olay校园品牌营销方案

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1、OLAY校园品牌营销方案竞争对手分析一、行业分析在各品牌的全力出击下，如今的男性护肤品市场已经初步显现出多品牌、多系列、多档次的竞争格局。并且，与30年前仅单调地囊括剃须、须后护理和发胶等产品不同，如今的男士护肤品不仅美白、保湿、抗衰老、防晒等功能齐全，并且也照顾到了眼、唇、面部、颈和手等各个部位，从形态上来区分也是洗面奶、化妆水、乳液、精华、霜全部配备，俨然大有复制女性护肤品市场格局的雏形，最早一批推出男性护肤品的碧欧泉已经拥有超过70种男士专用产品。据权威分析预测，今年男性产品最少40亿，未来5年需求量将以每年96%的速度递增，且男性高

2、端产品利润远高于女性。目前欧美男士护理用品份额已占30%，且正按25%的年增长率递增。随着国内化妆品市场的日益繁荣，不少国内外知名品牌也纷纷开始关注男士护肤品品牌，欧莱雅、OLAY、倩碧、霸王等都有涉足男士护肤领域。二、大学生消费特点受年龄特点影响，大学生具有消费需求的不确定性和可诱导性两大点。大学生正处于由不成熟向成熟过渡的时期，其消费习惯、消费心理尚不稳定，没有固定的偏好，消费需求有较大的弹性。特别是大学生的感性消费特征较为明显，普遍具有求新求异心理，而且群体之间的攀比、从众心理尤其出，也容易受产品外观、广告宣传或外部刺激的影响。因此，

3、广告导向与有针对性的SP 推广对大学生群体能起着强有力的影响作用。最后，从品牌的长远发展来看，大学生代表了未来的白领消费主流，谁抢先在大学生群体中树立起自己的品牌形象及品牌忠诚度，谁就能主导大学生的消费动机和占领未来的白领市场。因此，通过在大学生中奠定品牌知名度及美誉度，将为日后品牌延伸至白领市场预留足够大的空间。因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户，或者可以这样说，企业在校园开展品牌的宣传和推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长远改变大学生的消费观念，意义十分重要。三、男性护肤品市场特

4、点： 　1，对护肤品没有太高的要求，使用的主要目的就是滋润、保护皮肤，对于大多数的男性来说，像大宝这样的低端产品已经可以满足基本需求，无需再花更高的价钱购买高档次的产品。男性的肤质跟女性有很大的不同，皮肤偏油性容易油腻，皮肤酸度比女性高，分泌的皮脂和汗液较多，男性关注度肌肤问题也与女性存在较大差异。统计得出肌肤出油、暗疮和干燥最受关注的男士肌肤的三大肌肤问题，两者合计关注度高达80.17%。 　　2，同档次的产品差异性不大，在购买时，品牌知名度是重要的决定因素。 　　3，从购买场所看，超市基本上占据了主要的销售渠道，近85％的男士产品是在超

5、市完成购买的。而电视广告成为男士了解护肤品的主要渠道，因此妮维雅和欧莱雅成为男士知名度最高的产品。   四、主要竞争对手分析3品牌男士品牌风格目标群体定位卖点图片渠道碧欧泉自然、时尚、气质卓然、刚毅，一个简单而坚持的男人，懂得关爱自己，积极享受生活，快乐自信，独特魅力无人可拒现代都市精英男士市场高端有机活性因子--BIO-PEELING生物焕肤科技商场专柜欧莱雅时尚、阳刚而又不古板的男士，有着积极的工作学习态度，把握自身，对于自己的问题敢于主动挑战出击年轻、时尚型男中端高科技护肤超市专柜曼秀雷敦本色、随性、清新、阳光的男士魅力大学生、年轻男

6、士低端「Oneforall」的产品研发理念超市妮维雅让肌肤干净清爽具有活力，让男士肌肤健康显出男士的英俊潇洒年轻男士低端墨角藻植物超市以下内容可供参考，下面数据是关于男性洗面奶的一些调研数据，有些应该可以用在男性护肤品上1.1男士护肤品市场品牌结构分析通过我们的调查发现现在随着男士护肤品越来越广泛的使用，有越来越多的男士品牌被人们所认识，像是丁家宜，碧柔，相宜本草等等，但这其中被人们熟知的还是一些由来已久，让人们耳熟能详的大品牌，如欧莱雅，妮维雅，曼秀雷敦等。这些品牌的宣传方式大同小异，从我们的调查结果得出，1/3的消费者经朋友家人推荐选择

7、产品，1/4的人是通过售货员的宣传选择品牌，还有超过1/4的人的选择受到广告的影响，因此我们可以得出品牌在宣传方式上大致分为两方面，一个是显性的宣传方式，就是通过推销员或媒体广告进行，另一种就是隐性的宣传方式，即通过老百姓的口口相传达到宣传的目的。1.1各品牌的销售渠道分析首先根据调查结果发现品牌效应在消费者选择产品的过程中起到非常大的作用，这就体现在在众多化妆品品牌中，人们耳熟能详的三大国外品牌欧莱雅，妮维雅和卡尼尔占据了很大的消费比重。这些品牌虽然价格相对来说较高，但在宣传广告上确是护肤品中的“大牌”，历来在口碑上也是得到广大消费者的认

8、可，因此成为男士们争相选择的对象，这就给我们一个很重要的启示，把品牌做好做大是我们营销的关键，这一方面最关键的就是加大宣传力度。宣传的手段是至关重要的，经过我们的调查不难发现，8