排，安排到各个桌子上。老师助教3人乔意慧，李晓菲，预备教师：赵倩主讲、王慧、张静配合王婷排练上台展示内容。王慧和主持人对接上场时间。主持人1人兰萝花主持稿自己准备讲师1人王冬梅讲座内容自己准备礼品发放张静，谢谊在出口处，凭副券领取礼品，副券收回水果区负责人财务人员张爱东现场带收据，刷卡机现场收费、报名表现场电脑操作志瑄，全虎按流程播放音乐及PPT、音乐等场控冀老师整体协调物品准备负责人来就送礼品梁老师礼品70份价格在20元左右报名礼品梁老师礼品20份价格

5、在100元左右台签、会场布置的喷绘张静设计制作仁义礼智信，智德托辅尺寸和志瑄对接水果，水杨新丽水果十斤，水100瓶摆放在水果区，装盘。授带、易拉宝张静制作六条，内容另定授带内容：瑞星全优教育桌布，桌旗，弟子规，纸（瑞星信纸），笔，音箱，话筒。志瑄负责出库并调试好从库房领出，交给志瑄，运到丽晶酒店。会议结束，收拾后运回学校，意慧负责入库。孔爷爷服装王婷出库20套（16套男孩、4套女孩）用完整理后入库。音乐，跪羊图志瑄找好版本，拷到U盘王志瑄负责投影仪志瑄负责运到丽晶，并调试电脑孟老师电脑，冀老师电脑两台电脑电源充足备用。物资运输及布置

6、志瑄，全虎、树玮、张静，谢宜，意慧、王婷，李晓菲、赵倩负责人：志瑄，张静现场布置，运送，王志瑄列出“物品清单”，方便物品准备无遗漏。现场播报郭佳现场拍照、录像刘鹏瑞瑞星星穿着时间：开场前、退场时纪小刚、刘权虎托辅物品展示负责人：乔意慧书包、水壶、点数存折、笔袋、马夹、帽子、胸卡吊牌、刀旗、生活教育课本、孔爷爷课本、注意力训练课本现场扫微信招生目标：15人周老师补充：1、讲师王冬梅，首届状元班学生家长2、主题：开学第一课-----养成好习惯，领跑小学六年内容主线：习惯对于孩子的影响，优秀孩子如何培养周老师：讲解瑞星的托管，落地实操，瑞

7、星托辅以及优惠政策。3、攻单：9人，坐在每个桌的后面，这个桌的家长都能够看到你，要求配合讲师，认真记笔记（要带笔记本，一看就是经常学习的）、点头、配合、回应，带动其他家长。4、绿色沟通：第一轮：等待孩子上场时-----了解客户的需求，了解孩子存在的问题；第二轮：孩子展示完了之后的沟通，第二次促单5、彩排时间：2015年2月28日下午，需要提前去看场地，家长和学生是分开进行的，家长进入会场，孩子要带到哪里讲课（讲课老师负责找，教学需要准备教具）6、注意：开场15分钟以后，不允许进入会场，可以参加下一场的讲座一二年级的课程设置，3月1日

8、上午都去富小，全面扫一遍7、3月1日下午2:00到会场【优惠政策】1、一二年级年报：原价12800元（晚托），现价：8800元，同时送2000元代金券（可以充值餐卡+大礼包、可以报名午托+大礼包、可以送1人港澳旅游+大礼包、可以送平板